No cenário atual, o marketing digital é um pré-requisito para o sucesso e visibilidade online de um negócio. Não se pode ignorar a promoção de sua marca na web se quiser ver resultados tangíveis. Os resultados incluem aumentar o engajamento do usuário e trazer mais pessoas para o funil de vendas.
Gestão de redes sociais é um dos braços mais importantes do marketing digital. A popularidade das plataformas de mídia social na última década só aumentou. Assim, tornou-se uma parte inseparável do marketing digital. Facebook, Instagram, Twitter, etc., são alguns dos golias no reino do marketing de mídia social. Eles são preferidos para marketing B2C (business to consumer).
Outra plataforma de mídia social que muitas vezes é negligenciada e subestimada por seus recursos de marketing é o LinkedIn. O LinkedIn é uma rede de mídia social para a comunidade empresarial. Ele se concentra no desenvolvimento de carreira e networking profissional. Esses aspectos o tornam adequado para o marketing B2B (business to business).
Quer saber mais sobre marketing B2B através do LinkedIn? Continue lendo.
Este artigo discutirá o valor do LinkedIn para o marketing B2B. Aprenderemos por que ele é adequado para conectar-se efetivamente a outros negócios. Além disso, aprenderemos como construir uma estratégia para tornar seu empreendimento de marketing B2B bem-sucedido no LinkedIn.
Por que LinkedIn e como pode Ajuda as marcas B2B?
Uma percepção comum que circula é que o LinkedIn é para desempregados. Mas, na realidade, é uma plataforma de mídia social que busca construir e fomentar uma comunidade de profissionais. Faz muito mais do que conectar profissionais a melhores oportunidades de trabalho. Ajuda a criar e promover conexões entre marcas e aproxima os negócios.
O LinkedIn cresceu imensamente desde que a Microsoft o adquiriu em 2016. Ele viu um grande influxo de novos usuários e a adição de recursos. Exemplos de alguns desses recursos são melhores opções de pesquisa, análises detalhadas para engajamento do usuário, uma nova interface de blog e muito mais. Muitos desses recursos são capazes de ajudar as empresas a obter um melhor ROI (retorno do investimento) em seus investimentos em marketing.
Também há dados suficientes no domínio público que apoiam o argumento a favor da eficácia do marketing B2B do LinkedIn. O LinkedIn surgiu como a segunda plataforma de mídia social mais popular para marketing B2B. Ele apenas segue o gigante da mídia social Facebook (agora Meta) no momento.
Quase 95% dos profissionais de marketing usam LinkedIn por seu marketing B2B orgânico. Para marketing B2B pago, 76% confiaram no LinkedIn. Quando se trata de leads de mídia social B2B, cerca de 80% são originários do LinkedIn. Os números falam por si.
LinkedIn tem um domínio considerável sobre o marketing B2B. Possui as ferramentas e recursos certos para maximizar a produção de marketing para negócios B2B. Se você seguir as estratégias certas e implementá-las com sucesso, terá o potencial de liderar seus esforços de marketing B2B.
Estratégias para usar o LinkedIn para um marketing B2B bem-sucedido
Os profissionais de marketing digital precisam adotar o LinkedIn em 2022 para o marketing B2B. Ele só continuará a crescer em sua estatura para maximizar a geração de leads e construir comunidades qualificadas para conversão. Cria visibilidade em círculos relevantes e promove uma marca entre os profissionais.
Se você não quer acreditar na eficácia do LinkedIn para o marketing B2B, você pode ver por si mesmo. Você pode implementar as seguintes estratégias de marketing no LinkedIn e testemunhar resultados visíveis:
Fortaleça seu perfil comercial do LinkedIn
Um perfil comercial do LinkedIn é crucial para você como proprietário de uma empresa. As atualizações mais recentes nos últimos anos adicionaram recursos mais interativos ao perfil comercial. Agora, você pode listar mais do que apenas sua experiência de trabalho e educação.
Você pode postar atualizações de status sobre sua empresa em seu perfil. As atualizações de status ajudam a fortalecer as conexões com suas redes. Suas atualizações de status podem atrair leads de negócios em potencial se forem envolventes.
Você pode pedir recomendações de suas conexões. As recomendações ajudam você a aprimorar seus conhecimentos e aprender mais sobre as novas tendências. Eles também ajudam a atrair a atenção para o seu perfil.
Você pode listar sua experiência como proprietário de uma empresa em seu perfil. Ele permite que os visitantes de primeira viagem tenham uma ideia melhor sobre o seu negócio.
Você pode adicionar os projetos que sua empresa concluiu. Eles podem servir como exemplos de sua ética de trabalho e excelência em seu campo de atuação. Os projetos também ajudam a estabelecer as proezas de sua empresa, expondo suas conexões com seus projetos.
Você também deve adicionar todas as patentes, prêmios e certificações que acumulou. Dessa forma, você pode estabelecer a credibilidade do seu trabalho e do seu negócio.
Crie uma página do LinkedIn informativa para sua empresa
A página da empresa fala volumes para seus clientes potenciais. Ter uma página da empresa informativa e atraente é vital para criar consciência sobre o seu negócio. As Company Pages do LinkedIn podem ser descobertas pelo seu público-alvo e contam uma história favorável sobre sua marca.
A página da sua empresa precisa ser útil para suas conexões e engajar seu público-alvo. Deve conter informações claras sobre o trabalho de sua empresa e sua missão. Ele também deve ter informações precisas sobre os produtos e serviços que sua empresa oferece.
A página da empresa contém vários elementos essenciais. Uma imagem de banner adequada e o logotipo da sua empresa devem ser o ponto de partida do seu marketing. Eles apresentam os leads ao seu negócio.
A descrição da sua empresa deve abranger de forma sucinta tudo sobre o seu negócio. As duas ou três linhas iniciais da descrição devem ser atraentes o suficiente para atrair a atenção do visitante. Deve obrigá-los a clicar na opção ver mais. Você deve usar as palavras-chave mais relevantes aqui.
