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Como as empresas de suplementos antienvelhecimento estão avançando e como qualquer empresa pode fazer o mesmo é o foco deste artigo.
Como você verá, o marketing de suplementos antienvelhecimento exige uma criatividade notável e habilidade no desenvolvimento de estratégias para persuadir o público mais velho a comprá-los.
Começa com um estudo de caso.
CONHEÇA O PACIENTE
Vou chamá-lo de ‘Sr. X’ – apenas para manter sua história privada.
O Sr. X estava envelhecendo rápido – muito rápido para o número de anos que ele já estava neste planeta.
Ele era ex-fumante e etilista.
Sua pressão arterial estava subindo.
Ele tinha os níveis de hormônio do crescimento de um homem de 80 anos – quando ele tinha apenas 42!
Sem surpresa, ele estava tomando uma série de medicamentos prescritos.
Ele era um homem velho antes de seu tempo.
Além de tudo isso, seu histórico de saúde familiar não era inspirador. Sua árvore genealógica estava salpicada de diabetes, alergias, doenças cardíacas, distúrbios neurológicos e senilidade.
Isso foi há três décadas, quando o movimento ‘anti-envelhecimento’ estava começando a ganhar força.
O Sr. X era um cara esperto (ele ainda é). Ele prestou atenção aos novos desenvolvimentos no que agora pode ser chamado de “medicina funcional”.
Seu foco estava na ciência nutricional – ou seja, suplementos para rejuvenescer seu metabolismo de ‘velho’.
Ele fez uma pesquisa completa de estudos publicados. Ele escolheu uma série de suplementos com base no que encontrou.
Seus esforços funcionaram.
Avanço rápido para o presente.
O Sr. X tem atualmente 72 anos.
Por todas as medidas de saúde, ele agora vive no corpo de um homem mais jovem.
Ele desfruta de pressão arterial abaixo da média, frequência cardíaca em repouso, níveis de açúcar no sangue e insulina em jejum, colesterol, triglicerídeos e porcentagem de gordura corporal.
Sua força funcional, capacidade pulmonar e capacidade cardíaca são agora melhores do que as de uma pessoa média de 40 anos.
Em uma idade em que muitos de sua faixa etária estão desacelerando, o Sr. X está mais ocupado do que nunca. Ele pode esquiar na neve nas encostas mais íngremes, subir ao topo do mastro em seu veleiro e acompanhar os jovens de 30 anos em seu clube de ciclismo.
O Sr. X é o garoto-propaganda dos suplementos antienvelhecimento.
MÚSICA PARA MEUS OUVIDOS
A história do Sr. X parecia ser dirigida diretamente a mim. Nós dois temos mais ou menos a mesma idade. Nós dois tínhamos os chamados problemas de saúde ‘relacionados à idade’. Ambos procuramos maneiras naturais de desacelerar e até reverter nossos sintomas de envelhecimento rápido.
Agora, por causa de sua história, nós dois compartilhamos uma saúde melhor por causa dos suplementos antienvelhecimento.
Embora meu estado de saúde não fosse tão ruim quanto o dele, ainda me beneficiava dos produtos que ele endossava.
Minha pressão arterial caiu. Minha glicemia em jejum baixou. Meu percentual de gordura corporal diminuiu. Meu tônus muscular melhorou. A pele do meu rosto ficou rosada novamente.
Meu movimento pessoal de juventude continua melhorando.
Mais importante ainda, minhas perspectivas de uma vida mais longa e saudável estão exatamente onde eu quero que elas estejam.
É uma ótima sensação.
AH, QUE SENTIMENTO!
A história do Sr. X me levou a agir – a ação certa – para retardar meu próprio envelhecimento.
É isso que uma boa história faz.
Em primeiro lugar, é uma leitura irresistível. Assim que comecei a ler sobre sua experiência, tive que ler até o fim.
Quando terminei, já tinha feito uma lista dos suplementos que ele recomendava.
