A vinculação de afiliados é uma das formas mais confiáveis de gerar receita a partir de um blog ou site popular e continua sendo uma estratégia de monetização popular por causa disso. No entanto, a vinculação de afiliados está longe de ser perfeita e, se você não for cuidadoso, poderá acabar perdendo dinheiro devido a práticas ruins de vinculação de afiliados – mesmo se você fosse incrivelmente lucrativo inicialmente.
As boas notícias ou seja, você não tem que desistir inteiramente da vinculação de afiliados, nem tem que despejar dinheiro em uma estratégia alternativa. Em vez disso, você só precisa planejar com cuidado e mitigar os riscos de vinculação de afiliados.
O que são links de afiliados?
Vamos abordar o básico dos links de afiliados, caso você não esteja familiarizado. Essencialmente, em uma estratégia de vinculação de afiliados, você está atuando como profissional de marketing ou anunciante de um produto específico. Você incluirá um link para esse produto, geralmente acompanhado de um pequeno argumento de venda, na esperança de que quem clicar nesse link acabará comprando esse produto.
Por meio de um programa de afiliados, você terá um link de assinatura que rastreia todo o tráfego que seu site gerou especificamente.
Então, você ganhará uma quantia fixa de receita para cada venda que gerar. Por exemplo, digamos que você esteja encaminhando tráfego para uma página de produto que está vendendo um produto de US$ 50. Você pode ganhar uma comissão de US $ 2 por cada venda que gerar, portanto, se 10.000 de seus seguidores acabarem comprando esse produto, você poderá ganhar US $ 20.000.
Por que os links de afiliados são valiosos
Os links de afiliados são altamente valorizados porque são simples e fáceis de configurar. Eles são completamente acessíveis para uma ampla variedade de criadores de conteúdo diferentes, independentemente de quantos seguidores você tem ou quanta experiência você tem.
Grandes players como a Amazon têm programas de links de afiliados muito intuitivos que não exigem custos de inicialização e nenhum treinamento inicial, então até blogueiros amadores podem se envolver.
Além disso, os links de afiliados têm o potencial de escalar incrivelmente bem. À medida que seu blog cresce e você começa a alcançar mais e mais pessoas, sua receita se multiplicará quase automaticamente, mesmo que você não altere sua estratégia de link de afiliado principal.
Os riscos associados à vinculação de afiliados
Então, quais são os problemas com a vinculação de afiliados? Se os links de afiliados são tão bons, o que há de errado com eles?
Estes são alguns dos maiores riscos que você precisará abordar:
- Dependência do produto. lembre-se que grande parte da sua estratégia vai girar em torno de um ou de uma série de produtos. Se esses produtos mudarem, se perderem qualidade, se forem completamente removidos ou se algo mais acontecer com eles, toda a sua estratégia pode desaparecer da noite para o dia. Se o produto for de baixa qualidade ou se os usuários não estiverem satisfeitos com ele, isso poderá refletir mal em sua reputação. E se você construiu uma marca em torno da recomendação de um produto específico e ele não está mais disponível, você terá que lidar com essas perdas. Dependência de plataforma externa. Não esqueça que a abordagem de link de afiliado exige que você forme uma parceria com alguma plataforma externa, sobre a qual você tem muito pouco controle. Se você estiver trabalhando com um grande player, provavelmente não terá espaço para negociar comissões, nem terá qualquer opinião sobre como os links de afiliados são criados ou rastreados. Na maioria das vezes, isso não é um grande negócio, mas se você for forçado a comprometer seus valores ou se a plataforma externa não fornecer tudo o que você precisa, isso poderá resultar em grandes problemas. Termos e condições. Alguns provedores de links afiliados só pagarão uma Comissão se você cumprir perfeitamente com seus termos e condições . Muitas vezes, esses termos e condições são razoáveis, fáceis de entender e ainda mais fáceis de seguir. Mas você pode se deparar com casos marginais em que o comportamento normal de blogs e gerenciamento da Web desencadeia uma violação dos termos e condições. Em outras palavras, um único erro pode custar a você toda a sua conta de marketing de afiliados, e seu parceiro afiliado pode desligá-lo sem tentar qualquer tipo de resolução.
- Redução de comissão. Como você está completamente à mercê de seus parceiros afiliados externos, você também pode sofrer uma redução de comissão. Uma empresa que não está lucrando com sua empresa de marketing de afiliados pode reduzir as comissões para que possa continuar operando com a lucratividade que gostaria. Uma empresa que ficou muito popular pode se dar ao luxo de irritar alguns de seus afiliados mais antigos porque tem muitos recém-chegados dispostos a aceitar as comissões mais baixas. De qualquer forma, você não pode contar com a taxa de comissão permanecendo a mesma.