A página da empresa não deve exagerar no aspecto de marketing e manter as coisas mínimas. Deve ser informativo e satisfazer a curiosidade inicial do público-alvo sobre o seu negócio. Mas, ao mesmo tempo, não deve sobrecarregar os visitantes. Deve projetar uma imagem profissional e sofisticada do seu negócio.
Otimizar a página da empresa para desempenho
-
Você deve otimizar a página da sua empresa para aumentar sua visibilidade na pesquisa do LinkedIn. Os usuários contam com palavras-chave para pesquisar negócios relevantes. Portanto, você deve identificar as palavras-chave certas para otimizar o conteúdo da página da sua empresa. Use uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave para encontrar as palavras-chave mais relevantes.
Você deve incluir gráficos, imagens e vídeos em sua página para torná-la mais interativa. Os cabeçalhos devem ser atraentes. Você pode otimizar ainda mais a página da sua empresa adicionando detalhes dos principais funcionários do seu negócio.
Você deve implementar outras práticas recomendadas de SEO para ajudar a classificação da página da sua empresa nas SERPs. A presença da sua marca no LinkedIn terá um impulso significativo quando a página da sua empresa for otimizada para o desempenho.
Identifique o público-alvo
-
Você só pode esperar sucesso para o seu B2B campanhas quando você segmenta o público certo. O LinkedIn fornece dados demográficos do site para ajudá-lo a obter informações sobre seu público potencial e seu comportamento. Você pode identificar seu público com suas características por meio dessas métricas.
Essas características dizem respeito à página da sua empresa e como os visitantes reagem a ela. Você obtém insights sobre o conteúdo com o qual seu público mais se envolve. Você pode analisar esses dados para identificar melhor seu público-alvo.
LinkedIn Sales Navigator é outra ferramenta poderosa para ajudá-lo a reconhecer seu público-alvo. Outras ferramentas de automação de terceiros ajudam a identificar o público certo em todos os dados demográficos. Você pode gerar leads em potencial usando essas ferramentas.
Criar e compartilhar conteúdo B2B de alta qualidade
Depois de ter identificado seu público-alvo, você deve se concentrar em promover conteúdo de alta qualidade. O marketing B2B, como o marketing B2C, depende muito da conscientização sobre os produtos/serviços por meio de conteúdo valioso. Conteúdo envolvente captura a atenção do público. Isso os obriga a aprender mais sobre o seu negócio.
Conteúdo valioso também ajuda a aumentar os seguidores na página da sua empresa. Mais seguidores significam a confiabilidade do seu negócio. O conteúdo deve se concentrar na solução de problemas comuns do público-alvo em seu setor. Deve propagar o conhecimento sobre o seu nicho e os detalhes internos do seu setor.
Seu conteúdo deve ser interativo para prender a atenção do público por muito tempo. Use imagens, vídeos, infográficos, etc. A ideia é torná-lo mais compreensível. Seu conteúdo também deve mostrar sua experiência em seu campo.
O LinkedIn permite que você compartilhe uma variedade de conteúdo, incluindo vídeos, documentos, pdf, imagens e artigos. Lembre-se de compartilhar conteúdo regularmente. A consistência é a chave para um melhor envolvimento do usuário.
Ajude seus funcionários
Seus funcionários podem ajudar seus esforços de marketing envolvendo-se com suas postagens. O engajamento antecipado em uma postagem (nos primeiros 60 minutos após a postagem) determina a qualidade da sua postagem. O algoritmo do LinkedIn classifica sua postagem como conteúdo de qualidade se receber boa tração nesse período.
O alcance do seu público aumenta significativamente se suas postagens forem vistas como conteúdo de qualidade. Você pode aumentar o engajamento geral em sua postagem para todos os três graus de conexões. O recurso “Notificar funcionários” ajuda você a lembrar seus funcionários de começar a se envolver com seu conteúdo assim que ele for publicado.
Você também pode ligar seus funcionários em influenciadores para o seu negócio. O LinkedIn favorece o conteúdo compartilhado por seus funcionários e oferece uma taxa de 2x engajamento em comparação com influenciadores regulares. Além disso, seus funcionários sabem mais sobre seus produtos e serviços do que qualquer outra pessoa. Eles podem fornecer as informações mais relevantes e criar um impacto saudável em suas campanhas de marketing B2B no LinkedIn.
Análise de alavancagem do Linkedin
O LinkedIn possui recursos de análise integrados para dar força às suas campanhas de marketing B2B. Você pode analisar os insights e extrair informações acionáveis para fazer alterações relevantes em suas estratégias de marketing. Você também pode avaliar o desempenho da página da sua empresa e seu conteúdo.
LinkedIn Analysis fornece dados sobre uma série de métricas. O ideal seria analisar todos eles, mas na prática não seria possível em alguns casos (por limitações de tempo, etc.). Além disso, seus objetivos decidem quais métricas serão mais importantes para você.
Você pode usar o filtro de intervalo de tempo, filtro de página ou vários outros filtros para obter as análises necessárias.
Exemplos de algumas dessas métricas são:
Tráfego
Você pode coletar informações sobre visualizações de página dessa métrica. Apresenta dados absolutos e médios de visualização de página.
Seguidores
Encontre dados sobre seus seguidores e entenda seu padrão de noivado. Você pode usar esses dados para envolver melhor as pessoas que já estão na dobra.
Visitantes e dados demográficos do visitante
-
Você pode encontrar leads ou seguidores em potencial entre visitantes da página usando a métrica de visitante. Você também tem a opção de identificar seus leads com base em seus perfis de trabalho, localização, informações da empresa, antiguidade, etc. Um negócio B2B requer essas informações para desenvolvimento de negócios.
- Noivado
-
Você pode usar esta métrica para monitorar o desempenho do conteúdo na página da sua empresa.
Use bem os recursos da comunidade
LinkedIn se concentra em construir comunidades e conectar negócios entre si e profissionais. Ele oferece recursos de comunidade poderosos. Esses recursos ajudam a melhorar a comunicação com clientes, parceiros e usuários interessados.
Os recursos da comunidade no LinkedIn não apenas ajudam a criar conexões, mas também ajudam nos esforços de marketing. Existem dois recursos básicos da comunidade, ou seja, influenciadores e grupos.
