Pago por clique ( PPC) parece uma vitória garantida. Você só paga pelo tráfego que realmente gera, então é praticamente impossível desperdiçar dinheiro, certo?
Em algum nível, essa lógica é boa. Outras estratégias de marketing e publicidade correm o risco de esgotar seus recursos sem agregar valor ao seu negócio. Mas, ao mesmo tempo, essa filosofia o acalenta em uma sensação imerecida de complacência. Na melhor das hipóteses, você perderá seu verdadeiro potencial ao seguir essa ideia e permitir que suas campanhas fiquem estagnadas. Na pior das hipóteses, você acabará gastando muito mais dinheiro do que você gera.
A melhor esperança para sua campanha de PPC e o futuro do seu negócio é permanecer o mais adaptável possível. Isso significa
atualizar sua campanha regularmente, esforçando-se para aprender novas informações com frequência, estudando novos concorrentes à medida que surgem e estando disposto a experimentar abordagens que você pode não ter considerado originalmente.
Mas por que a adaptabilidade é tão importante e quais medidas você pode tomar para tornar sua empresa mais adaptável em a frente do PPC?
O valor da publicidade PPC
Muitas vezes, você poderá personalizar completamente sua campanha de PPC a partir de um portal administrativo fornecido por sua plataforma de escolha. Por exemplo, você poderá controlar itens como seu orçamento total, sua estratégia de lances, o conteúdo de seus anúncios, seu público-alvo e muito mais. Você também poderá acessar todas as métricas relevantes para sua campanha, permitindo acompanhar seu desempenho e como ele muda ao longo do tempo. Pressão para Adaptar
De onde vem a pressão para se adaptar?
Em um sistema estagnado e imutável, você pode desenvolver um sistema fixo estratégia e persegui-la até o fim dos tempos. Mas no mundo PPC, não se adaptar pode ter sérias consequências.
Há várias razões para isso.
Índice de qualidade.
O Google e, presumivelmente, todas as outras plataformas de PPC, acompanham o desempenho de seus anúncios e a relevância desses anúncios para o seu público-alvo. Algoritmos complicados usam esses pontos de dados para criar um “índice de qualidade” geral que descreve sua marca e sua conta. Ter um índice de qualidade melhor nas visualizações lhe traz diversas vantagens, como melhorar o posicionamento de seus anúncios ou oferecer vantagens de lances. Como não está exatamente claro quais métricas são mais importantes para calcular o índice de qualidade, isso exigirá um pouco de experimentação e flexibilidade. Você precisará experimentar uma ampla variedade de tipos diferentes de anúncios para ver como eles funcionam e ajustar suas táticas para que seu índice de qualidade continue aumentando.
Concorrência. Já existem provavelmente dezenas de empresas diferentes competindo com você no espaço de publicidade PPC. Eles estão aumentando o custo de cada anúncio e estão pisando no seu pé nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa que você está segmentando. Mas esse cenário competitivo não é estático; seus principais concorrentes provavelmente estão observando você e atualizando suas táticas para que possam combater melhor as suas. Se você deseja manter sua posição e continuar maximizando seus resultados, também precisa atualizar sua estratégia. As empresas existentes também não são a única ameaça.
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As empresas digitais podem iniciar rapidamente
, mudando seu cenário competitivo da noite para o dia. Se você não estiver observando com atenção, ou se não estiver preparado para girar, eles podem dominá-lo completamente.
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- Mudanças de mercado.
Seu mercado também pode estar mudando. Quando foi a última vez que você realizou uma pesquisa com o cliente? Você tem certeza de que as atitudes do seu público-alvo não mudaram nem um pouco desde a primeira vez que você começou a estudá-los? Você tem como alvo o envelhecimento demográfico, onde você tem uma nova geração para atender? Mesmo em prazos curtos, essas mudanças podem aumentar rapidamente, comprometendo o valor de sua estratégia de publicidade inicial, a menos que você encontre uma maneira de se adaptar.
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- Novas plataformas.
Google e Facebook podem ser as plataformas de publicidade PPC mais populares, mas certamente não são as únicas, e o cenário das plataformas de publicidade PPC disponíveis está sempre mudando. Ocasionalmente, experimentar novas plataformas é uma ótima maneira de expandir sua perspectiva e pode ser exatamente o que você precisa para obter uma vantagem competitiva com um público-alvo de nicho que não pode ser encontrado tão facilmente usando métodos convencionais.
