Aproximadamente 90% das startups falham antes de se tornarem lucrativas, muitas vezes por causa de alguns erros básicos. Quase metade dessas falhas de empresas de tecnologia resulta do produto não ser algo que as pessoas realmente precisavam.
Outras causas comuns de falhas em startups incluem falta de dinheiro ou membros da equipe que não eram bem qualificados para seus papéis. Essas estatísticas pintam uma imagem sombria de suas chances de sucesso. No entanto, conhecer as maiores armadilhas a serem evitadas pode dar à sua startup uma chance de sobrevivência.
1. Concentre-se nos recursos mais essenciais.
Grandes ideias de startup geralmente são baseadas na solução de um dos pontos problemáticos do próprio fundador. Isso ocorre principalmente porque o fundador é a pessoa mais qualificada para descrever tal solução. Além disso, você pode trazer os primeiros adeptos a bordo para ajudar a refinar a proposta de valor do seu produto, supondo que você possa encontrar outros com o mesmo ponto problemático.
O processo de definir os recursos necessários do produto e validar seu conceito é crucial para garantir que o roteiro do seu produto o leve na direção certa.
Fazer as escolhas certas é fundamental para a sobrevivência neste estágio de desenvolvimento do produto, pois o ajuste inadequado do produto ao mercado é responsável por 42% dos startups com falha.
Você deve ter cuidado para desenvolver o Produto Mínimo Viável (MVP). Faça isso concentrando-se apenas nos recursos que os usuários precisam para atingir seus objetivos. Por exemplo, um aplicativo de gerenciamento de projetos precisa carregar mais anexos do que emojis personalizados.
2. Entre nas conversas on-line.
Depois de validar seu MVP e aplicar várias iterações de feedback do usuário, você precisa lançar seu produto para um segmento mais amplo de seu mercado-alvo.
Você ainda pode perder para um concorrente se ninguém souber sobre seu produto, mesmo que tenha todos os recursos certos. Além disso, uma extensa equipe de vendas e campanha publicitária geralmente estão fora do orçamento para a maioria das startups. Isso certamente é uma desvantagem.
Esse desafio não precisa encerrar sua startup, mas significa que você terá que fazer muitas promoções manuais.
Um estratégia comum para promover uma startup é envolver-se em conversas online com potenciais clientes, o que também ajuda a refinar sua ideia. A principal desvantagem dessa tática é que ela não escala bem. Em algum momento, você precisará mudar sua abordagem de marketing à medida que sua ideia ganhar força.
3. Conte com o feedback do cliente.
Manter seus clientes e seus problemas em mente enquanto você desenvolve seu produto é a chave para atingir plenamente as metas de vendas do seu produto. Uma solução baseada no cliente para um problema existente pode criar demanda muito rapidamente. Isso é verdade, seja um produto totalmente novo ou simplesmente preenchendo uma lacuna de mercado.
Empreendedores inexperientes geralmente tentam perseguir um objetivo de uma empresa de tecnologia sem primeiro desenvolver uma estratégia para alcançá-lo. No entanto, o tempo que você investe em pesquisa de mercado, desenvolvimento de produtos e compreensão das necessidades de seus clientes valerá a pena a longo prazo.
Você pode começar a pensar mais em comercializar seu produto quando tiver um plano de negócios, branding e financiamento em vigor. A pesquisa de mercado deve estar sempre intimamente ligada ao seu produto, seja essa pesquisa formal ou informal.
O feedback e as avaliações do cliente são métodos baratos de realizar pesquisas de mercado.
Isso é especialmente útil quando você planeja vender seu produto por meio de sites de comércio eletrônico importantes, como a Amazon. Essas plataformas têm a funcionalidade necessária embutida em sua estrutura. Isso facilita descobrir o que os clientes pensam sobre seu produto.
4. Venda seu produto antes de fazê-lo.
Atrair clientes pagantes a bordo o mais rápido possível é uma maneira eficaz de evitar ficar sem dinheiro, especialmente com uma startup.
