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À medida que o ano do agente da IA toma forma, uma nova tendência está surgindo: as startups oferecem as escolhas e pás que ajudam os empregadores a construir uma força de trabalho de bots.
Manny Medina, mais conhecida como fundadora e ex -CEO dos US $ 4,4 bilhões, avaliou a empresa de automação de vendas que acabou de lançar uma dessas startups chamada Pake, disse ele ao Strong The One exclusivamente.
O pagamento não faz agentes de IA. Oferece uma plataforma que garante que eles sejam pagos, lucrativamente. A paga anunciou segunda-feira que arrecadou € 10 milhões (cerca de US $ 11 milhões) em um investimento pré-semente da European Powerhouse EQT Ventures, Sequoia e GTMFund.
Medina teve a idéia de pagar depois de passar meses conversando com dezenas de startups de plataforma Agentic. Nessas conversas, surgiu uma queixa comum. “Eles realmente não sabiam o que cobrar”, disse Medina ao Strong The One.
A premissa de pagamento é que as antigas maneiras de cobrar software não funcionam com os agentes da IA. As empresas Agentic não podem cobrar por usuário ou por assento, significando com base em quantas pessoas estão usando o software (como o Microsoft Office da velha escola). O ponto principal é que um funcionário pode administrar muitos agentes. Ou agentes serão executados sozinhos, sem nenhum superintendente humano.
As empresas que desenvolvem agentes de IA também não podem cobrar como a última grande mudança geracional no software, SaaS, cobrar pelo uso porque, se os agentes funcionarem corretamente, eles “estão assumindo um papel inteiro”, diz Medina.
O cliente de um agente não deseja pagar por todas as tarefas discretas que um agente executa – se ele conhece todos, diz ele. Eles querem pagar por seus resultados, como um funcionário. Portanto, se um agente for contratado no seguro e o sucesso da função for medido em renovações de apólices concluídas, uma empresa não deseja pagar por cada email que o agente enviou.
Ao mesmo tempo, os custos associados ao fornecimento de agentes são variáveis, dependendo de quantos tokens LLM precisam executar seu treinamento e suas tarefas.
“Então, como você os ajuda o preço do trabalho que eles estão entregando?” Medina disse sobre as startups que oferecem agentes. “Eles precisavam da capacidade de experimentar coisas novas com diferentes clientes. Eles precisavam da capacidade de medir suas margens”.
O faturamento encontra a administração de RH
Os agentes são tão novos que as startups não tiveram que lidar com processos que fornecem cobrança lucrativa, muito menos renovações. O pago permite que as startups Agentic criem preços – fixos ou variáveis - com um olho nas margens lucrativas.
Ao fazer isso, ele também rastreia a saída dos agentes, o que também permite que as startups validem o retorno do investimento.
É a versão da AI Agent Era do Zuora (software de cobrança de renovação de SaaS) atende ao SuccessFactors (software de gerenciamento de RH SaaS.)
A plataforma paga está sendo comercializada para startups, em vez de empresas como Salesforce e Microsoft, que também estão oferecendo plataformas Agentic. O pago tem três empresas como clientes beta, diz: Logic.app, 11x, vidlab7, artesão e happyrobot.
“Os agentes estão substituindo papéis, papéis humanos, não todo o trabalho, mas papéis inteiros”, diz Medina.
Ele também está praticando o que prega, usando a IA para construir essa nova startup. Os engenheiros pagos Vibe codificaram as demos iniciais do produto com ferramentas como V0, Replit e Lovable.
“É isso que é muito divertido em construir uma empresa no momento. Temos dois engenheiros e construímos toda a plataforma de construção em um mês. Por quê? Porque construímos tudo na IA”, disse ele.
Medina tem experiência em construir empresas de nada. O ex -Microsoftie, que tem sido uma parte bem conhecida do cenário da Tech de Seattle há décadas, levou o alcance de US $ 0 quando o fundou em 2011 para 800 funcionários e US $ 250 milhões em receita recorrente anual quando deixou o cargo de CEO em setembro.
Medina deixou o cargo de presidente executivo em março, embora ele permaneça no conselho. Ele, e Plaid, agora estão em Londres.
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