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Não há abordagem segura para a capacitação de vendas, o processo de fornecer a uma equipe de vendas os recursos necessários para fechar acordos. Algumas equipes são deficientes no lado da prospecção – ou seja, identificando e entrando em contato com clientes em potencial. Outros precisam de ajuda para obter negócios na linha de chegada.
Para atender a esses diversos desejos, os fundadores Matt Millen e Srinath Sridhar se voltaram para a AI Tech. Sua empresa, Regie.ai, desenvolve software de capacitação de vendas projetado para combinar IA com a divulgação orientada a humanos.
“Nos reunimos em 2021 pela primeira vez com uma tese fundadora da construção de uma plataforma de conteúdo de IA generativa para equipes de vendas”, disse Srinath, CEO da Regie.Ai, ao Strong The One em entrevista. “Nosso objetivo é ampliar vendedores humanos, não substituí -los.”
Anteriormente, engenheiro de software no Google e Meta, Sridhar é um cientista de dados por profissão, tendo desenvolvido sistemas de aprendizado de máquina em escala corporativa. Millen era vice-presidente da T-Mobile, liderando as equipes nacionais de vendas.
Quando o Strong The One cobriu o Regie.ai pela primeira vez em 2022, a empresa ofereceu pouco mais do que um serviço que usava uma versão ajustada do modelo GPT-3 do OpenAI para gerar cópia de marketing. O portfólio de produtos da Regie.ai se expandiu bastante desde então, a ponto de quase não reconhecer esse repórter.
Hoje, o Regie.ai fornece ferramentas como um construtor de sequência de vendas alimentado por IA e “co-pilotos” para personalização de mensagens e prospecção de vendas. A plataforma da empresa pretende reunir fluxos de trabalho de telefone, e -mail e divulgação social em uma única plataforma e aprimorar esses fluxos com automação e informações de IA.
“Regie.ai é nativo”, disse Srinath, “alavancando a IA para lidar com as tarefas administrativas necessárias, mas de baixo valor de prospecção, como construção de lista, classificação de sinais de intenção e escrita e envio de e-mail, ao mesmo tempo Representantes para executar toques de acompanhamento de alto valor através da chamada e dos canais sociais. ”
Regie.ai pode analisar sinais como visitas ao site, interações de engajamento e dados de intenção para determinar o melhor próximo passo para divulgação, diz Srinath. Se um comprador mostrar prontidão para se envolver, o Regie.ai decidirá se a IA deve lidar com o próximo toque ou se um representante deve intervir – atribuindo uma chamada, email ou tarefa social.
Srinath reconhece que há muita concorrência no espaço de software de capacitação de vendas – um espaço que Por algumas estimativas, valiam US $ 5,23 bilhões em 2024. O amplificador é um exemplo. Mas Srinath argumenta que o Regie.ai é único, pois não procura tirar representantes dos principais dutos de vendas.
“O setor de capacitação de vendas está preso entre dois extremos”, disse ele. “Por um lado, você tem software de IA prometendo substituir completamente os seres humanos e, por outro, você tem software legado que não inova significativamente há anos. Acreditamos que o Regie.ai está resolvendo esse problema. ”
Regie.ai, com sede em São Francisco, cujos clientes incluem Crunchbase e Copado, parecem estar fazendo algo certo. A receita recorrente anual cresceu 300% ano a ano no ano passado, de acordo com Srinath.
Antecipando a expansão adicional, a Regie.ai fechou recentemente uma rodada de financiamento da Série B de US $ 30 milhões, co-liderada pela Scale Venture Partners e pela Foundation Capital com a participação da Khosla Ventures, Stepstone Group, Triple Point Capital e South Park Commons. Ele aumentou o total de US $ 50,8 milhões da empresa, o novo capital será colocado no crescimento da equipe de aproximadamente 75 pessoas da Regie.Ai, com foco nas organizações de engenharia e sucesso do cliente, disse Srinath.
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