Existem mercados emergentes na indústria química buscando aumentar as vendas em 2022, ajudando tanto os compradores quanto os vendedores de produtos químicos a se encontrarem.
A indústria química sofreu uma mudança drástica devido ao COVID-19
A indústria química está em fluxo significativo devido ao Covid 19. Muitas paralisações e secas de mercado resultaram em dependência doméstica que reduziu onde os produtos podiam ser encontrados. No entanto, as notícias não são de todo ruins, especialmente com a nova visão dos mercados digitais e a expansão do leque de perspectivas para as empresas.
Pequenas e médias empresas obtêm exposição direta a clientes internacionais e parecem estar chegando como os vencedores no jogo do mercado químico. As pessoas do setor químico vêm testando novos recursos online à medida que encerram um capítulo desafiador e começam de novo com possibilidades empolgantes.
Na realidade, a Transformação digital na Cadeia de Suprimentos é revolucionária em cada setor de negócios; o mesmo acontece com a indústria química.
Assim, as indústrias química e farmacêutica também estão crescendo negócios com tecnologia. Em condições semelhantes, as empresas modernas podem alavancar o gerenciamento da cadeia de suprimentos por meio da transformação digital.
Obter uma vantagem competitiva
Melhore a consistência e a qualidade enquanto maximiza a eficiência
Melhor atendimento aos seus clientes.
A obtenção de uma vantagem competitiva, ao mesmo tempo que melhora a consistência e a qualidade, garante que a cadeia de fornecimento modelos de negócios flexíveis e se tornarem mais eficientes. Cada uma dessas condições ajuda essas empresas a encontrar novos e melhores clientes, ao mesmo tempo em que atende às necessidades exclusivas de cada negócio.
“Quase metade das empresas químicas temem perder mercados por não atenderem às necessidades dos clientes.”
— Estudo de Compradores Globais da Accenture.
Crédito da imagem: Customer Centricity; Fornecido pelo Autor; Obrigada!
Houve uma Interrupção Significativa nos Canais Tradicionais de Vendas e Fornecimento
Crédito da imagem: Winds of Change in the Chemical Marketplace; Fornecido pelo Autor; Obrigada!
Ventos de mudança no mercado químico
Como resultado de a pandemia, há uma interrupção significativa nos canais tradicionais de vendas e abastecimento. Assim, as pessoas foram obrigadas a procurar oportunidades em mercados de produtos químicos B2B online. Eventualmente, o trabalho remoto e o trabalho em casa se tornaram a norma.
Mudanças ocorreram na maioria dos negócios, desde a educação infantil até reuniões corporativas que envolvem tecnologias digitais para interatividade.
Microsoft Teams
Skype
Google Meet
Ampliação
As pessoas das indústrias químicas se aproximaram antes mesmo do COVID-19,
Mercados digitais B2B: uma nova era
Além disso, muitas start-ups foram estimuladas por novos conceitos e tecnologias. Da mesma forma, a indústria química não deixa para trás. Além disso, as pessoas do setor químico utilizam diversos produtos e serviços digitais desenvolvidos nos últimos dez anos.
Essencialmente, o cenário é que existam agregadores flexíveis como
Plataformas do lado do vendedor
Plataformas do lado do comprador
plataformas de comércio eletrônico
Empresas do catálogo
Sites de comparação
Especialistas em Sourcing
Conectados distribuidores
No início, havia apenas mercados de produtos químicos no mercado chinês.
Lookchem
Molbase
Echemi
Mas nos últimos anos, tem havido uma enxurrada de atividade nos mercados de produtos químicos da Alemanha, Índia, EUA e UE. Para ilustrar, todos esses mercados químicos voam além dos limites e são dinamicamente moldados para atender a várias personas de compradores.
Sourcing
Vendo
Para fechar o espaço entre tudo e criar novos caminhos para atender as demandas de todas as partes envolvidas.
