Parcerias com influenciadores: a chave para expandir o alcance do seu jogo

A parceria com um influenciador de mídia social pode trazer hordas de novos jogadores. Existem milhares de influenciadores por aí que acumulam bilhões de horas do tempo dos consumidores (uma pesquisa recente da YouGov nos mostrou que no terceiro trimestre de 2019, o número de horas de conteúdo de jogos ao vivo assistido mais que dobrou, de 3,8 bilhões de horas para 9,0 bilhões em 2º trimestre de 2021). O último relatório da GWI estima que 84% dos jogadores usam o YouTube para conteúdo de jogos e notícias.

E com as novas leis sobre privacidade e publicidade afetando as campanhas de UA, agora pode ser um bom momento para procurar formas alternativas de obter exposição para seus títulos e trazer novos jogadores para o seu jogo. Mas com quais influenciadores você deve trabalhar? E como você os encontra? Aqui está o que sabemos.

Descubra seus objetivos

Dependendo do seu orçamento e preferência, existem algumas maneiras de encontrar o parceiro certo. A primeira é fazer parceria com uma agência que trabalha com influenciadores. Esse pode ser um processo muito mais fácil e simples do que fazer você mesmo, mas traz contratempos. Ou você pode fazer isso sozinho. Este pode ser um processo mais longo e tedioso, mas pode gerar mais resultados (e economizar um ou dois centavos em taxas de localização).

Antes de nos aprofundarmos em como, quando e por quê, você precisará colocar algumas coisas em ordem:

• Aperfeiçoe seu argumento de venda: Deve ser curto, simples e agradável. Você desejará incluir um título cativante e descritivo, uma breve descrição do seu jogo e quaisquer trailers e imagens. Você não precisa exagerar aqui – deixe seu trabalho falar por si. Você pode até usar IA para ajudar aqui. Apenas certifique-se de personalizá-lo e usar a sugestão como guia (em vez de apenas copiar e colar).

• Defina seu público: Existem milhares de influenciadores, todos cobrindo diferentes gêneros e jogos. Defina quem é seu público-alvo (idade, sexo, gostos) e você terá mais facilidade para avaliar com quem deve trabalhar.
• Descubra seu orçamento: Isso o ajudará a decidir com quantos influenciadores você pode trabalhar, por quanto tempo deseja que suas campanhas durem e se pode ou não trabalhar com uma agência.

Usando uma agência para encontrar influenciadores

Se você tiver pouco tempo, contratar uma agência pode ser uma boa opção. Eles podem poupar muito trabalho e eliminar muito trabalho braçal.

Cinco agências a considerar:

• Matchmade: Eles são especializados em YouTube e Instagram e atendem a todas as plataformas de jogos.
• Influenciador de jogos: eles podem ajudar a proteger os vídeos Let’s Play, anúncios integrados em seu conteúdo, colocação de produtos e anúncios precedentes.
• Desobedecer: Eles têm mais de 15 mil criadores conectados em seu Twitter e trabalham com estúdios como SEGA, Raw Fury e NVIDIA.
• Pocket Whale: Esses caras são especializados em YouTube, Twitch, Instagram e Snapchat.
• O Manual: Esta ferramenta funciona muito mais como um diretório no qual você pode se inscrever. Custa cerca de £ 70p/mês e tem uma longa lista de influenciadores que você pode contatar.

Em que uma agência pode ajudar?

• Corte muito do administrador. Se você está fazendo isso sozinho, precisa estar organizado. Então isso é pesquisa, planilhas e tempo que você poderia gastar melhor no seu jogo.
• Eles são os especialistas. Eles podem ajudá-lo a encontrar o parceiro certo, aperfeiçoar seu discurso e até mesmo aconselhar sobre quando é melhor entrar em contato com um influenciador (para evitar conflitos com outros lançamentos de jogos e eventos, para aumentar suas chances de ser aceito).
• Eles têm um pé na porta. Não é uma divulgação totalmente fria. Eles trabalham com esses influenciadores todos os dias e construíram um relacionamento com eles, então provavelmente você obterá resultados muito melhores e mais rápidos do que fazer você mesmo.
• Eles podem ser dimensionados de acordo com seu jogo e orçamento. Essas agências podem trabalhar e crescer com o seu sucesso. Eles podem aproveitar sua rede de influenciadores para criar campanhas de diferentes tamanhos e escopos, dependendo de suas necessidades e orçamento, que podem adaptar facilmente ao longo do tempo.
• Eles podem ajudar a otimizar seu ROI. As agências influenciadoras possuem ferramentas e painel para monitorar o desempenho da campanha e podem fazer ajustes para otimizar o retorno do investimento (ROI). Uma boa agência também deve compartilhar insights e suas recomendações para aumentar o desempenho (desde criativos, argumentos de venda até a escolha do parceiro certo).

Quais são as desvantagens de usar uma agência?