Os influenciadores são líderes de pensamento em seus respectivos setores e ajudam a moldar as percepções das pessoas. Eles se conectam com seus seguidores compartilhando conhecimento e informações sobre novas tendências em um determinado setor. Você pode fazer parceria com influenciadores para aumentar o impacto de suas estratégias de marketing B2B.
Os grupos são formados com base em interesses, setores, conhecimentos e habilidades . Você pode criar um grupo para sua empresa e adicionar participantes relevantes a ele. Eles são um ótimo lugar para aprender sobre novas tendências de negócios e manter contato com pessoas e empresas.
Se você usar esses recursos da comunidade de forma criteriosa, poderá promover seu negócio B2B e seus produtos/serviços com mais eficiência.
Confiar no LinkedIn Ads
Depois de ter construído uma presença orgânica significativa de seu negócio no LinkedIn, você pode seguir o caminho pago e colher os frutos do mesmo. Os anúncios do LinkedIn fazem maravilhas quando você estabelece credibilidade para sua marca.
Quando você começa a ter um engajamento considerável em seu conteúdo de qualidade, você está se movendo na direção certa. É um sinal de que você pode usar o LinkedIn Ads.
Você pode escolher entre uma ampla variedade de campanhas pagas para promover seu negócio por meio do LinkedIn Ads. Eles são uma maneira eficaz de gerar leads de qualidade para o seu negócio B2B. Existem formatos de anúncio como TextAds, Sponsored Content, Sponsored InMail, Video Ads, etc.
LinkedIn Ads ajudam você a segmentar seu público com base em atributos como habilidades, cargos, tipo de indústria, nome da empresa, etc. Isso ajuda na micro segmentação, que é uma forma muito eficaz de marketing digital. Os anúncios do LinkedIn ajudam você a alcançar um público que toma decisões.
Redirecionar os visitantes do site no LinkedIn
Você pode estender a funcionalidade do seu site usando o LinkedIn. Você pode fazer isso monitorando as interações dos visitantes do seu site e usando anúncios de redirecionamento do site pelo LinkedIn. Esses anúncios funcionam com base em seu comportamento anterior.
Essas campanhas pagas do LinkedIn permitem que você segmente visitantes que: rejeitaram antecipadamente, não converteram ou nunca retornaram. Eles ajudam a trazer esses visitantes de volta ao seu site.
Você pode aumentar significativamente a taxa de conversão em seu site com esses anúncios. Os anúncios de retargeting precisam enviar comunicações relacionadas às interações anteriores com seu site.
Você pode começar incorporando a LinkedIn Insight Tag em seu site. Depois de adicionar a tag, você pode usar o LinkedIn Campaign Manager para analisar o comportamento do público no site e fazer o resto.
Conclusão
LinkedIn pode dar asas aos seus objetivos de marketing B2B com seus recursos práticos e abordagem centrada no usuário. O LinkedIn difere de outras plataformas de mídia social porque se concentra na qualidade do conteúdo e na construção de conexões significativas. Você pode criar uma estratégia eficaz de marketing B2B do LinkedIn levando em consideração tudo o que foi discutido aqui.
Vaibhav Kakkar
Vaibhav Kakkar é o fundador e CEO da Digital Web Solutions, um agência com um conjunto completo de serviços de marketing digital e soluções de desenvolvimento. A Vaibhav acredita na construção de sistemas em vez de serviços e ajudou a escalar agências do zero para líderes de nicho com faturamento de milhões de dólares.
-
Você só pode esperar sucesso para o seu B2B campanhas quando você segmenta o público certo. O LinkedIn fornece dados demográficos do site para ajudá-lo a obter informações sobre seu público potencial e seu comportamento. Você pode identificar seu público com suas características por meio dessas métricas.
Essas características dizem respeito à página da sua empresa e como os visitantes reagem a ela. Você obtém insights sobre o conteúdo com o qual seu público mais se envolve. Você pode analisar esses dados para identificar melhor seu público-alvo.
LinkedIn Sales Navigator é outra ferramenta poderosa para ajudá-lo a reconhecer seu público-alvo. Outras ferramentas de automação de terceiros ajudam a identificar o público certo em todos os dados demográficos. Você pode gerar leads em potencial usando essas ferramentas.
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Você pode encontrar leads ou seguidores em potencial entre visitantes da página usando a métrica de visitante. Você também tem a opção de identificar seus leads com base em seus perfis de trabalho, localização, informações da empresa, antiguidade, etc. Um negócio B2B requer essas informações para desenvolvimento de negócios.
- Noivado
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Você pode usar esta métrica para monitorar o desempenho do conteúdo na página da sua empresa.
Use bem os recursos da comunidade
LinkedIn se concentra em construir comunidades e conectar negócios entre si e profissionais. Ele oferece recursos de comunidade poderosos. Esses recursos ajudam a melhorar a comunicação com clientes, parceiros e usuários interessados.
Os recursos da comunidade no LinkedIn não apenas ajudam a criar conexões, mas também ajudam nos esforços de marketing. Existem dois recursos básicos da comunidade, ou seja, influenciadores e grupos.
Os influenciadores são líderes de pensamento em seus respectivos setores e ajudam a moldar as percepções das pessoas. Eles se conectam com seus seguidores compartilhando conhecimento e informações sobre novas tendências em um determinado setor. Você pode fazer parceria com influenciadores para aumentar o impacto de suas estratégias de marketing B2B.
Os grupos são formados com base em interesses, setores, conhecimentos e habilidades . Você pode criar um grupo para sua empresa e adicionar participantes relevantes a ele. Eles são um ótimo lugar para aprender sobre novas tendências de negócios e manter contato com pessoas e empresas.
Se você usar esses recursos da comunidade de forma criteriosa, poderá promover seu negócio B2B e seus produtos/serviços com mais eficiência.
Crie uma página do LinkedIn informativa para sua empresa
A página da empresa fala volumes para seus clientes potenciais. Ter uma página da empresa informativa e atraente é vital para criar consciência sobre o seu negócio. As Company Pages do LinkedIn podem ser descobertas pelo seu público-alvo e contam uma história favorável sobre sua marca.
