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É uma cena que se desenrola nas cidades e subúrbios em toda a América: uma árvore é cortada e, em vez de ser moída em madeira, a coisa toda é desfiada.
Há várias razões pelas quais, nenhuma das quais se sentou bem com Ben Christensen. Christensen cresceu no Novo México entre os imponentes pinheiros do estado, e se isso não foi suficiente para incutir um respeito saudável pelas árvores, sua família está mergulhada em madeira, incluindo seu pai, carpinteiro e marceneiro.
Em quase todos os casos, a maior razão pela qual Wood é desperdiçado é a coordenação, disse Christensen. “Se você é um serviço de atendimento a árvore, está incentivado a chegar à sua próxima reserva”, disse ele ao Strong The One. “Se você tiver que sair do seu caminho para deixar toras em algum lugar que os reutilizariam, não vai funcionar.”
Christensen, junto com Marisa Repka e Theo Hooker, sentiu a oportunidade na madeira desperdiçada, fundando Câmbio. A startup reutiliza a madeira que seria enviada ao picador ou à pilha de queimaduras, e faz isso principalmente por meio de software para conectar e coordenar partes díspares da cadeia de suprimentos.
O principal ponto de venda da Cambium é que eles podem ajudar as empresas a comprar ou vender mais madeira, dependendo do lado da transação em que estão. A startup promete um melhor serviço e contratos mais consistentes e de longo prazo.
Parte da maneira como faz isso é desenvolvendo seus próprios produtos. A Cambium desenvolveu técnicas para garantir a consistência de fontes historicamente inconsistentes de madeira. Ele trabalha com fornecedores e fábricas para fabricar os produtos e vende os produtos para empresas como salão e quadro e aço.
Além de vender madeira serrada de mobiliário, a Cambium também produz madeira laminada cruzada, uma madeira de engenharia formada em painéis, trabalhando em parceria com fabricantes, incluindo Mercer Mass Timber, Smartlam, Sterling Structural e Vaagen Timbers.
Usar madeira recuperada é mais do que apenas uma oportunidade de negócio, também é favorável ao clima. “Toda vez que você move madeira a 16 quilômetros em vez de 1.000, há um benefício real de carbono. E toda vez que você mantém uma árvore viva na floresta, há um verdadeiro benefício de carbono ”, disse Christensen.
Um punhado de grandes empresas de madeira dominam o mercado, mas fora disso, é altamente fragmentado. “Geralmente, são necessários oito a 10 empresas para levar material para um cliente final”, disse Christensen, CEO da Cambium.
A cada etapa, há uma transação, que é onde entra o software de Cambium. A startup atualmente trabalha com cerca de 350 entidades diferentes, incluindo empresas de atendimento a árvores, empresas de caminhões e serra. A maioria deles não digitalizou suas operações, disse Christensen, e ausente um bom motivo, eles não estão realmente interessados em fazê -lo.
A Cambium apresenta clientes sobre as oportunidades de negócios, não o software. “Se você ligar para meu tio e tentar vender -lhe software de madeira, boa sorte. Essa é uma conversa curta ”, disse Christensen. “Mas se você ligar para ele e disser: ‘Ei, eu quero comprar 40.000 pés de prancha de carvalho branco de quatro quartos de você e quero comprá-lo de você a cada 60 dias.’ Ele é como, ‘Heck, sim, deixe -me sair da minha caneta e papel. Vamos conversar. ‘”
Ao colocar uma janela para transações em todas as etapas da cadeia de valor, a Cambium está reunindo grandes quantidades de dados sobre como a indústria de madeira funciona. Com esses dados, está desenvolvendo uma IA que pode ajudar empresas a escrever e papel como o de seu tio para digitalizar seus livros.
Para construir os modelos e expandir a plataforma, a Cambium levantou US $ 18,5 milhões liderados pela Volo Earth Ventures, disse a empresa exclusivamente à Strong The One. Outros investidores participantes incluem 81 coleta, empreendimentos de ex -alunos, empreendimentos perigosos, casca de terra, capital de risco, NEA, ascensão do restante, Soma Capital, Tunitas Ventures, Ulu Ventures, Underwey e Woven Earth.
Atualmente, a Cambium atrai empresas para a plataforma, oferecendo -lhes acesso aos clientes, mas Christensen disse que deseja que a próxima versão mude a maneira como eles mantêm seus livros sem mudar muito sobre como eles operam seus negócios. O objetivo, disse ele, é usar a IA em desenvolvimento para extrair informações de chamadas telefônicas e soltá -las para o campo adequado em um banco de dados.
“Trata -se de entender como as pessoas nesse setor desejam receber informações. Se você está dirigindo um caminhão, não está em um laptop. Você quer receber um texto, você quer uma chamada de voz ”, disse Christensen. “Essas são as coisas que estamos fazendo que tornam realmente simples.”
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