• Eles podem não se concentrar no seu nicho. Existem muitos gêneros e subgêneros (especialmente em jogos para celular). Se você está construindo um jogo para celular inativo de quebra-cabeça com o tema ‘cachorro encanador no espaço’, bem, esse é um jogo muito específico que você tem aí. E algumas dessas agências podem não ter contatos especializados nessa área.
• Eles podem não ter o influenciador que você deseja. Existem milhares de influenciadores por aí. Se você tem um influenciador específico em mente, ele pode não estar conectado a nenhuma agência – ele próprio pode cuidar de seus patrocínios e parcerias. Então você pode perder a combinação perfeita. Veja o jogador frustrado, por exemplo. Ao acessar seu canal no YouTube, eles direcionam quaisquer dúvidas comerciais para seu e-mail pessoal. E embora também possam estar trabalhando com algumas agências, podem facilmente ser uma oportunidade perdida. Ou a agência pode estar cobrando por algo que você mesmo poderia encontrar.

• Custa dinheiro. Dependendo do modelo da agência, pode custar muito dinheiro trabalhar com uma. Alguns geralmente cobram uma taxa fixa para cada vídeo, enquanto outros podem receber uma comissão sobre seus resultados.
• Nenhuma garantia de ser patrocinado. O influenciador ainda precisa aceitar o trabalho. E não há garantia de que o farão. Portanto, você pode estar pagando sem nenhum resultado real (dependendo do modelo).
• Falta de controle. Ao trabalhar com uma agência, você pode ter menos controle sobre quais influenciadores escolherá, a direção criativa de sua campanha e o momento e programação do conteúdo. Você também pode ter que abrir mão de algum controle sobre suas mensagens em geral, o que pode não ser o ideal.
• Espaço para erros. Dizem para não atirar no mensageiro. Mas neste cenário, se a sua agência parceira comunicar mal algo sobre o seu jogo, errar no discurso ou até mesmo não for tão convincente quanto você seria ao entrar em contato, bem, isso pode afetar suas campanhas ou até mesmo as chances de ser escolhido.

Como procurar influenciadores você mesmo

Encontrar influenciadores para seus jogos não é necessariamente uma ciência complicada. Leva apenas algum tempo, paciência e um bom argumento de venda. Ao pesquisar, você quer ter certeza de alcançar o maior número possível, com diferentes faixas de popularidade e nichos. Quanto mais populares forem, mais difíceis serão de convencer (e provavelmente mais custarão). Portanto, tenha uma lista grande e focada de quem atingir. Aqui estão algumas coisas que você pode fazer:

Lançar uma rede ampla

É tentador procurar os melhores influenciadores que existem. Afinal, por que você não iria querer o PewDiePie delirando sobre o seu jogo? Mas os microinfluenciadores (menores e às vezes mais especializados) podem ser igualmente eficazes e até ter taxas de engajamento mais altas. Veja o caso do Retromation – ele tem cerca de 200 mil assinantes e é especializado em jogos rogue-like. Mas ele regularmente consegue que mais de 25% de seus inscritos assistam seus vídeos. Enquanto isso, uma estrela como PewDiePie tem mais de 100 milhões de inscritos, mas apenas cerca de 5% assistem regularmente. (E a maior parte de seu conteúdo não é realmente de jogos.)

Além disso, quanto mais popular for um influenciador, mais concorrência você enfrentará para chamar a atenção dele. Portanto, entrar em contato com vários influenciadores lhe dará a melhor chance de conseguir alguns parceiros com quem trabalhar.

Procure jogos semelhantes

Use termos-chave como “jogabilidade”, “revisão”, “vamos jogar” ou “guias” ao pesquisar os jogos do seu concorrente em canais sociais. Se você encontrar algum jogador criando conteúdo sobre esses títulos semelhantes, é provável que ele goste e cubra o seu também.

Olhe para seus concorrentes diretos

Você pode ver com quem seus concorrentes ou estúdios semelhantes fizeram parceria acessando suas contas de mídia social, evitando que você comece sua pesquisa do zero.

Verifique se eles são reais

Você quer ter certeza de que a pessoa com quem você faz parceria tem seguidores reais e altas taxas de engajamento. Ferramentas de marketing de influenciadores, como HypeAuditor e BuzzSumo, podem ajudá-lo a fazer uma verificação de antecedentes e descobrir como é o envolvimento deles.

Mantenha uma lista organizada

Seu alcance deve atingir três dígitos. Portanto, você precisará de uma planilha Excel organizada (ou qualquer outra ferramenta organizacional) para controlar quem você contatou, qual é o status, qual o tamanho desse influenciador e o que você garantiu.

Planeje com antecedência e reserve um tempo

Seja qual for o caminho que você seguir, reserve bastante tempo para planejar. O ideal é entrar em contato com agências ou influenciadores algumas semanas antes de lançar seu jogo. Dessa forma, você deve ter aperfeiçoado seus criativos e seu jogo, e ter tempo suficiente para entrar em contato e agendar seu jogo no calendário de um criador.