- Necessidades de volume de tráfego. Não se esqueça que a melhor maneira de ganhar dinheiro com links de afiliados é ter uma quantidade suficiente de tráfego para suportar esses links. As comissões individuais não são muito importantes; é somente quando você tem muitas dessas comissões fluindo regularmente que elas se tornam substanciais o suficiente para apoiá-lo. Se o seu tráfego diminuir em trânsito, ou se a vinculação de afiliados se tornar sua única fonte de renda, você pode acabar tendo dificuldades para se manter à tona.
Conflitos e rescisão. Existem muitos conflitos que podem surgir ao longo de um relacionamento de marketing de afiliados. Você pode ter problemas com o fato de que o nome do produto mudou ou que a qualidade dos produtos caiu desde que você começou a se tornar um afiliado. Eles podem ter problemas com a natureza mutável do seu blog ou com algumas de suas decisões pessoais ao gerenciá-lo. Esses conflitos podem aumentar rapidamente se uma ou ambas as partes não estiverem dispostas a se comprometer. O resultado final é que você pode perder totalmente sua estratégia de vinculação de afiliados ou pode acabar em uma posição desagradável. Reputação dependências. Se sua reputação declinar ou for questionada, você poderá perder todos os seus links de afiliados e toda a sua receita futura deles. Se o seu blog se aprofundar em um território considerado inapropriado ou se não estiver alinhado com os valores da marca de seu parceiro afiliado, eles poderão derrubá-lo sem aviso prévio. Obviamente, se sua reputação for totalmente destruída, você poderá perder seu tráfego e toda a sua marca também, mas o ponto é que sua parceria de marketing de afiliados é menos provável de ser recuperada.
Mitigar os riscos da vinculação de afiliados
Então, quais medidas você pode tomar para mitigar os riscos associados à vinculação de afiliados?
- Diversifique sua vinculação de afiliados. Para começar, diversifique seus links de afiliados o máximo possível. Isso significa trabalhar com várias empresas diferentes com vários programas de vinculação de afiliados diferentes. Isso também significa vincular a uma variedade de produtos diferentes. Isso exigirá um pouco mais de trabalho inicial de sua parte, para que você possa se familiarizar com esses produtos e marcas diferentes, mas vale a pena o investimento. Estabeleça vários domínios. Também pode ser uma boa ideia estabelecer vários domínios e vários blogs. Você pode compartilhar um público entre eles e usá-los para diferentes propósitos. Dessa forma, se houver um problema de reputação associado a um domínio ou se você tiver problemas de tráfego com um domínio, terá muitos outros domínios para recorrer.
- Diversifique suas fontes de renda. Monetize seu blog de mais de uma maneira. Existem muitas estratégias para gerar receita com o tráfego do blog, como publicidade, venda de cursos, oferta de assinaturas para conteúdo premium (como uma série de vídeos) e muito mais. Se você ganhar dinheiro de várias maneiras, nenhum incidente pode levá-lo à falência. Esteja preparado com opções de backup. Sempre tenha um plano de backup se sua estratégia de vinculação de afiliado principal falhar de alguma forma. Como você planeja se recuperar?
A vinculação de afiliados certamente não é uma estratégia ruim. Na verdade, é uma das maneiras mais fáceis e diretas de ganhar dinheiro se seu blog já está gerando tráfego.
No entanto, se você quiser aproveitar ao máximo essa estratégia e estabelecer um fluxo de renda que seja consistente e confiável, você não pode considerar a vinculação de afiliados como garantida.
Siga estas estratégias para mitigar os riscos de vinculação de afiliados e maximizar seu retorno potencial.
Crédito da imagem: Karolina Grabowska; Pexels; Obrigado
Timothy Carter Chief Revenue Officer
Timothy Carter é Chief Revenue Officer da agência de marketing digital SEO.co de Seattle, DEV.co & PPC.co. Ele passou mais de 20 anos no mundo de SEO e marketing digital liderando, construindo e escalando operações de vendas, ajudando empresas a aumentar a eficiência da receita e impulsionar o crescimento de sites e equipes de vendas. Quando não está trabalhando, Tim gosta de jogar algumas partidas de golfe com disco, correr e passar tempo com sua esposa e família na praia – de preferência no Havaí com uma xícara de café Kona. Siga-o no Twitter @TimothyCarter
