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Após um lançamento limitado em 2016, a promessa do DAZN de fornecer acesso acessível a conteúdo esportivo ao vivo e sob demanda foi muito aguardada. Quando o DAZN anunciou a morte do PPV, os fãs ficaram em êxtase e a pirataria se tornou menos relevante. Depois de introduzir os PPVs e dobrar seus preços, o DAZN foi apresentado esta semana como o mais novo membro da ACE, a principal coalizão antipirataria do mundo.
Com os serviços piratas de IPTV primeiro se infiltrando e depois explodindo no mainstream por volta de 2016/17, o lançamento do serviço de streaming DAZN deu esperança de uma alternativa viável.
Inicialmente disponibilizado na Alemanha, Suíça, Áustria e Japão, a missão do DAZN de fornecer acesso acessível a conteúdo esportivo ao vivo e sob demanda era exatamente o que os fãs esperavam. Cansados de esperar, milhões já haviam mudado para serviços piratas de IPTV, mas com uma nova abordagem, o novo DAZN pode até começar a ganhar alguns de volta.
Estamos basicamente dizendo que pay-per-view é uma merda
Em dezembro de 2018, com o mexicano Canelo Álvarez pronto para enfrentar o britânico Rocky Fielding no dia seguinte, o Evening Standard entrevistou o então CEO do DAZN, Simon Denyer. Depois de garantir um acordo de direitos de boxe de oito anos no valor de US $ 1 bilhão, o plano era abandonar os caros pagamentos únicos para grandes eventos em favor de pacotes de assinatura estáveis de US $ 10 por mês.
“Estamos basicamente dizendo que pay-per-view é uma merda”, disse Denyer.
O marketing do DAZN transmitiu essa mensagem para casa – e mais alguns.
Mesmo aqueles com uma compreensão fundamental do negócio do boxe poderiam ter previsto como isso provavelmente aconteceria.
Os melhores lutadores do mundo vivem para grandes pagamentos, especificamente do tipo multi-multi-multimilionário que normalmente são sustentados por um sólido modelo de PPV. Assim, após a integração de assinantes em uma base PPV-sucks, o DAZN disse a seus clientes que grandes lutas estariam disponíveis na plataforma DAZN, em uma base PPV.
Com outras forças do mercado já mordendo forte, DAZN seguiu com um anúncio recente anunciando grandes aumentos de preços para seus pacotes de assinatura regulares.
Após quase dobrar as taxas de assinatura padrão nos Estados Unidos e em outros mercados importantes, o DAZN terá que trabalhar duro para conquistar novos assinantes. Reter os 20 milhões de clientes que já possui será um desafio também, mas que pode ser facilitado com a eliminação de concorrentes mais baratos que atuam no mesmo mercado.
DAZN se junta a rivais para combater a pirataria
Tendo perdido mais de US$ 6 bilhões desde o lançamento em 2016, com uma perda operacional de US$ 1,3 bilhão somente em 2021, a estratégia de conteúdo acessível do DAZN parece ter problemas. Em 2021, adquiriu direitos de jogos de futebol na Itália e na Alemanha, mas como são incrivelmente caros, isso significou dobrar o preço das assinaturas nesses países.
Em um movimento para garantir que os clientes não tenham opções mais baratas, esta semana a coalizão global antipirataria Alliance for Creativity and Entertainment anunciou que o DAZN se tornou seu mais novo membro. Juntamente com dezenas de outras empresas que enfrentam problemas semelhantes, o DAZN ajudará a interromper os serviços piratas de streaming em todo o mundo.
“O roubo de propriedade intelectual de conteúdo esportivo ao vivo é um problema da indústria, impactando negativamente todos os esportes e fãs de esportes, e precisa de um esforço conjunto global para enfrentá-lo de forma significativa. A ACE é o lar natural para a Força-Tarefa de Pirataria Esportiva, devido ao seu histórico, reputação e experiência na entrega de programas de ação eficazes”, disse Shay Segev, CEO do DAZN Group.
Força-Tarefa de Pirataria Esportiva da ACE
Lançada esta semana, a Força-Tarefa de Pirataria Esportiva da ACE atualmente consiste no beIN Media Group e DAZN, mas o plano a longo prazo é trazer outros detentores de direitos esportivos a bordo para enfrentar o que é cada vez mais visto como uma ameaça global.
“Com cada novo membro, nossa rede global torna-se mais poderosa e mais eficaz em atingir e fechar os operadores de pirataria que ameaçam a mídia, o entretenimento e a economia e os consumidores de esportes ao vivo”, disse Jan van Voorn, chefe da ACE e vice-presidente executivo e Chefe de proteção de conteúdo global da MPA.
O diretor de operações do DAZN, Ed McCarthy, descreve a mudança como boa para emissoras e fãs.
“Trabalhando com ACE, beIN e outras emissoras e detentores de direitos, a força-tarefa perseguirá os criminosos que estão prejudicando o esporte em todos os níveis, muitas vezes usando cartões de crédito e dados de torcedores. [for] fins ilegais. A DAZN está com a ACE na luta para erradicar o roubo global de conteúdo”, diz McCarthy.
Bilhões de custos de direitos esportivos
Para uma perspectiva sobre o que ajuda a aumentar os preços das assinaturas e fornecer oxigênio aos provedores ilegais de IPTV, o custo das licenças de transmissão é informativo.
Em 2021, o DAZN conquistou os direitos de transmissão ao vivo das partidas de futebol da Série A na Itália por três temporadas. Esse acordo custará à empresa US$ 2,7 bilhões. No mesmo ano, DAZN e Movistar conquistaram os direitos de transmissão de partidas do futebol espanhol por cinco temporadas. Segundo a LaLiga, esse negócio vale 4,9 bilhões de euros (US$ 5,37 bilhões).
Um acordo no Reino Unido para exibir jogos da Premier League é dividido de forma desigual entre Sky, BT e Amazon. Abrange apenas duas temporadas (2023/24 e 2024/25) e acredita-se que valha cerca de £ 5,1 bilhões (US$ 6,4 bilhões).
O executivo-chefe do DAZN, Shay Segev, disse recentemente ao The Times que obter os direitos da Premier League é uma prioridade para a empresa. Contraintuitivamente, uma oferta bem-sucedida também pode alimentar a pirataria.
Atualmente, os fãs de futebol do Reino Unido precisam se inscrever em três serviços de streaming para assistir a todas as partidas disponíveis. O DAZN entrar em ação aumenta a perspectiva de os torcedores do Reino Unido terem que se inscrever em quatro plataformas para assistir a todos os jogos televisionados. Ou talvez até cinco, se a Apple decidir se envolver.
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