.
Em 1983, a banda punk Minor Threat lançou seu único álbum de estúdio fora de passo. Para a capa, eles escolheram um acréscimo ousado: o preço.
Como muitos itens de varejo, todo LP vem com um SRP ou preço de varejo sugerido. Às vezes, é chamado de SRP do fabricante, mas é essencialmente o número que a empresa acha que um cliente deve pagar pelo item antes dos impostos. Em eletrônicos ou vendas de carros, geralmente é chamado de lista ou preço de janela.
Por vinte e cinco anos, esse disco continuou a ser prensado e impresso com o preço de etiqueta bem na frente, até mesmo atualizando de três e cinquenta para oito dólares em 2007.
O que é interessante para mim é que, à medida que passamos cada vez mais do varejo tradicional para o mundo da venda de maconha, não vimos o SRP ganhar popularidade ou mesmo ser falado regularmente. Durante anos, perguntei a agricultores e marcas qual era o preço de varejo sugerido de seus itens, mas foi apenas nas últimas quatro que a resposta mais comum mudou de “o que é isso” para “não gostamos de dizer às lojas o que fazer”.
Por que as marcas que lançam produtos consistentemente impressionantes muitas vezes não sentem que podem opinar sobre o preço final de seu trabalho?
Se você procurar online por exemplos de SRP na indústria de cannabis, encontrará principalmente empresas de bebidas saindo e dizendo às pessoas em seus sites o que elas acham que as lojas deveriam cobrar. Você pode achar isso ousado para uma marca de flor ou extrato, mas para muitos itens de varejo, está fora do manual de marketing padrão.
Para a cannabis, o SRP pode ajudar varejistas e marcas a ter uma conversa valiosa sobre qual concorrência o(s) produto(s) de alguém teria na faixa desejada e quanta carne está com osso para ambas as partes. Com as coisas sendo o que são para a indústria legal de cannabis da Califórnia, essas são conversas sobre autopreservação mútua e respeito pelo ofício de cada um.
Além disso, ajuda a conversar com clientes que muitas vezes sentem que saber que o SRP lhes dá uma posição melhor para comprar. Inferno, para carros. A ideia de mostrar às pessoas um preço de etiqueta listando os preços foi transformada em lei em 1958. Em 1996, a AriZona imprimiu 99 centavos na frente de suas latas de chá gelado.
Os produtores ou fabricantes devem ter um preço sugerido colado na frente dos sacos ou frascos? Não tenho certeza, mas sei que a cannabis corporativa já está começando a experimentá-la.
St.
Mesmo que a educação sobre o conceito de marcas sugerindo um preço para seus fornecedores esteja acontecendo, e o movimento St. Ides não seja ciência do foguete, marcas menores ainda não se sentem capacitadas para deixar isso claro, sugestão usando essa estratégia de varejo predominante.
Enquanto isso, a maioria de nós pode atestar que viu itens com preços entre cinco e quinze dólares antes dos impostos de um local para outro e, na maioria das vezes, você pode garantir que a marca pagou o mesmo preço. Para alguém que pode ter acabado de parar em uma loja durante a viagem, às vezes isso pode estragar uma venda ou fazer alguém se sentir menos inclinado a ficar com uma empresa quando vê um aumento nos preços assim que sai de sua seleção local.
Você não pode vilanizar o varejo colocando a culpa apenas em seus ombros. Embora você ouça muitas histórias sobre as maçãs podres no grupo descarregando itens de venda pelo preço total ou vendo o quão alto eles podem obter um item em alta demanda. O custo de fazer negócios aumenta a cada ano e o alívio dos funcionários do estado fica cada vez mais improvável.
Dada a tributação estrita, a falta de opções bancárias e as isenções exigíveis que as lojas de cannabis enfrentam, a maioria é forçada pela necessidade, não pela ganância, a criar sua própria estrutura de preços com base em um multiplicador ou margem de lucro que se torna sua proporção áurea de quanto algo atinge o piso de vendas.
É algo que fizemos no varejo de música quando os distribuidores aumentaram o custo dos produtos enquanto mantinham o mesmo preço de tabela, mas também havia muitas empresas para as quais o SRP representava uma maneira de ajudar a criar oportunidades e moderar as expectativas.
Em vez de uma afirmação ousada, o SRP deve entrar na indústria da cannabis como uma forma de as marcas afirmarem seu valor e de os varejistas avaliarem sua possibilidade de sucesso. Podemos não precisar ir tão longe quanto colocar o preço na embalagem, mas começar listando-o em seu site ou em sua literatura, assim como essas empresas maiores fazem, pode ser apenas um bom começo.
Dar a um produtor ou fabricante algum poder nessa conversa não significa que um varejista vai aderir a ela (afinal, estamos falando de uma sugestão), mas, como eu disse antes, abre um diálogo onde ambas as partes podem expressar o que acham que seria a resposta em relação a um local e/ou sua clientela, ou viabilidade de mercado.
A tributação e a regulamentação criam um cenário muitas vezes difícil e desafiador para trabalharmos. Fazer algo como o SRP ir além é algo que levaria tempo e personalização para o nosso setor, junto com alguém disposto a dar o salto em distância (embora pareça que já existe uma marca visando a fita azul lá).
Independentemente disso, há uma necessidade tardia de as marcas terem voz a esse respeito. Quem sabe, talvez algum dia você veja um anúncio dizendo que eles estão reduzindo os preços em oitavos, e você saberá de quem é o preço que eles querem dizer.
.
