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Depois que seu jogo for publicado, você sempre buscará aumentar sua base de jogadores. Mas não se trata apenas de quantidade; trata-se de qualidade. Conquistar usuários que realmente se identificam com seu jogo é vital para construir uma base de jogadores leais e sustentáveis. Portanto, encontrar rapidamente o público certo é crucial na aquisição de novos usuários. Quanto mais rápido você identificar seus principais players, mais eficientemente poderá alocar seu orçamento de marketing, maximizando o ROI e atraindo players de alta qualidade com maior probabilidade de permanecer por aqui. Então, como você identifica esses usuários e como a segmentação evoluiu para enfrentar os novos desafios?
A mudança na segmentação: como as mudanças na privacidade remodelaram o cenário
Nos últimos anos, a segmentação por aquisição de usuários passou por uma grande mudança. Mudanças na política de Identificador para Anunciantes (IDFA) da Apple levaram a um novo domínio para os profissionais de marketing móvel, afetando as maneiras como você pode alcançar e rastrear jogadores em vários dispositivos. Como o IDFA permite que os usuários optem por não ser rastreados, essa mudança reduziu a acessibilidade a dados granulares sobre usuários individuais, deixando os gerentes e profissionais de marketing de UA se adaptando e encontrando outras maneiras de alcançar seu público.
Embora no passado você pudesse confiar em dados de terceiros para entender quem e onde estavam seus jogadores em potencial, agora você está mais focado em insights de dados primários e agregados. Isto enfatiza o valor de saber exatamente onde e como atingir os usuários de forma eficaz e eficiente.
Que dados são importantes agora?
Devido às mudanças ocorridas, é hora de você recorrer a fontes e estratégias alternativas para informar sua segmentação. Aqui está o que você precisa se concentrar:
- Informações demográficas: Saber quem são seus jogadores (idade, sexo, interesses) ajuda você a entender quem provavelmente baixará e jogará seu jogo.
- Dados geográficos: Os dados com base regional fornecem contexto sobre a localização dos seus jogadores e a relevância cultural dos temas e mecânicas do seu jogo.
- Posicionamento do anúncio: Aprender onde seus concorrentes estão colocando seus anúncios e em quais redes pode orientar o posicionamento de seus anúncios para atingir um público semelhante.
- Desempenho criativo: Observar quais estratégias criativas apresentam melhor desempenho em todas as regiões, dados demográficos e plataformas fornece informações sobre como criar anúncios que tenham repercussão. Descrevemos isso com mais detalhes aqui.
Encontre o público do seu jogo no lugar certo
Identificar e direcionar seu público-alvo nos lugares certos pode melhorar significativamente suas campanhas de UA. Ao saber exatamente onde encontrar seu público, você economiza tempo, orçamento e esforço, tornando o UA não apenas mais rápido, mas também mais eficaz. A segmentação baseada em dados ajuda você a se conectar com usuários predispostos a aproveitar o gênero e o estilo do seu jogo, o que se traduz em maior envolvimento, menor rotatividade e maior adesão do usuário. Por último, segmentar os usuários certos também permite otimizar seus gastos com publicidade.
Identificando seu público com MarketIQ
MarketIQ oferece uma ferramenta poderosa para entender exatamente onde seu público está e onde é mais provável que ele se envolva com seu jogo. Veja como você pode aproveitar os dados do MarketIQ para refinar sua segmentação:
- Explore os anúncios da concorrência: Observe os anúncios de seus concorrentes para jogos semelhantes. Isso pode lhe dar uma ideia do que funciona para eles em relação a mensagens criativas, formato e frequência. Leia o guia completo.
- Verifique as regiões segmentadas: MarketIQ permite que você veja em quais regiões os jogos são anunciados. Ao analisar essas tendências, você pode identificar as melhores regiões para atingir suas campanhas e evitar aquelas com potencial de desempenho limitado.
- Analise a distribuição da rede de anúncios: MarketIQ fornece insights sobre quais redes de anúncios são usadas por jogos específicos. Se você notar que os jogos de sucesso do seu gênero estão todos em uma rede específica, é uma forte indicação de que vale a pena incluir na sua estratégia.
- Principais canais de mídia: Saber onde os anúncios aparecem – seja nas redes sociais, na pesquisa ou em outras plataformas – ajuda você a entender onde seu público passa o tempo.
- Decida o idioma: Verificar os idiomas nas regiões (especialmente com populações multilíngues) também pode fornecer dicas sobre o idioma e o tom corretos para seus anúncios.
O que acontece quando a segmentação é correta
Quando sua segmentação atinge o alvo, tudo dá certo. Os jogadores veem anúncios relevantes e ficam muito mais propensos a instalar, interagir e continuar com seu jogo ao longo do tempo. Este nível de aderência é crítico por alguns motivos:
- Maior retenção e LTV
- Monetização eficiente
- Construção de comunidade mais forte
Ao usar insights baseados em dados para encontrar e se conectar com seus jogadores ideais, você não está apenas adquirindo usuários, mas construindo uma comunidade sustentável que impulsionará o sucesso do seu jogo no longo prazo e, idealmente, trará lucro para o seu estúdio.
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Tudo isso é apenas a ponta do iceberg. Nas próximas semanas, nos aprofundaremos em casos de uso específicos e em como aproveitar ao máximo os principais recursos em guias úteis, disponíveis aqui mesmo em nosso blog.
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