A página da sua empresa precisa ser útil para suas conexões e engajar seu público-alvo. Deve conter informações claras sobre o trabalho de sua empresa e sua missão. Ele também deve ter informações precisas sobre os produtos e serviços que sua empresa oferece.
A página da empresa contém vários elementos essenciais. Uma imagem de banner adequada e o logotipo da sua empresa devem ser o ponto de partida do seu marketing. Eles apresentam os leads ao seu negócio.
A descrição da sua empresa deve abranger de forma sucinta tudo sobre o seu negócio. As duas ou três linhas iniciais da descrição devem ser atraentes o suficiente para atrair a atenção do visitante. Deve obrigá-los a clicar na opção ver mais. Você deve usar as palavras-chave mais relevantes aqui.
A página da empresa não deve exagerar no aspecto de marketing e manter as coisas mínimas. Deve ser informativo e satisfazer a curiosidade inicial do público-alvo sobre o seu negócio. Mas, ao mesmo tempo, não deve sobrecarregar os visitantes. Deve projetar uma imagem profissional e sofisticada do seu negócio.
Otimizar a página da empresa para desempenho
Você deve otimizar a página da sua empresa para aumentar sua visibilidade na pesquisa do LinkedIn. Os usuários contam com palavras-chave para pesquisar negócios relevantes. Portanto, você deve identificar as palavras-chave certas para otimizar o conteúdo da página da sua empresa. Use uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave para encontrar as palavras-chave mais relevantes.
Você deve incluir gráficos, imagens e vídeos em sua página para torná-la mais interativa. Os cabeçalhos devem ser atraentes. Você pode otimizar ainda mais a página da sua empresa adicionando detalhes dos principais funcionários do seu negócio.
Você deve implementar outras práticas recomendadas de SEO para ajudar a classificação da página da sua empresa nas SERPs. A presença da sua marca no LinkedIn terá um impulso significativo quando a página da sua empresa for otimizada para o desempenho.
Identifique o público-alvo
Criar e compartilhar conteúdo B2B de alta qualidade
Depois de ter identificado seu público-alvo, você deve se concentrar em promover conteúdo de alta qualidade. O marketing B2B, como o marketing B2C, depende muito da conscientização sobre os produtos/serviços por meio de conteúdo valioso. Conteúdo envolvente captura a atenção do público. Isso os obriga a aprender mais sobre o seu negócio.
Conteúdo valioso também ajuda a aumentar os seguidores na página da sua empresa. Mais seguidores significam a confiabilidade do seu negócio. O conteúdo deve se concentrar na solução de problemas comuns do público-alvo em seu setor. Deve propagar o conhecimento sobre o seu nicho e os detalhes internos do seu setor.
Seu conteúdo deve ser interativo para prender a atenção do público por muito tempo. Use imagens, vídeos, infográficos, etc. A ideia é torná-lo mais compreensível. Seu conteúdo também deve mostrar sua experiência em seu campo.
O LinkedIn permite que você compartilhe uma variedade de conteúdo, incluindo vídeos, documentos, pdf, imagens e artigos. Lembre-se de compartilhar conteúdo regularmente. A consistência é a chave para um melhor envolvimento do usuário.
Ajude seus funcionários
Seus funcionários podem ajudar seus esforços de marketing envolvendo-se com suas postagens. O engajamento antecipado em uma postagem (nos primeiros 60 minutos após a postagem) determina a qualidade da sua postagem. O algoritmo do LinkedIn classifica sua postagem como conteúdo de qualidade se receber boa tração nesse período.
O alcance do seu público aumenta significativamente se suas postagens forem vistas como conteúdo de qualidade. Você pode aumentar o engajamento geral em sua postagem para todos os três graus de conexões. O recurso “Notificar funcionários” ajuda você a lembrar seus funcionários de começar a se envolver com seu conteúdo assim que ele for publicado.
Você também pode ligar seus funcionários em influenciadores para o seu negócio. O LinkedIn favorece o conteúdo compartilhado por seus funcionários e oferece uma taxa de 2x engajamento em comparação com influenciadores regulares. Além disso, seus funcionários sabem mais sobre seus produtos e serviços do que qualquer outra pessoa. Eles podem fornecer as informações mais relevantes e criar um impacto saudável em suas campanhas de marketing B2B no LinkedIn.
Análise de alavancagem do Linkedin
O LinkedIn possui recursos de análise integrados para dar força às suas campanhas de marketing B2B. Você pode analisar os insights e extrair informações acionáveis para fazer alterações relevantes em suas estratégias de marketing. Você também pode avaliar o desempenho da página da sua empresa e seu conteúdo.
LinkedIn Analysis fornece dados sobre uma série de métricas. O ideal seria analisar todos eles, mas na prática não seria possível em alguns casos (por limitações de tempo, etc.). Além disso, seus objetivos decidem quais métricas serão mais importantes para você.
Você pode usar o filtro de intervalo de tempo, filtro de página ou vários outros filtros para obter as análises necessárias.
Exemplos de algumas dessas métricas são:
Tráfego
Você pode coletar informações sobre visualizações de página dessa métrica. Apresenta dados absolutos e médios de visualização de página.
Seguidores
Encontre dados sobre seus seguidores e entenda seu padrão de noivado. Você pode usar esses dados para envolver melhor as pessoas que já estão na dobra.
Visitantes e dados demográficos do visitante
Confiar no LinkedIn Ads
Depois de ter construído uma presença orgânica significativa de seu negócio no LinkedIn, você pode seguir o caminho pago e colher os frutos do mesmo. Os anúncios do LinkedIn fazem maravilhas quando você estabelece credibilidade para sua marca.
Quando você começa a ter um engajamento considerável em seu conteúdo de qualidade, você está se movendo na direção certa. É um sinal de que você pode usar o LinkedIn Ads.
Você pode escolher entre uma ampla variedade de campanhas pagas para promover seu negócio por meio do LinkedIn Ads. Eles são uma maneira eficaz de gerar leads de qualidade para o seu negócio B2B. Existem formatos de anúncio como TextAds, Sponsored Content, Sponsored InMail, Video Ads, etc.