“Os € A indústria química global de 3,35 bilhões está preparada para aproveitar uma grande oportunidade para os mercados digitais” No entanto, os mercados químicos deram grande espero que as pequenas e médias empresas farmacêuticas alcancem clientes internacionais.
Crédito da imagem: Fornecido pelo autor ; Obrigada!.
Enquanto isso, o Marketplaces também fornece soluções e serviços digitais em tempo real para os pontos problemáticos ilustrados para compradores e vendedores. Aqui estão alguns que podemos recomendar.
Lembre-se de que os marketplaces digitais revigoram a experiência do cliente, trocam, realizam transações e estabelecem novos costumes em termos de eficiência de processos, integridade de dados, altos padrões e marketing dinâmico. Não se trata apenas de “modernizar o velho mundo”, mas sim digitalizar e acelerar a forma como compradores e vendedores trocam informações.
— Gaurang Pancholi; Vendas e Suprimentos; Rasayanconnect. com; um mercado de fornecimento de produtos químicos B2B.
Conhecimento
Knowde foi fundada em 2017 em San Jose, Califórnia, por Ali Amin-Javaheri (caesium inc).
Você pode pesquisar, comparar, amostrar, citar e compre produtos químicos em uma plataforma no site da Knowde.
A Knowde fornece um mercado para produtos químicos, polímeros e aditivos.
De acordo com a Crunchbase, a empresa recebeu US$ 90,8 milhões de vários investidores.
Chemondis
CheMondis foi fundada em 2017 em Colônia, Nordrhein-Westfalen , Alemanha por David Kunisch (LANXESS).
Atualmente, fornece um mercado para todos os diferentes tipos de produtos químicos.
Pode-se pesquisar, comparar, solicitar amostras e encomende produtos químicos de milhares de distribuidores e fabricantes para obter ofertas competitivas.
De acordo com a Crunchbase, a CheMondis GmbH recebeufinanciamento inicial da LANXESS por uma quantia desconhecida.
Rasayan Connect
Rasayan Connect foi fundada em 2021 em Ahmedabad, Índia, pela Connect Technologies.
Principalmente, fornece um banco de dados de mais de 50.000 intermediários químicos e ingredientes farmacêuticos ativos.
Você pode se conectar diretamente com as informações de contato do fabricante e do fornecedor.
Além disso, fornece soluções de fornecimento de ponta a ponta, incluindo pesquisa e fabricação por contrato.
De acordo com a Crunchbase, a Rasayan Connect recebeu financiamento inicial da Connect Technologies por uma quantia desconhecida.
Palete Azul
A BluePallet foi fundada em 2020 em Austin, Texas, por Esther Lopez (SimpleTrade Inc).
Fornece um sourcing completo experiência para pesquisa, fornecimento e compra de produtos químicos.
Além disso, fornece serviços de suporte como serviços bancários integrados, finanças, logística integrada e fornecedores verificados.
De acordo com a Crunchbase, a Blue Pallet recebeu uma rodada de financiamento da série A de US$ 12,7 milhões de vários investidores.
Carbânio
Carbanio foi fundada em 2015 em Hyderabad, Andhra Pradesh, Índia, por Vijay Devarakonda e Dr. Rafi Shaik (Innovative Chemical Interchange Pvt. Ltd.)
Oferece vendas e compras online de produtos químicos.
Além disso, oferece fabricação personalizada, logística integrada e pagamento.
De acordo com a Crunchbase, Quantico forneceu US$ 1,9 milhão como financiamento inicial para Carbanio.
Chemarc
Chemarc foi criada em 2017 por Punit Krishna (Treadmill Technologies Pvt. Ltd. .) em Mumbai, Maharashtra, Índia.
Especificamente, é uma rede de comércio on-line para compra e venda.
Além disso, fornece financiamento comercial, inteligência, análise , e integração de ERP.
De acordo com Crunchbase, Dilip Raghavan e Prashant Purker investiram 60 milhões na Chemarc como dinheiro inicial.
Chembid
A Chembid foi fundada em 2016 em Oldenburg, Niedersachsen, Alemanha, pela Chembid GmbH.