E então comecei a comprá-los.
Em última análise, tornar-me cliente baseou-se na psicologia persuasiva de uma boa narrativa.
Este é um princípio poderoso por trás do marketing de persuasão. Pode ser o mais poderoso de todos para suplementos antienvelhecimento.
O 1-2-3 DA CONTA DE HISTÓRIAS DE PERSUASÃO
Pensando bem, a empresa de suplementos por trás da transformação do Sr. X fez três coisas principais que me levaram a me tornar um cliente.
Eles são o que qualquer empresa que vende suplementos antienvelhecimento pode fazer.
1) Primeiro, eles chamaram minha atenção com um pedaço de isca que eu não poderia viver sem.
Foi oferecido diretamente na página inicial de seu site. A linguagem da oferta me convenceu a clicar em um link que levava a uma página de ‘persuasão’ – ou seja, uma página projetada para me persuadir a dar meu nome e endereço de e-mail para que eu pudesse obter o relatório.
Esta é uma estratégia comum de construção de listas. O que era incomum era seu sucesso em quebrar minha resistência em dar minhas informações de contato.
2) O relatório em si era essencialmente uma longa carta de vendas sobre os suplementos antienvelhecimento da empresa. O cerne disso era a história do Sr. X.
3) Esse passo talvez tenha sido o mais importante de todos: a empresa se comunicou comigo, cara a cara, para estabelecer uma conexão humana comigo pessoalmente.
Eles acompanharam minhas compras com mensagens de uma pessoa real com um endereço de e-mail real.
Não de alguém em [info@companyname.com].
Não de alguém em [no-reply@emailprovider.com].
Não, uma pessoa real com um endereço de ‘resposta’ real.
A razão pela qual digo que este é talvez o passo mais importante de todos é por causa de como me senti sobre isso.
Eu me senti significativo. Eu me senti valorizado.
Os psicólogos explicam como todos buscam esses sentimentos todos os dias.
Os especialistas estão no local.
Uma boa narrativa chamou minha atenção e me transformou em um cliente.
Uma boa psicologia me faz voltar.
ASCENDENDO A CURVA DE CRESCIMENTO
O rápido crescimento no mercado de suplementos antienvelhecimento é tentador. Por si só, no entanto, o CAGR previsto de 7% nos próximos cinco anos é um dado discutível.
A forma como uma empresa capitaliza esse crescimento é o que faz toda a diferença para ascender na curva.
É aí que uma boa narrativa desempenha um papel crucial para conversões de vendas e retenção de clientes.
O QUE MAIS?
Vários tipos de materiais escritos impulsionam o mercado de suplementos antienvelhecimento.
Para começar, a cópia de marketing por trás do que descrevi aqui envolve uma página de ‘assinatura’, uma isca e e-mails de acompanhamento.
Também se baseia em encontrar e organizar histórias ideais como a do Sr. X. Em outras palavras, histórias que falam diretamente com o público-alvo.
Mais um item, sem o qual até mesmo os melhores copys de marketing fracassam, é um call to action (CTA) eficaz. Não me refiro apenas a um botão ‘Comprar agora’. Quero dizer, cópia que leva as pessoas a clicar nesse botão em primeiro lugar.
(Acredite ou não, já vi muitos textos de marketing sem CTA!)
Esses são alguns dos elementos mais persuasivos por trás das estratégias de marketing para produtos antienvelhecimento.
Além disso, uma cópia persuasiva para o marketing de suplementos deve ser baseada em boa ciência.
Isso significa citar e explicar dados dos melhores estudos disponíveis em termos que o público leigo entenda.
É aí que eu entro.
Sou a rara combinação de um escritor persuasivo e um cientista pesquisador.
Alavanco minha experiência científica e minhas habilidades de escrita para o marketing nutracêutico.
Gostaria de explorar o que posso fazer por você? Então vamos conversar.
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