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As pessoas podem deixar de exibir marcas de luxo e outros sinais de status quando querem convencer os outros de que colaborarão bem com uma equipe, pois as pessoas que sinalizam sua riqueza e status social podem ser percebidas como não cooperativas, de acordo com pesquisa publicada pela American Psychological Association .
Embora estudos tenham mostrado que pessoas que parecem bem-sucedidas tendem a ser consideradas mais inteligentes, disciplinadas e competentes do que aquelas que não, pesquisas publicadas no Revista de Personalidade e Psicologia Social descobriram que as pessoas acreditam que alguém que mostra seu status social se preocupa mais com seus próprios interesses do que com ajudar os outros e está menos disposto a colaborar com eles.
“Supõe-se geralmente que o status de sinalização pode beneficiar estrategicamente as pessoas que querem parecer de alta classe – por que mais as pessoas pagariam um prêmio por produtos com logotipos de luxo que não têm outros benefícios funcionais? -interessado”, disse a pesquisadora Shalena Srna, PhD, professora assistente de marketing na Ross School of Business da Universidade de Michigan. “Em situações sociais que dependem de cooperação, as pessoas costumam optar por se apresentar de forma mais modesta.”
Em seis experimentos, os pesquisadores recrutaram mais de 2.800 participantes on-line e de laboratórios comportamentais de universidades no meio-oeste e nordeste dos EUA para medir como as pessoas respondem a outras que sinalizam status e examinar as escolhas que as pessoas fazem sobre sinalizar status ou não.
Em um experimento, 395 participantes online foram instruídos a avaliar perfis de mídia social para encontrar pessoas cooperativas, altruístas e generosas para participar de sua comunidade. Os participantes foram então aleatoriamente designados para visualizar um perfil modesto de mídia social com postagens neutras (por exemplo, “Eu vi o cachorrinho mais fofo hoje! #goldenretrievers”) ou um perfil que visava sinalizar alto status social. O perfil de sinalização de status continha a mesma linguagem neutra do primeiro, mas também incluía postagens sobre carros de luxo, roupas, comida ou viagens (por exemplo, “Indo para Madri! #primeiraclasse #luxo”).
Os pesquisadores descobriram que os participantes que visualizaram o perfil de mídia social com postagens de sinalização de status eram menos propensos a recomendar essa pessoa como parte de seu grupo do que os participantes que viram o perfil neutro. Eles também classificaram a pessoa perfilada como mais rica, mais preocupada com seu status e menos propensa a se importar com os outros.
Em outro experimento, 1.345 participantes de laboratórios comportamentais de três universidades americanas foram solicitados a imaginar que estavam criando seu próprio perfil de mídia social e que precisavam escolher o que vestir para sua foto de perfil. Os participantes foram informados de que estavam tentando ser selecionados para um grupo on-line, mas apenas metade dos participantes foi informado de que o grupo em que esperavam ingressar estava procurando alguém extremamente cooperativo. Eles tiveram então a opção de aparecer em roupas de marcas de luxo, como Prada ou Gucci, roupas de marcas não luxuosas, como Sketchers ou Old Navy, ou roupas sem marca.
Os participantes que estavam tentando parecer um jogador de equipe cooperativo eram muito menos propensos a escolher usar roupas de luxo em sua foto de perfil do que aqueles que não eram. Mas as pessoas eram igualmente propensas a escolher usar uma marca que não fosse de luxo, quer a cooperação fosse enfatizada ou não, descobriram os pesquisadores.
“Este experimento mostra que as pessoas estão sintonizadas quando o valor dos logotipos de luxo muda de positivo para negativo”, de acordo com Srna. “As pessoas não são apenas estratégicas sobre quando sinalizar status, elas também são estratégicas em relação à modéstia.”
A modéstia pode ser fundamental quando a cooperação é essencial, de acordo com Srna, mas os pesquisadores também descobriram que, em alguns casos, a sinalização de status tem vantagens. Enquanto os participantes eram menos propensos a escolher alguém que sinalizasse sua riqueza ou status para se juntar a um grupo que procura membros cooperativos, eles eram mais propensos a escolher essa pessoa quando lhes disseram que o grupo estava procurando um membro competitivo da equipe.
Essas descobertas sugerem que as pessoas mudarão a forma como se apresentam dependendo de seu objetivo social. Isso é especialmente importante a considerar na era das mídias sociais, quando as pessoas podem facilmente compartilhar sua riqueza e status para grandes públicos.
“Postar sobre suas compras de luxo e férias caras no Instagram ou TikTok pode ajudá-lo a persuadir outras pessoas, intimidar concorrentes e ter sucesso no mercado de namoro – pelo menos para homens – mas também pode sinalizar para amigos em potencial ou futuros empregadores que você está é improvável que pense nas necessidades dos outros”, disse Srna. “Isso se torna um ato de equilíbrio complicado para pessoas que podem querer impressionar os outros, ao mesmo tempo em que demonstram que podem ser ‘jogadores de equipe’”.
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