O site é um mecanismo de busca para a indústria química.
Portanto, compila milhões de ofertas de milhares de fornecedores em mais de 150 países.
De acordo com a Crunchbase, recebeu uma quantia não revelada em financiamento de série desconhecida da Evonik Venture Capital,
Pinpools
A Pinpools foi fundada em 2016 em Haan, Nordrhein-Westfalen, Alemanha por Heribert-Josef Lakemeyer e Alexander Lakemeyer (PINPOOLS GmbH)
A plataforma Pinpools tem como alvo produtos químicos empresas principalmente nos mercados europeus.
Pode-se criar RFQs, responder a clientes para ofertas, desenvolver seu portfólio de produtos e fazer networking entre si.
Covalo Covalo adquiriu a Chemberry, uma divisão da Clariant, i
em 2021. Atualmente, a Covalo é uma das principais plataformas para encontrar ingredientes de beleza que ligam fornecedores dentro da beleza em empoeirado.
Ingredientes
Embalagem
Contrato de fabricação
Formulação
Regulatório
Observância
Teste.
Além disso, fornece aos fornecedores os recursos e o conhecimento atual do mercado necessários para o sucesso do marketing do produto.
Kemgo
Kemgo Inc. foi criada em 2016 em Princeton, Nova Jersey, por Joseph Naaman e Ralph de Haan.
Kemgo foi o primeiro mercado online baseado em leilão para produtos farmacêuticos, químicos, fertilizantes e polímeros. Além disso, a Kemgo auxilia os clientes com estratégia, teste e administração de leilões.
Além disso, existem mais de 30 mercados químicos online diferentes, como Molbase, Lookchem, Gobuychem e Chemsec.
Cada mercado tem algumas vantagens e desvantagens.
As tecnologias digitais rompem com as velhas formas de trabalhar, mas também revelar oportunidades de melhoria. As empresas químicas podem capturar valor digitalizando a totalidade de suas cadeias de valor.
— estimativa da McKinsey
LEMBRE-SE:
“O maior perigo em tempos da turbulência não é a turbulência; é agir com sim lógica de hoje.” – Peter Drucker
Cada mercado digital tem um ponto de venda exclusivo e distinto. O que você consideraria mudar na jornada do seu cliente? Crédito da imagem: Fornecido pelo autor.
No lado positivo, todos eles têm uma característica comum que dá aos fornecedores e fabricantes de produtos químicos canais adicionais para ganhar visibilidade internacional. Na minha opinião, todos que trabalham no setor químico devem apreciá-lo.
Conclusão
Esses mercados se expandirão e se desenvolverão à medida que as vendas globais da indústria química atingirem US$ 4 trilhões. Além disso, com a IoT, a acessibilidade do consumidor está substituindo a proximidade do cliente como o novo padrão.
Os participantes do mercado, incluindo corretores, comerciantes e distribuidores, às vezes se sentem ameaçados – e os mercados de produtos químicos, sem dúvida, mudarão a forma como os produtos químicos são comercializados .
Os mercados digitais na indústria química também devem se desenvolver e melhorar para resolver os problemas enfrentados por compradores e vendedores.
Na verdade, todos os mercados devem melhorar a experiência do usuário, simplificar interações, garantir transações tranquilas, otimizar processos, integrar dados e desenvolver estratégias de marketing dinâmicas.
Algumas fontes adicionais que você pode gostar de ler :
1. “Quase metade das empresas químicas temem perder mercados devido a não atender às necessidades dos clientes, novas pesquisas da Accenture Shows”, 12 de agosto de 2020, Accenture, https://newsroom.accenture.com/news/almost-half-of -companhias-químicas-medo-perder-mercados-devido-a-não-atender-clientes-necessidades-novas-pesquisas-de-accenture-shows.htm.
2. Experiência no projeto Accenture: https://www.accenture.com/us-en/blogs/chemicals-and-natural-resources-blog/elser-radel-digital-marketplaces-deserve-a-chance-in-chemicals