LinkedIn Ads ajudam você a segmentar seu público com base em atributos como habilidades, cargos, tipo de indústria, nome da empresa, etc. Isso ajuda na micro segmentação, que é uma forma muito eficaz de marketing digital. Os anúncios do LinkedIn ajudam você a alcançar um público que toma decisões.
Redirecionar os visitantes do site no LinkedIn
Você pode estender a funcionalidade do seu site usando o LinkedIn. Você pode fazer isso monitorando as interações dos visitantes do seu site e usando anúncios de redirecionamento do site pelo LinkedIn. Esses anúncios funcionam com base em seu comportamento anterior.
Essas campanhas pagas do LinkedIn permitem que você segmente visitantes que: rejeitaram antecipadamente, não converteram ou nunca retornaram. Eles ajudam a trazer esses visitantes de volta ao seu site.
Você pode aumentar significativamente a taxa de conversão em seu site com esses anúncios. Os anúncios de retargeting precisam enviar comunicações relacionadas às interações anteriores com seu site.
Você pode começar incorporando a LinkedIn Insight Tag em seu site. Depois de adicionar a tag, você pode usar o LinkedIn Campaign Manager para analisar o comportamento do público no site e fazer o resto.
Conclusão
LinkedIn pode dar asas aos seus objetivos de marketing B2B com seus recursos práticos e abordagem centrada no usuário. O LinkedIn difere de outras plataformas de mídia social porque se concentra na qualidade do conteúdo e na construção de conexões significativas. Você pode criar uma estratégia eficaz de marketing B2B do LinkedIn levando em consideração tudo o que foi discutido aqui.
Vaibhav Kakkar
Vaibhav Kakkar é o fundador e CEO da Digital Web Solutions, um agência com um conjunto completo de serviços de marketing digital e soluções de desenvolvimento. A Vaibhav acredita na construção de sistemas em vez de serviços e ajudou a escalar agências do zero para líderes de nicho com faturamento de milhões de dólares.
Otimizar a página da empresa para desempenho
Você deve otimizar a página da sua empresa para aumentar sua visibilidade na pesquisa do LinkedIn. Os usuários contam com palavras-chave para pesquisar negócios relevantes. Portanto, você deve identificar as palavras-chave certas para otimizar o conteúdo da página da sua empresa. Use uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave para encontrar as palavras-chave mais relevantes.
Você deve incluir gráficos, imagens e vídeos em sua página para torná-la mais interativa. Os cabeçalhos devem ser atraentes. Você pode otimizar ainda mais a página da sua empresa adicionando detalhes dos principais funcionários do seu negócio.
Você deve implementar outras práticas recomendadas de SEO para ajudar a classificação da página da sua empresa nas SERPs. A presença da sua marca no LinkedIn terá um impulso significativo quando a página da sua empresa for otimizada para o desempenho.
Identifique o público-alvo
Criar e compartilhar conteúdo B2B de alta qualidade
Depois de ter identificado seu público-alvo, você deve se concentrar em promover conteúdo de alta qualidade. O marketing B2B, como o marketing B2C, depende muito da conscientização sobre os produtos/serviços por meio de conteúdo valioso. Conteúdo envolvente captura a atenção do público. Isso os obriga a aprender mais sobre o seu negócio.
Conteúdo valioso também ajuda a aumentar os seguidores na página da sua empresa. Mais seguidores significam a confiabilidade do seu negócio. O conteúdo deve se concentrar na solução de problemas comuns do público-alvo em seu setor. Deve propagar o conhecimento sobre o seu nicho e os detalhes internos do seu setor.
Seu conteúdo deve ser interativo para prender a atenção do público por muito tempo. Use imagens, vídeos, infográficos, etc. A ideia é torná-lo mais compreensível. Seu conteúdo também deve mostrar sua experiência em seu campo.
O LinkedIn permite que você compartilhe uma variedade de conteúdo, incluindo vídeos, documentos, pdf, imagens e artigos. Lembre-se de compartilhar conteúdo regularmente. A consistência é a chave para um melhor envolvimento do usuário.
Ajude seus funcionários
Seus funcionários podem ajudar seus esforços de marketing envolvendo-se com suas postagens. O engajamento antecipado em uma postagem (nos primeiros 60 minutos após a postagem) determina a qualidade da sua postagem. O algoritmo do LinkedIn classifica sua postagem como conteúdo de qualidade se receber boa tração nesse período.
O alcance do seu público aumenta significativamente se suas postagens forem vistas como conteúdo de qualidade. Você pode aumentar o engajamento geral em sua postagem para todos os três graus de conexões. O recurso “Notificar funcionários” ajuda você a lembrar seus funcionários de começar a se envolver com seu conteúdo assim que ele for publicado.
Você também pode ligar seus funcionários em influenciadores para o seu negócio. O LinkedIn favorece o conteúdo compartilhado por seus funcionários e oferece uma taxa de 2x engajamento em comparação com influenciadores regulares. Além disso, seus funcionários sabem mais sobre seus produtos e serviços do que qualquer outra pessoa. Eles podem fornecer as informações mais relevantes e criar um impacto saudável em suas campanhas de marketing B2B no LinkedIn.
Análise de alavancagem do Linkedin
O LinkedIn possui recursos de análise integrados para dar força às suas campanhas de marketing B2B. Você pode analisar os insights e extrair informações acionáveis para fazer alterações relevantes em suas estratégias de marketing. Você também pode avaliar o desempenho da página da sua empresa e seu conteúdo.
LinkedIn Analysis fornece dados sobre uma série de métricas. O ideal seria analisar todos eles, mas na prática não seria possível em alguns casos (por limitações de tempo, etc.). Além disso, seus objetivos decidem quais métricas serão mais importantes para você.
Você pode usar o filtro de intervalo de tempo, filtro de página ou vários outros filtros para obter as análises necessárias.
Exemplos de algumas dessas métricas são:
Tráfego
Você pode coletar informações sobre visualizações de página dessa métrica. Apresenta dados absolutos e médios de visualização de página.
