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Os startups de representantes de vendas de IA são um mercado muito lotado nos dias de hoje. Se você estiver dirigindo para São Francisco a partir do aeroporto, provavelmente encontrará outdoors prometendo que pode “parar de contratar humanos” (Artesão) ou pedindo que você “contrate Piper, o AI SDR” (Qualificado). Enquanto algumas dessas startups certamente estão crescendo rapidamente, o campo tem seus desafios e alguns VCs são cautelosos.
Anshul Gupta, co-fundador da AI ativamente, admite as versões iniciais dessas ferramentas de vendas de IA não cumprem seu próprio hype. A Gupta afirma que os representantes de vendas clássicos da IA não são a abordagem certa, dizendo ao Strong The One que eles “falharam” concentrando muito “volume puro” – isso significa entrar em contato com o maior número possível de clientes em potencial.
Fundada em 2022, a AI ativamente argumenta que tem uma abordagem diferente. A startup cria modelos de ‘raciocínio’ personalizados para as empresas analisarem seus dados e encontrar as perspectivas de maior valor para vender, espelhando o trabalho que os principais representantes de vendas humanos fazem.
É uma nova maneira de alavancar a Tech de Raciocínio, uma técnica que tomou o mundo da IA pela Storm, forçando os modelos de IA a desenvolver sua lógica e verificar novamente seu trabalho.
Afirma ativamente que esse método está funcionando, divulgando que ajudou clientes como a Fintech Ramp a obter dezenas de milhões de dólares em receita extra.
A startup de Nova York levantou agora US $ 17,5 milhões em financiamento da série A da Bain Capital Ventures, disse exclusivamente a Strong The One. Isso segue uma rodada de sementes de US $ 5 milhões anteriormente sem aviso prévio da primeira rodada, elevando o financiamento total para US $ 22,5 milhões.
“Chamamos isso de ‘Superintelligência GTM’-uma abordagem orientada a raciocínio que não apenas automatiza ou auxilia, mas toma ativamente as melhores decisões possíveis para impulsionar o crescimento”, disse o CEO (e outro co-fundador) do CEO (e outro co-fundador) de Mihir Garimella em comunicado.
A startup diz que usa uma combinação de modelos internos e modelos de raciocínio populares do OpenAI e antropia para alimentar sua tecnologia. Ambos os fundadores estudaram a IA anteriormente em Stanford, com Garimella focando em um campo intimamente relacionado ao raciocínio chamado Aprendizagem Ativa, dando ao seu nome ativamente.
A arrecadação de fundos ativamente é a mais recente evidência de que o boom nos modelos de raciocínio poderia estar se espalhando além das empresas fundamentais de IA como OpenAI ou DeepSeek para startups.
Na semana passada, por exemplo, uma startup apoiada por YC levantou US $ 5 milhões, alegando que construiu um ‘mecanismo de raciocínio’ para reduzir a papelada em saúde. Essa startup, Taxo, disse que passou US $ 1 milhão em ARN em seis meses. (Recusou -se ativamente a compartilhar seu ARR exato, mas disse que cresceu dez vezes em 9 meses.)
Ainda é um pouco cedo para saber se a abordagem de raciocínio ativamente funcionará como anunciado ou se isso se tornará apenas uma nova rotação nas ferramentas de vendas de IA. Afinal, o raciocínio só decolou no final do ano passado com a ascensão de Deepseek. Por enquanto, porém, alguns investidores certamente estão comprando o campo.
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