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Os programas de treinamento de executivos são uma das últimas áreas em que os gastos corporativos são cortados. Qualquer organização inteligente que queira crescer – mesmo em uma recessão, continuará investindo em habilidades de comunicação executiva e treinamento de habilidades de apresentação.
Portanto, se você é um nível C, escolhido como um ‘futuro líder’ ou na alta gerência, está com sorte. É provável que o orçamento de treinamento da sua organização ainda tenha alguns cursos no currículo.
Mas o treinamento oferecido é realmente o que você precisa?
Agora, apenas um momento antes de mergulharmos na resposta.
E se você for um CEO, mas não tiver certeza de como sua apresentação realmente é avaliada? E se você souber que seus slides são brilhantes – mas ninguém parece ‘entender’ o que você está dizendo?
E se você for um diretor de vendas e já acredita que está contando histórias fenomenais – mas sua equipe não está fazendo seus números de vendas?
Você deveria se preocupar. Muito preocupado.
A resposta para a pergunta é que você precisa de uma história persuasiva.
As maiores razões pelas quais as apresentações falham é que os executivos não contam uma história convincente. E aqui está o kicker. Eles não estão cientes de que eles não têm um boa história. AI.
Tem havido muita imprensa sobre o poder de contar histórias e como o CEO deve ser chamado de CSO (Chief Story Officer) se ele ou ela quiser ser eficaz.
Mas e se você não for tão bom na frente de um grupo? E se você não tiver o gene de contar histórias? E se você for ótimo em estratégia, mas contar histórias interativas parecer uma língua estrangeira?
Executivos que contam histórias melhores costumam ver um aumento dramático nos negócios. Parece que as histórias são capazes de quebrar barreiras, engajar funcionários e conquistar clientes.
Com a história certa, você pode fazer outras pessoas contarem e recontarem a história para você. Isso traz um aumento dramático de apelo, buzz e imprensa para sua organização.
Recentemente, treinei um executivo sênior para contar histórias interativas – e desenhar mensagens-chave em um flipchart ou quadro branco. Ele chama essas conversas estratégicas com os funcionários: bate-papos ao lado da lareira.
Enquanto o resto de sua equipe de liderança sênior continua enlouquecendo desenvolvendo slides, ele está se conectando visualmente com toda a equipe. Ao transformar apresentações de rotina em discussões animadas, os funcionários entendem instantaneamente o quadro estratégico. É simples e direto.
Estranhamente, muitas organizações adiam treinamento de habilidades de contar histórias de apresentação. Em vez disso, eles se concentram em treinamento especializado específico em habilidades gerenciais, estratégia de negócios e desenvolvimento de conteúdo específico.
Essas áreas de treinamento são vitais para o conhecimento geral do negócio – mas ainda erram o alvo. Se você não sabe como envolver o público, contar histórias convincentes, persuadir com recursos visuais e inspirar as pessoas a agir, todos os outros treinamentos são em vão.
Em um mundo de negócios cada vez mais complexo, procure treinamentos que o ajudem a simplificar informações complexas. Procure um treinamento que o ajude a ficar um pouco acima da concorrência. Muito poucas empresas se concentram em como usar o engajamento visual e as conversas no quadro branco para contar histórias persuasivas. Ao desenvolver suas habilidades em contar histórias e vender interativamente com narrativa, você pode ganhar muito terreno sobre seus concorrentes.
E aqui está a boa notícia: essas são habilidades que podem ser aprendidas. Mesmo que você acredite que ‘não é carismático’ ou ‘não conseguiu traçar uma linha reta para salvar sua vida’. (Sim, muitos executivos compartilham essas crenças.) Mesmo assim. Você pode aprender a ser poderoso, persuasivo e inclusivo na apresentação.
Dominar as habilidades de narrativa visual excepcional oferece uma vantagem competitiva distinta. Aprenda habilidades de narrativa executiva em casa, em casa, no escritório, online ou na estrada.
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