Seguidores
Encontre dados sobre seus seguidores e entenda seu padrão de noivado. Você pode usar esses dados para envolver melhor as pessoas que já estão na dobra.
Visitantes e dados demográficos do visitante
Confiar no LinkedIn Ads
Depois de ter construído uma presença orgânica significativa de seu negócio no LinkedIn, você pode seguir o caminho pago e colher os frutos do mesmo. Os anúncios do LinkedIn fazem maravilhas quando você estabelece credibilidade para sua marca.
Quando você começa a ter um engajamento considerável em seu conteúdo de qualidade, você está se movendo na direção certa. É um sinal de que você pode usar o LinkedIn Ads.
Você pode escolher entre uma ampla variedade de campanhas pagas para promover seu negócio por meio do LinkedIn Ads. Eles são uma maneira eficaz de gerar leads de qualidade para o seu negócio B2B. Existem formatos de anúncio como TextAds, Sponsored Content, Sponsored InMail, Video Ads, etc.
LinkedIn Ads ajudam você a segmentar seu público com base em atributos como habilidades, cargos, tipo de indústria, nome da empresa, etc. Isso ajuda na micro segmentação, que é uma forma muito eficaz de marketing digital. Os anúncios do LinkedIn ajudam você a alcançar um público que toma decisões.
Redirecionar os visitantes do site no LinkedIn
Você pode estender a funcionalidade do seu site usando o LinkedIn. Você pode fazer isso monitorando as interações dos visitantes do seu site e usando anúncios de redirecionamento do site pelo LinkedIn. Esses anúncios funcionam com base em seu comportamento anterior.
Essas campanhas pagas do LinkedIn permitem que você segmente visitantes que: rejeitaram antecipadamente, não converteram ou nunca retornaram. Eles ajudam a trazer esses visitantes de volta ao seu site.
Você pode aumentar significativamente a taxa de conversão em seu site com esses anúncios. Os anúncios de retargeting precisam enviar comunicações relacionadas às interações anteriores com seu site.
Você pode começar incorporando a LinkedIn Insight Tag em seu site. Depois de adicionar a tag, você pode usar o LinkedIn Campaign Manager para analisar o comportamento do público no site e fazer o resto.
Conclusão
LinkedIn pode dar asas aos seus objetivos de marketing B2B com seus recursos práticos e abordagem centrada no usuário. O LinkedIn difere de outras plataformas de mídia social porque se concentra na qualidade do conteúdo e na construção de conexões significativas. Você pode criar uma estratégia eficaz de marketing B2B do LinkedIn levando em consideração tudo o que foi discutido aqui.
Vaibhav Kakkar
Vaibhav Kakkar é o fundador e CEO da Digital Web Solutions, um agência com um conjunto completo de serviços de marketing digital e soluções de desenvolvimento. A Vaibhav acredita na construção de sistemas em vez de serviços e ajudou a escalar agências do zero para líderes de nicho com faturamento de milhões de dólares.
Identifique o público-alvo
Criar e compartilhar conteúdo B2B de alta qualidade
Depois de ter identificado seu público-alvo, você deve se concentrar em promover conteúdo de alta qualidade. O marketing B2B, como o marketing B2C, depende muito da conscientização sobre os produtos/serviços por meio de conteúdo valioso. Conteúdo envolvente captura a atenção do público. Isso os obriga a aprender mais sobre o seu negócio.
Conteúdo valioso também ajuda a aumentar os seguidores na página da sua empresa. Mais seguidores significam a confiabilidade do seu negócio. O conteúdo deve se concentrar na solução de problemas comuns do público-alvo em seu setor. Deve propagar o conhecimento sobre o seu nicho e os detalhes internos do seu setor.
Seu conteúdo deve ser interativo para prender a atenção do público por muito tempo. Use imagens, vídeos, infográficos, etc. A ideia é torná-lo mais compreensível. Seu conteúdo também deve mostrar sua experiência em seu campo.
O LinkedIn permite que você compartilhe uma variedade de conteúdo, incluindo vídeos, documentos, pdf, imagens e artigos. Lembre-se de compartilhar conteúdo regularmente. A consistência é a chave para um melhor envolvimento do usuário.
Ajude seus funcionários
Seus funcionários podem ajudar seus esforços de marketing envolvendo-se com suas postagens. O engajamento antecipado em uma postagem (nos primeiros 60 minutos após a postagem) determina a qualidade da sua postagem. O algoritmo do LinkedIn classifica sua postagem como conteúdo de qualidade se receber boa tração nesse período.
O alcance do seu público aumenta significativamente se suas postagens forem vistas como conteúdo de qualidade. Você pode aumentar o engajamento geral em sua postagem para todos os três graus de conexões. O recurso “Notificar funcionários” ajuda você a lembrar seus funcionários de começar a se envolver com seu conteúdo assim que ele for publicado.
Você também pode ligar seus funcionários em influenciadores para o seu negócio. O LinkedIn favorece o conteúdo compartilhado por seus funcionários e oferece uma taxa de 2x engajamento em comparação com influenciadores regulares. Além disso, seus funcionários sabem mais sobre seus produtos e serviços do que qualquer outra pessoa. Eles podem fornecer as informações mais relevantes e criar um impacto saudável em suas campanhas de marketing B2B no LinkedIn.
Análise de alavancagem do Linkedin
O LinkedIn possui recursos de análise integrados para dar força às suas campanhas de marketing B2B. Você pode analisar os insights e extrair informações acionáveis para fazer alterações relevantes em suas estratégias de marketing. Você também pode avaliar o desempenho da página da sua empresa e seu conteúdo.
LinkedIn Analysis fornece dados sobre uma série de métricas. O ideal seria analisar todos eles, mas na prática não seria possível em alguns casos (por limitações de tempo, etc.). Além disso, seus objetivos decidem quais métricas serão mais importantes para você.
Você pode usar o filtro de intervalo de tempo, filtro de página ou vários outros filtros para obter as análises necessárias.
