O marketing de conteúdo é a pedra angular de toda estratégia de marketing digital bem-sucedida. O velho ditado “O conteúdo é rei” é relevante para essa afirmação.
“O que eu amo no conteúdo é que ele tem a poder de mudar a vida das pessoas por um segundo ou por um dia ou para sempre. Um ótimo conteúdo cria espaço para as pessoas fazerem uma pausa e refletirem, e esse espaço é onde a transformação acontece.” – Jolie Miller
No entanto, antes de nos aprofundarmos os prós e contras do marketing de conteúdo, vamos primeiro considerar uma definição de marketing de conteúdo:
Marketing de conteúdo: o que, por que e como?
Josh Steimle fornece a seguinte definição de marketing de conteúdo em seu artigo intitulado “O que é marketing de conteúdo”, publicado em Forbes.com.
“O marketing de conteúdo é uma técnica de marketing de criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e adquirir um público claramente definido – com o objetivo de impulsionar uma ação lucrativa do cliente.” –Josh Steimle, Forbes
O ponto mais importante desta definição é que o marketing de conteúdo cria e distribui conteúdo valioso. Assim, o conceito pode ser dividido em canais de distribuição e mecanismos de criação de conteúdo.
Portanto, a próxima pergunta que deve ser feita e respondida é: “O que é conteúdo valioso?”
Em resumo, conteúdo valioso é o conteúdo que as pessoas desejam consumir ou ler. Ele responde à pergunta “por que” ou fornece a razão de sua existência. Os artigos incluídos na frase “conteúdo valioso” são autorizados e contêm informações úteis criadas para um público específico. Ele foi projetado para mudar a vida de seus leitores por meio de sua capacidade de educar, inspirar e ajudá-los.
Uma das melhores maneiras de descrever o valor do conteúdo e sua capacidade de gerar ações lucrativas do cliente é para citar um pequeno estudo de caso.
Vamos supor que eu tenha uma loja online de roupas de aventura que vende tanto roupas de inverno pesadas quanto roupas esportivas. É outono ou outono no Hemisfério Sul, e gostaria de chamar a atenção do seu público-alvo para uma jaqueta eco-softshell reciclada e uma jaqueta preenchida com 100% de pluma reciclada certificada.
Reconhecendo o fato de que o guest post blogging é uma ótima maneira de chamar a atenção para sua marca e para esses produtos, escrevo um post de 1000 palavras sobre os benefícios de usar materiais reciclados para fabricar jaquetas quentes. E, no final do artigo, eu digo “clique aqui para obter mais informações sobre essas jaquetas”, com um link para a página da web relevante em seu site.
Esta é a chamada do artigo- To-Action (CTA), e sua intenção é direcionar os leitores do blog para a página da web contendo informações sobre essas jaquetas. Se os leitores gostarem das capas, existe a opção de comprar cada capa na página da web. Portanto, este artigo tem como objetivo direcionar o tráfego para o seu site e levar os visitantes ao funil de vendas dos produtos. Quando eles estiverem no topo do funil de vendas, há uma boa chance de que eles comprem pelo menos uma dessas jaquetas e se convertam em clientes recorrentes.
Marketing de conteúdo e HARO: canais de distribuição
Agora que temos um ótimo artigo com um CTA, o próximo passo é encontre um canal de distribuição para publicar o artigo. Como mencionado acima, este artigo foi projetado para ser publicado em um blog específico de nicho. Certifique-se de que todas as postagens do seu blog sejam distribuídas para um site que irá ajudá-lo com sua marca de nicho.
Se você estiver vendendo um determinado tipo de roupa, você deve abordar todos os blogueiros que seus próprios blogs sobre roupas de aventura para perguntar se eles publicarão seu artigo em seus blogs. Novamente, para fins deste estudo de caso, vamos supor que este artigo foi publicado em um blog relevante e ajudou a direcionar o tráfego para o site da sua marca, e seus números de vendas aumentaram substancialmente.
Os blogs de guest post não são o único canal de marketing de conteúdo bem-sucedido. Outra opção é fazer com que sua marca seja mencionada em alguns dos principais sites de notícias do mundo. Como eu faço isso? Não é simples enviar um e-mail ou entrar em contato com um repórter e pedir uma menção.
A resposta mais importante para essa pergunta é se inscrever em um site chamado HelpAReporter.com (HARO). É aqui que repórteres e blogueiros procuram especialistas em um determinado assunto.
E, como sou especialista no tema reciclagem, roupas de aventura e cuidado com o meio ambiente através da reciclagem, assino com HARO como fonte. Como resultado, a plataforma HARO envia um resumo diário de todas as perguntas feitas pelos repórteres e blogueiros para todas as suas fontes com base em seus conhecimentos.
Se um repórter fizer uma pergunta sobre um dos áreas especializadas, posso responder por e-mail com as informações necessárias. Caso o repórter opte por usar essas informações, sua marca é mencionada no artigo dele, com um link para seu site ou presença nas redes sociais.
