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A resposta a esta pergunta depende de qual métrica você está levando em conta. Com base em nossos dados em 2022, as redes de anúncios com o maior LTV médio foram ironSource no Android e Apple Search Ads no iOS. Nós nos aprofundamos nas melhores redes de anúncios para anunciar jogos casuais hiper e híbridos com base em diferentes métricas, como Ad LTV, IAP LTV, instalações totais, retenção D1 e D7 nesta postagem do blog.
Nesta postagem do blog, expandimos alguns dos destaques de nossa entrevista em vídeo com Korhan Cabalar – fundador da Voyager Growth.
Quais tendências da indústria hiper-casual de nosso relatório foram as mais surpreendentes?
“Estou realmente surpreso que o número de IAPs aumentou 34%. Devido à recessão nos EUA, eu esperava ver uma diminuição nos IAPs. Também acho que este é um forte indicador de que as empresas de jogos móveis devem mudar para jogos casuais híbridos. Eu esperaria que os IAPs continuassem aumentando em 2023.”
A ilustração acima mostra a tendência dos IAPs com base no conjunto de dados de 2022 de Tenjin. Veja o relatório completo aqui.
O conjunto de dados de 2022 da Tenjin não apenas indica um aumento nas compras no aplicativo (IAPs), mas também destaca uma tendência de queda nos eCPMs. Isso reforça a necessidade das empresas de jogos fazerem a transição de jogos hipercasuais para híbridos casuais em 2023.
A ilustração acima mostra a tendência dos eCPMs com base no conjunto de dados de 2022 da Tenjin. Veja o relatório completo aqui.
Quais são as vantagens de aumentar sua participação no IAP em sua estratégia de monetização?
“Aumentar sua participação no IAP em sua estratégia de monetização significa que você deve optar por campanhas de ROAS combinadas, que representam tanto a receita de anúncios quanto a receita de IAP. Isso permitiria que você escalasse mais em termos de gastos com anúncios – o que é um indicador muito bom para jogos para celular. ”
Quais canais os estúdios hipercasuais devem utilizar em 2023 para expandir o alcance de seus aplicativos móveis?
“Se você tem um CPI realmente baixo, sugiro que na primeira etapa você opte pelo TikTok. Isso ajudaria você a escalar muito. Às vezes, o Meta também pode ser uma boa opção para esse estágio, mas o TikTok funciona melhor. Você também deve oferecer suporte a esse gasto de UA com redes SDK, como Applovin, ironSource, Unity, Mintegral e assim por diante. Na minha experiência, TikTok e Applovin são a melhor combinação. Mas depende das suas métricas.”
Haveria mudanças significativas nos canais de aquisição de usuários (UA) para aqueles que fazem a transição de jogos hipercasuais para híbridos casuais?
“Na minha opinião, a primeira coisa que você deve fazer ao fazer a transição de jogos hipercasuais para jogos casuais híbridos é mudar a estrutura de sua campanha. Como mencionei anteriormente, se você tem receita de publicidade e IAP, deve começar com campanhas de ROAS de anúncios no primeiro estágio. Se você está gerando muita receita de IAPs, deve optar por campanhas de ROAS combinadas que se concentram em IAPs e receita de anúncios. Existem muitos canais no mercado nos quais você pode anunciar. Contanto que você tenha um ROI positivo, você pode lançar esses jogos em qualquer plataforma. Uma grande diferença entre os dois gêneros é que, com jogos hipercasuais, é menos provável que as pessoas gastem em Apple Search Ads (ASA). No entanto, com jogos casuais híbridos, você também pode encontrar uma oportunidade de gastar em ASA.”
Quais são os erros mais comuns que os desenvolvedores cometem quando fazem a transição de jogos hiper para jogos casuais híbridos?
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Focando apenas nos números do IPC
“Anteriormente, com jogos hipercasuais e seu CPI baixo, o dinheiro podia ser recuperado em 4 dias, às vezes até em 2 dias. No entanto, a paisagem mudou. Agora, normalmente leva de 15 a 45 dias para recuperar o investimento. Ao fazer a transição, é crucial mudar o foco apenas do CPI e priorizar as métricas de retenção. Em vez de tomar uma decisão precipitada de abandonar um jogo com base em um CPI ligeiramente mais alto, os desenvolvedores devem examinar as métricas de retenção, como D7, D10, D14 e D30. Se essas métricas mostrarem forte retenção, o CPI mais alto poderá ser compensado. Vários fatores, incluindo retenção, tempo de jogo, diferença entre receita de anúncios e receita de IAP, entre outros, devem ser cuidadosamente considerados antes de decidir se deve descontinuar um jogo.”
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Colocar muitos anúncios intersticiais em um jogo
“Outro erro é colocar muitos anúncios intersticiais em um jogo. O objetivo é ter uma boa retenção para sustentar um forte crescimento ao longo do tempo. Isso significa que você precisa ajustar o tempo entre os intersticiais. Em vez de colocar muitos intersticiais nos primeiros dias, as pessoas devem se concentrar no retorno a longo prazo.”
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Subestimar o poder dos criativos
“Também vejo que muitas empresas de jogos para celular também subestimam o poder de ter uma estratégia criativa. Acho que os criativos são um dos aspectos mais cruciais na indústria de jogos para dispositivos móveis. A contratação de um profissional criativo experiente pode fazer maravilhas para a lucratividade de seus jogos para celular.”
Quais gêneros devem ser explorados além dos jogos hipercasuais?
“Acredito que os jogos hipercasuais não estão morrendo, mas evoluindo. Você só precisa ajustar seu foco estrategicamente. Se eu fosse um editor, definitivamente escolheria jogos de quebra-cabeça híbridos. Um bom jogo de quebra-cabeça híbrido pode sustentar o crescimento e a renda por mais de 3 anos.”
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