Exemplos de algumas dessas métricas são:
Tráfego
Você pode coletar informações sobre visualizações de página dessa métrica. Apresenta dados absolutos e médios de visualização de página.
Seguidores
Ajude seus funcionários
Seus funcionários podem ajudar seus esforços de marketing envolvendo-se com suas postagens. O engajamento antecipado em uma postagem (nos primeiros 60 minutos após a postagem) determina a qualidade da sua postagem. O algoritmo do LinkedIn classifica sua postagem como conteúdo de qualidade se receber boa tração nesse período.
O alcance do seu público aumenta significativamente se suas postagens forem vistas como conteúdo de qualidade. Você pode aumentar o engajamento geral em sua postagem para todos os três graus de conexões. O recurso “Notificar funcionários” ajuda você a lembrar seus funcionários de começar a se envolver com seu conteúdo assim que ele for publicado.
Você também pode ligar seus funcionários em influenciadores para o seu negócio. O LinkedIn favorece o conteúdo compartilhado por seus funcionários e oferece uma taxa de 2x engajamento em comparação com influenciadores regulares. Além disso, seus funcionários sabem mais sobre seus produtos e serviços do que qualquer outra pessoa. Eles podem fornecer as informações mais relevantes e criar um impacto saudável em suas campanhas de marketing B2B no LinkedIn.
Análise de alavancagem do Linkedin
Seus funcionários podem ajudar seus esforços de marketing envolvendo-se com suas postagens. O engajamento antecipado em uma postagem (nos primeiros 60 minutos após a postagem) determina a qualidade da sua postagem. O algoritmo do LinkedIn classifica sua postagem como conteúdo de qualidade se receber boa tração nesse período.
O alcance do seu público aumenta significativamente se suas postagens forem vistas como conteúdo de qualidade. Você pode aumentar o engajamento geral em sua postagem para todos os três graus de conexões. O recurso “Notificar funcionários” ajuda você a lembrar seus funcionários de começar a se envolver com seu conteúdo assim que ele for publicado.
Você também pode ligar seus funcionários em influenciadores para o seu negócio. O LinkedIn favorece o conteúdo compartilhado por seus funcionários e oferece uma taxa de 2x engajamento em comparação com influenciadores regulares. Além disso, seus funcionários sabem mais sobre seus produtos e serviços do que qualquer outra pessoa. Eles podem fornecer as informações mais relevantes e criar um impacto saudável em suas campanhas de marketing B2B no LinkedIn.
Análise de alavancagem do Linkedin
O LinkedIn possui recursos de análise integrados para dar força às suas campanhas de marketing B2B. Você pode analisar os insights e extrair informações acionáveis para fazer alterações relevantes em suas estratégias de marketing. Você também pode avaliar o desempenho da página da sua empresa e seu conteúdo.
LinkedIn Analysis fornece dados sobre uma série de métricas. O ideal seria analisar todos eles, mas na prática não seria possível em alguns casos (por limitações de tempo, etc.). Além disso, seus objetivos decidem quais métricas serão mais importantes para você.
Você pode usar o filtro de intervalo de tempo, filtro de página ou vários outros filtros para obter as análises necessárias.
Exemplos de algumas dessas métricas são:
Tráfego
Você pode coletar informações sobre visualizações de página dessa métrica. Apresenta dados absolutos e médios de visualização de página.
Seguidores
Encontre dados sobre seus seguidores e entenda seu padrão de noivado. Você pode usar esses dados para envolver melhor as pessoas que já estão na dobra.
Visitantes e dados demográficos do visitante
Confiar no LinkedIn Ads
Depois de ter construído uma presença orgânica significativa de seu negócio no LinkedIn, você pode seguir o caminho pago e colher os frutos do mesmo. Os anúncios do LinkedIn fazem maravilhas quando você estabelece credibilidade para sua marca.
Quando você começa a ter um engajamento considerável em seu conteúdo de qualidade, você está se movendo na direção certa. É um sinal de que você pode usar o LinkedIn Ads.
Você pode escolher entre uma ampla variedade de campanhas pagas para promover seu negócio por meio do LinkedIn Ads. Eles são uma maneira eficaz de gerar leads de qualidade para o seu negócio B2B. Existem formatos de anúncio como TextAds, Sponsored Content, Sponsored InMail, Video Ads, etc.
LinkedIn Ads ajudam você a segmentar seu público com base em atributos como habilidades, cargos, tipo de indústria, nome da empresa, etc. Isso ajuda na micro segmentação, que é uma forma muito eficaz de marketing digital. Os anúncios do LinkedIn ajudam você a alcançar um público que toma decisões.
Redirecionar os visitantes do site no LinkedIn
Você pode estender a funcionalidade do seu site usando o LinkedIn. Você pode fazer isso monitorando as interações dos visitantes do seu site e usando anúncios de redirecionamento do site pelo LinkedIn. Esses anúncios funcionam com base em seu comportamento anterior.
Essas campanhas pagas do LinkedIn permitem que você segmente visitantes que: rejeitaram antecipadamente, não converteram ou nunca retornaram. Eles ajudam a trazer esses visitantes de volta ao seu site.
Você pode aumentar significativamente a taxa de conversão em seu site com esses anúncios. Os anúncios de retargeting precisam enviar comunicações relacionadas às interações anteriores com seu site.
Você pode começar incorporando a LinkedIn Insight Tag em seu site. Depois de adicionar a tag, você pode usar o LinkedIn Campaign Manager para analisar o comportamento do público no site e fazer o resto.
Conclusão
LinkedIn pode dar asas aos seus objetivos de marketing B2B com seus recursos práticos e abordagem centrada no usuário. O LinkedIn difere de outras plataformas de mídia social porque se concentra na qualidade do conteúdo e na construção de conexões significativas. Você pode criar uma estratégia eficaz de marketing B2B do LinkedIn levando em consideração tudo o que foi discutido aqui.
Vaibhav Kakkar
Vaibhav Kakkar é o fundador e CEO da Digital Web Solutions, um agência com um conjunto completo de serviços de marketing digital e soluções de desenvolvimento. A Vaibhav acredita na construção de sistemas em vez de serviços e ajudou a escalar agências do zero para líderes de nicho com faturamento de milhões de dólares.