Novas características.
O Google tem uma plataforma de publicidade robusta que se destaca como uma das melhores do setor, se não a melhor. Mas só chegou lá porque o Google está comprometido em lançar continuamente novas atualizações, recursos e melhorias principais em sua plataforma. Se você quiser aproveitar ao máximo esses novos recursos, precisa estar ciente de que eles existem e precisa ter a mente aberta o suficiente para experimentá-los.
Novas tecnologias.
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- Da mesma forma, seu ambiente PPC pode mudar em questão de meses com a implantação e adoção de algum novo tipo de tecnologia. Telefones inteligentes, alto-falantes inteligentes e a Internet das Coisas em geral mudaram fundamentalmente a maneira como as pessoas interagem com o conteúdo online. É apenas uma questão de tempo até que uma tecnologia ainda mais disruptiva agite as coisas.
Experimentação geral e aprendizagem.
A adaptabilidade é um pré-requisito para a experimentação, e as melhores campanhas de PPC são construídas em experimentação contínua. Mesmo que você ache que conhece bem seu público-alvo, não há como prever com precisão o desempenho de seus anúncios até testá-los em um ambiente ao vivo.
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Como permanecer adaptável na publicidade PPC
Se você quiser tirar o máximo proveito de sua campanha de publicidade PPC, você precisa se manter o mais adaptável possível. Estas são algumas das melhores maneiras de fazer isso:
Trabalhe com especialistas.
Colabore com especialistas quando possível. Quer você contrate uma agência de publicidade PPC para gerenciar toda a sua campanha ou apenas ocasionalmente contrate um consultor para ajudá-lo a descobrir algumas coisas, você terá uma nova perspectiva e ouvirá sobre os últimos desenvolvimentos. Esta também é uma ótima maneira de sair de sua própria câmara de eco e se expor a ideias diferentes.
Não se comprometa demais.
Nunca se comprometa demais com qualquer estratégia ou tipo de anúncio. Quando você encontra algo que funciona, sua intuição pode guiá-lo a ficar com ele do jeito que é o maior tempo possível. Mas se você quiser alcançar seu verdadeiro potencial, você precisa continuar se desafiando e indo além desse limite.
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- Experimente coisas novas constantemente.
Sempre há coisas novas para experimentar no mundo da publicidade PPC, como novos recursos em sua plataforma favorita , novos públicos-alvo a serem alcançados e muito mais.
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Siga os dados.
Não se permita ser escravo de suas intuições e preconceitos. Em vez disso, confie em dados objetivos ao tomar decisões relacionadas ao PPC sempre que possível. Se você estiver disposto a mudar de ideia quando os dados provarem que você está errado, você está melhor do que a maioria.
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- Recrute a ajuda de outras estratégias.
O marketing digital funciona melhor quando é coordenado com uma variedade de outras estratégias de marketing e publicidade, como link building
, SEO e marketing de mídia social. Não negligencie o poder e a assistência desses canais alternativos.
Ser bem sucedido na publicidade PPC requer uma mudança em sua mentalidade, pelo menos no início. À medida que você se acostuma com o fluxo e refluxo dos anúncios PPC e aprende mais sobre seu ambiente competitivo, naturalmente se torna mais confortável e familiarizado com a experimentação e a adaptabilidade. Uma vez enraizado em você, não há como voltar atrás – e você estará equipado com a experiência e a perspectiva de que precisa para ter sucesso nessa área.
- Nate Nead Nate Nead é o CEO e membro administrativo da Nead, LLC, uma empresa de consultoria que fornece serviços de consultoria estratégica em várias disciplinas, incluindo finanças, marketing e desenvolvimento de software. Por mais de uma década, Nate forneceu orientação estratégica em fusões e aquisições, aquisição de capital, tecnologia e soluções de marketing para algumas das marcas online mais conhecidas. Ele e sua equipe aconselham clientes da Fortune 500 e SMB. A equipe está sediada em Seattle, Washington; El Paso, Texas e West Palm Beach, Flórida.
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