Parece que foi ontem que o primeiro PaaS (plataforma como serviço) público chamado Zimki foi lançado no EuroOSCON em março de 2006. Fontango lançou a versão beta depois de terminar seu desenvolvimento em 2005. No entanto, quando o PaaS foi apresentado às massas — poucas pessoas entenderam muito bem sua importância. Nesse sentido, a definição de uma estratégia de marketing PaaS adequada parecia desnecessária.
Mesmo que o marketing principal para cada produto permaneça sempre o mesmo – nós vendemos e comercializamos produtos, e os clientes os compram conforme precisam deles. O problema agora é que, embora a intenção inicial do serviço fosse simplificar a escrita de código – seu uso e benefícios cresceram muito.
De acordo com a mídia Financial News, “o Espera-se que o tamanho do mercado de PaaS cresça para US$ 164,3 bilhões até 2026.” Isso sugere que muito mais empresas estão procurando opções de PaaS privadas e híbridas para aproveitar ao máximo o mercado de computação em nuvem. Além disso, o relatório da Statista sobre PaaS mundial mostra que a receita do mercado ultrapassará US$ 100 bilhões somente nos EUA este ano. Além disso, o mercado global de PaaS quebrará recordes e ultrapassará US$ 400 bilhões em 2022.
Embora todas essas sejam hipóteses até vermos esses números, as chances de esses insights de especialistas se tornarem realidade são maiores do que esperamos chuva só porque nosso nariz formigava um pouco quando acordamos esta manhã. Assim, os profissionais de marketing devem começar entendendo o básico de PaaS e as principais características que os ajudarão a criar uma boa estratégia de marketing de PaaS.
Entendendo o PaaS — um breve guia para profissionais de marketing
O que é PaaS
A maneira mais simples de definir e descrever PaaS é primeiro entender que é uma forma de computação em nuvem. Sua progressão mudou a forma como os aplicativos de negócios são criados e executados. Com a ajuda do PaaS, agora um novo aplicativo pode ser entregue em um navegador da Web em menos tempo. Os desenvolvedores podem usar uma interface de apontar e clicar ou implantá-la por meio de um código personalizado.
Como usar PaaS
A PaaS permite que as empresas:
implantem executar gerenciar aplicativo de nuvem personalizado
Sem introduzir as complexidades que enfrentaram antes, construindo e mantendo os servidores e infraestruturas da empresa. Em resumo, pode-se dizer que o PaaS oferece uma solução eficiente em termos de tempo e custo para o negócio.
Diferenças entre PaaS, SaaS e IaaS
A computação em nuvem gerou mais do que apenas PaaS – ela também nos deu seus irmãos, IaaS e SaaS. Embora a maioria das empresas, como a Netflix, use SaaS, todas as três oferecem soluções de computação em nuvem personalizadas, dependendo do tipo de necessidade da empresa.
IaaS (Infrastructure as a Service) permite que as organizações gerenciem seus recursos de negócios na nuvem. Esses recursos incluem sua rede, servidores e armazenamento de dados. IaaS é uma categoria flexível e oferece uma opção ‘pay-as-you-go’ para adicionar recursos personalizados.
PaaS ajuda empresas e desenvolvedores a hospedar, criar e implantar aplicativos ágeis e voltados para o cliente, oferecendo a eles uma estrutura personalizada. O gerenciamento de PaaS está em algum lugar entre IaaS e SaaS de uma maneira que permite que você desenvolva a estrutura e gerencie a maioria dos itens para você.
SaaS (software as a service) precisa da menor quantidade de gerenciamento de você e é o mais comumente usado serviço na nuvem. Esses produtos oferecem ferramentas e aplicativos baseados em nuvem para consumidores e empresas.
“As empresas do setor estão cada vez mais preferindo soluções de nuvem híbrida para aumentar a eficiência, inovação e reduzir custos. Uma nuvem híbrida refere-se a um ambiente de infraestrutura de nuvem que é uma mistura de nuvem privada, computação local e soluções de nuvem pública. As empresas fornecedoras de plataforma como serviço do setor estão aproveitando essa tecnologia para aprimorar sua agilidade, capacidade, aumentar a velocidade de desenvolvimento e implantação e reduzir os custos de TI.”
– Citação do Relatório de Pesquisa e Mercados
A força de vendas é SaaS ou PaaS ou IaaS?
Embora muitas pessoas argumentem que a força de vendas é SaaS ou um exemplo híbrido de SaaS e PaaS combinados, a empresa diz que o Salesforce é um PaaS. A plataforma Salesforce é a solução PaaS número 1 do mundo. Além disso, a extensão SalesForce Lightning é considerada a solução PaaS de última geração.
Exemplos de PaaS
Alguns outros exemplos de PaaS incluem:
SAP Cloud Heroku
Cloudways Microsoft Azure Apprenda Cloud Platform
Doku AWS Lambda
IBM Cloud Foundry Oracle Cloud Platform Red Hat OpenShift Criador Zoho Wasabi Construindo uma estratégia de marketing de PaaS adequada
Vejamos as etapas necessárias a serem consideradas ao criar uma estratégia de marketing de PaaS. Ironicamente, essas etapas funcionarão para todos os tipos de estratégias de marketing na nuvem – seja marketing IaaS, marketing SaaS ou marketing XaaS. Perspectiva
Quando você está trabalhando na construção de uma estratégia de marketing de PaaS, é essencial primeiro entender os conceitos básicos de PaaS (como expliquei acima) e os recursos que seu produto oferece . Não importa quão tecnológico seja seu produto – se sua equipe não tem ideia sobre isso, eles não podem ajudar os outros a pensar nele como uma solução para qualquer coisa também.