Os primeiros clientes têm uma participação financeira no produto. Eles normalmente estão dispostos a fornecer suas opiniões em troca de obter os recursos que desejam e estão dispostos a pagar. Descobrir que as pessoas pagarão pelo produto que você planeja construir é um dos pontos de virada mais significativos de uma jovem startup.
Existem várias estratégias para pré-venda de um MVP.
Você pode se concentrar em atingir uma única meta de usuário, que validará a necessidade desse recurso e promoverá a adoção antecipada. Você também pode combinar produtos existentes para desenvolver sua própria oferta exclusiva, o que ajuda a minimizar os custos. Outra opção é realizar manualmente as funções do produto para entender as melhores formas de automatizá-las.
5. Construa uma grande equipe e inspire-os com a visão.
Construir a melhor equipe possível é essencial para uma startup de sucesso. Normalmente, você deve se concentrar em contabilidade, marketing e operações, que são fundamentais para a maioria das empresas.
No entanto, contratar pessoal qualificado é particularmente desafiador no setor de tecnologia.
Os EUA atualmente têm uma escassez de desenvolvedores de software. Talvez você não consiga encontrar nenhum com o conjunto de habilidades específico de que precisa. Mesmo que você encontre alguém com o conjunto de habilidades, você pode não ser capaz de pagar os salários que eles esperam.
Use o mesmo cuidado e entusiasmo para preencher todas as posições em sua equipe. Se você é uma empresa de tecnologia, é fácil pensar que deveria investir nos melhores talentos para a equipe de desenvolvimento. Em vez disso, encontre alguém com um pouco menos de experiência para liderar o lado do marketing.
No entanto, isso pode facilmente levar a problemas no futuro e menos sucesso para a empresa em geral.
Começando do topo do organograma para baixo, cada líder precisa se encantar com a visão e a capacidade de levar isso para sua equipe ou departamento à medida que o desenvolve. Todos departamentos são fundamentais para ter o líder certo, mesmo que o departamento seja apenas uma ou duas pessoas no início.
6. Destaque seu MVP para garantir o financiamento.
Muitos empreendedores cometem o erro de pensar que o financiamento é o primeiro passo para iniciar uma empresa de tecnologia. No entanto, deve realmente vir mais tarde neste processo. É mais importante garantir que sua ideia tenha um mercado.
Consiga alguns adotantes iniciais e valide seu MVP antes de obter apoio financeiro .
Aumentar o financiamento para aquisição de autoatendimento e melhorar a infraestrutura pode ser produtivo, mas iniciar grandes campanhas de vendas e marketing muito cedo é uma causa comum de fracasso.
Buscar financiamento depois de já ter um MVP validado e clientes pagantes também o ajudará a competir pelo capital do investidor com mais sucesso.
7. Espere falhar.
A importância crítica da velocidade ao iniciar uma empresa significa que você tomará muitas decisões sem um estudo extensivo.
Algumas dessas escolhas irão estar incorreto, resultando em um revés temporário. É vital ver as decisões como mutáveis, tornando-as oportunidades de melhoria.
Decisões rápidas fazem parte do risco calculado que faz parte do lançamento de uma startup, mas isso não significa que você deva simplesmente jogar dinheiro em um projeto.
Construir sua própria empresa também exige que você seja pragmático na hora de tomar decisões. Isso é especialmente verdadeiro quando envolvem avaliar suas próprias fraquezas.
Resumo
A incerteza de um mercado volátil combinado com a imprevisibilidade de uma equipe representa um risco substancial por si só. Além disso, a complexidade e os rápidos avanços da tecnologia garantem que poucas startups de tecnologia sobrevivam.
Por outro lado, esse fato permite que empreendedores que usam a estratégia certa superem aqueles que tentam construir uma empresa de tecnologia errado.
Lembre-se dessas dicas para ter uma vantagem sobre a concorrência e começar bem a sua empresa.