Visitantes e dados demográficos do visitante
Confiar no LinkedIn Ads
Depois de ter construído uma presença orgânica significativa de seu negócio no LinkedIn, você pode seguir o caminho pago e colher os frutos do mesmo. Os anúncios do LinkedIn fazem maravilhas quando você estabelece credibilidade para sua marca.
Quando você começa a ter um engajamento considerável em seu conteúdo de qualidade, você está se movendo na direção certa. É um sinal de que você pode usar o LinkedIn Ads.
Você pode escolher entre uma ampla variedade de campanhas pagas para promover seu negócio por meio do LinkedIn Ads. Eles são uma maneira eficaz de gerar leads de qualidade para o seu negócio B2B. Existem formatos de anúncio como TextAds, Sponsored Content, Sponsored InMail, Video Ads, etc.
LinkedIn Ads ajudam você a segmentar seu público com base em atributos como habilidades, cargos, tipo de indústria, nome da empresa, etc. Isso ajuda na micro segmentação, que é uma forma muito eficaz de marketing digital. Os anúncios do LinkedIn ajudam você a alcançar um público que toma decisões.
Redirecionar os visitantes do site no LinkedIn
Você pode estender a funcionalidade do seu site usando o LinkedIn. Você pode fazer isso monitorando as interações dos visitantes do seu site e usando anúncios de redirecionamento do site pelo LinkedIn. Esses anúncios funcionam com base em seu comportamento anterior.
Essas campanhas pagas do LinkedIn permitem que você segmente visitantes que: rejeitaram antecipadamente, não converteram ou nunca retornaram. Eles ajudam a trazer esses visitantes de volta ao seu site.
Você pode aumentar significativamente a taxa de conversão em seu site com esses anúncios. Os anúncios de retargeting precisam enviar comunicações relacionadas às interações anteriores com seu site.
Você pode começar incorporando a LinkedIn Insight Tag em seu site. Depois de adicionar a tag, você pode usar o LinkedIn Campaign Manager para analisar o comportamento do público no site e fazer o resto.
Conclusão
LinkedIn pode dar asas aos seus objetivos de marketing B2B com seus recursos práticos e abordagem centrada no usuário. O LinkedIn difere de outras plataformas de mídia social porque se concentra na qualidade do conteúdo e na construção de conexões significativas. Você pode criar uma estratégia eficaz de marketing B2B do LinkedIn levando em consideração tudo o que foi discutido aqui.
Vaibhav Kakkar
Vaibhav Kakkar é o fundador e CEO da Digital Web Solutions, um agência com um conjunto completo de serviços de marketing digital e soluções de desenvolvimento. A Vaibhav acredita na construção de sistemas em vez de serviços e ajudou a escalar agências do zero para líderes de nicho com faturamento de milhões de dólares.
Redirecionar os visitantes do site no LinkedIn
Você pode estender a funcionalidade do seu site usando o LinkedIn. Você pode fazer isso monitorando as interações dos visitantes do seu site e usando anúncios de redirecionamento do site pelo LinkedIn. Esses anúncios funcionam com base em seu comportamento anterior.
Essas campanhas pagas do LinkedIn permitem que você segmente visitantes que: rejeitaram antecipadamente, não converteram ou nunca retornaram. Eles ajudam a trazer esses visitantes de volta ao seu site.
Você pode aumentar significativamente a taxa de conversão em seu site com esses anúncios. Os anúncios de retargeting precisam enviar comunicações relacionadas às interações anteriores com seu site.
Você pode começar incorporando a LinkedIn Insight Tag em seu site. Depois de adicionar a tag, você pode usar o LinkedIn Campaign Manager para analisar o comportamento do público no site e fazer o resto.
Conclusão
LinkedIn pode dar asas aos seus objetivos de marketing B2B com seus recursos práticos e abordagem centrada no usuário. O LinkedIn difere de outras plataformas de mídia social porque se concentra na qualidade do conteúdo e na construção de conexões significativas. Você pode criar uma estratégia eficaz de marketing B2B do LinkedIn levando em consideração tudo o que foi discutido aqui.
Vaibhav Kakkar
Vaibhav Kakkar é o fundador e CEO da Digital Web Solutions, um agência com um conjunto completo de serviços de marketing digital e soluções de desenvolvimento. A Vaibhav acredita na construção de sistemas em vez de serviços e ajudou a escalar agências do zero para líderes de nicho com faturamento de milhões de dólares.
Você pode estender a funcionalidade do seu site usando o LinkedIn. Você pode fazer isso monitorando as interações dos visitantes do seu site e usando anúncios de redirecionamento do site pelo LinkedIn. Esses anúncios funcionam com base em seu comportamento anterior.
Essas campanhas pagas do LinkedIn permitem que você segmente visitantes que: rejeitaram antecipadamente, não converteram ou nunca retornaram. Eles ajudam a trazer esses visitantes de volta ao seu site.
Você pode aumentar significativamente a taxa de conversão em seu site com esses anúncios. Os anúncios de retargeting precisam enviar comunicações relacionadas às interações anteriores com seu site.
Você pode começar incorporando a LinkedIn Insight Tag em seu site. Depois de adicionar a tag, você pode usar o LinkedIn Campaign Manager para analisar o comportamento do público no site e fazer o resto.
Conclusão
LinkedIn pode dar asas aos seus objetivos de marketing B2B com seus recursos práticos e abordagem centrada no usuário. O LinkedIn difere de outras plataformas de mídia social porque se concentra na qualidade do conteúdo e na construção de conexões significativas. Você pode criar uma estratégia eficaz de marketing B2B do LinkedIn levando em consideração tudo o que foi discutido aqui.
Vaibhav Kakkar
Vaibhav Kakkar é o fundador e CEO da Digital Web Solutions, um agência com um conjunto completo de serviços de marketing digital e soluções de desenvolvimento. A Vaibhav acredita na construção de sistemas em vez de serviços e ajudou a escalar agências do zero para líderes de nicho com faturamento de milhões de dólares.