Etapa 2 – Criando Segmentos de Mercado-Alvo Personalizados
A maioria das empresas de tecnologia tem como alvo outros negócios, mas isso não é tudo o que você precisa saber. Por exemplo, o CEO ou fundador de uma empresa pode não ter tempo suficiente para ler seus e-mails, e-mails ou a página da sua empresa, apesar de segui-la. O melhor público-alvo seriam as pessoas que podem entender rapidamente a importância do seu produto. Portanto, seu público-alvo deve sempre incluir um foco principal nos chefes de departamento de TI ou Tecnologia, dependendo do tipo de produto comercializado.
Etapa 3 – Pesquisa de concorrentes
Seu produto precisa ficar à frente para melhor receita e geração de vendas. Fazer uma pesquisa completa dos concorrentes pode ajudá-lo a descobrir os pontos de crescimento que podem estar faltando e oferecer um estudo de caso do que funcionou para eles e do que não funcionou. No entanto, saber o que funciona para eles não significa que você apenas roube suas ideias. Se você fizer isso – você pode obter um pouco de atenção do público-alvo, mas ainda estará atrás do seu concorrente. Em vez disso, descubra as lacunas do mercado e segmente a demografia e, em seguida, trabalhe em uma estratégia para preenchê-las. Use sua estratégia já viável como enfeite para a sua, em vez de torná-la um santo graal.
Etapa 4 – Priorizando Tipos e Plataformas de Marketing
Este é de longe o ponto mais crucial em relação à sua estratégia de marketing. Embora todos saibamos que o marketing digital é a nova geração de marketing, nenhum profissional de marketing é um valete de todos os tipos de marketing. Portanto, para a etapa 4, você precisa pensar nos tipos de marketing que o ajudarão;
-
- Brand Visibilidade
Autoridade da marca
Geração de Leads Geração de Receita
Antes de contar os tipos de marketing que incluo nas estratégias que crio – é fundamental entender que eles variam de empresa para empresa. Se uma empresa está apenas se lançando, pode não ser capaz de fazer tudo e qualquer coisa. Portanto, sempre priorize ao construir uma estratégia.
Primeiro, você precisa definir os pontos de crescimento e depois expandir sua estratégia a partir daí. Defina KPIs e expectativas baseados na realidade para a equipe para garantir que não haja esgotamento ou jogo de culpa e leve seis meses de cada vez. Minha estratégia de marketing PaaS sempre inclui:
Marketing Orgânico Inbound Marketing
- Marketing de Conteúdo
Marketing de Voz (técnica relativamente nova) Marketing nos motores de busca
- Marketing de Produto
Marketing Gerado pelo Usuário. Marketing de Aquisição e Retenção Marketing de Referência
- Marketing de marca
Marketing por e-mail Marketing de conversação e boca a boca Marketing de Vídeo Neuro -Marketing com uma pitada de Marketing Emocional
- Social Media Marketing (só porque seu produto precisa de marketing b2b não significa Linkedin é a única solução de mídia social)
A maioria das empresas de tecnologia tem como alvo outros negócios, mas isso não é tudo o que você precisa saber. Por exemplo, o CEO ou fundador de uma empresa pode não ter tempo suficiente para ler seus e-mails, e-mails ou a página da sua empresa, apesar de segui-la. O melhor público-alvo seriam as pessoas que podem entender rapidamente a importância do seu produto. Portanto, seu público-alvo deve sempre incluir um foco principal nos chefes de departamento de TI ou Tecnologia, dependendo do tipo de produto comercializado.
Etapa 3 – Pesquisa de concorrentes
Seu produto precisa ficar à frente para melhor receita e geração de vendas. Fazer uma pesquisa completa dos concorrentes pode ajudá-lo a descobrir os pontos de crescimento que podem estar faltando e oferecer um estudo de caso do que funcionou para eles e do que não funcionou. No entanto, saber o que funciona para eles não significa que você apenas roube suas ideias. Se você fizer isso – você pode obter um pouco de atenção do público-alvo, mas ainda estará atrás do seu concorrente. Em vez disso, descubra as lacunas do mercado e segmente a demografia e, em seguida, trabalhe em uma estratégia para preenchê-las. Use sua estratégia já viável como enfeite para a sua, em vez de torná-la um santo graal.
Etapa 4 – Priorizando Tipos e Plataformas de Marketing
Este é de longe o ponto mais crucial em relação à sua estratégia de marketing. Embora todos saibamos que o marketing digital é a nova geração de marketing, nenhum profissional de marketing é um valete de todos os tipos de marketing. Portanto, para a etapa 4, você precisa pensar nos tipos de marketing que o ajudarão;
Autoridade da marca
- Geração de Leads Geração de Receita
Antes de contar os tipos de marketing que incluo nas estratégias que crio – é fundamental entender que eles variam de empresa para empresa. Se uma empresa está apenas se lançando, pode não ser capaz de fazer tudo e qualquer coisa. Portanto, sempre priorize ao construir uma estratégia.
Primeiro, você precisa definir os pontos de crescimento e depois expandir sua estratégia a partir daí. Defina KPIs e expectativas baseados na realidade para a equipe para garantir que não haja esgotamento ou jogo de culpa e leve seis meses de cada vez. Minha estratégia de marketing PaaS sempre inclui:
Marketing Orgânico Inbound Marketing
Marketing de Voz (técnica relativamente nova) Marketing nos motores de busca
Marketing Gerado pelo Usuário. Marketing de Aquisição e Retenção Marketing de Referência
- Marketing por e-mail Marketing de conversação e boca a boca Marketing de Vídeo Neuro -Marketing com uma pitada de Marketing Emocional
- Social Media Marketing (só porque seu produto precisa de marketing b2b não significa Linkedin é a única solução de mídia social)
