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A Apple é boa em muitas coisas, especialmente em marketing. Enquanto seus anúncios, promoções e eventos de lançamento falam sobre novos recursos, há um monte de truques de marketing sutis que a empresa usa para fazer você gastar mais dinheiro do que pretendia sem que você percebesse.
Um desses truques é chamado de efeito chamariz. Vamos aprender o que é o efeito chamariz, como a Apple o usa para vender seus produtos mais caros e comentar se os dispositivos premium da Apple realmente valem a pena para a maioria das pessoas.
O que é o efeito chamariz no marketing?
O efeito chamariz é um truque de marketing muito comum que os vendedores – de corporações multinacionais a vendedores ambulantes – usam para vender produtos mais caros em vez de suas variantes mais baratas.
Nessa estratégia, o vendedor manipula suas preferências de compra adicionando um “chamariz” à sua gama de produtos com preços que fazem com que a variante mais cara pareça um negócio melhor.
Por exemplo, digamos que você esteja no cinema e tenha duas opções: um balde pequeno de pipoca por US$ 5 ou um balde grande por US$ 10. Nesse caso, o balde grande pode parecer superfaturado.
Mas se adicionarmos um balde médio de pipoca por $ 9, o balde grande instantaneamente começa a parecer mais razoável porque não está mais sendo comparado diretamente ao balde pequeno, mas sim ao balde médio intencionalmente superfaturado.
Desta forma, o sentimento negativo anteriormente associado ao balde grande é deslocado para o balde médio, ou seja, o chamariz. Embora o balde pequeno ainda valha a pena, um comprador agora estaria mais disposto a comprar o balde grande do que antes, quando não havia isca.
Como alternativa, pode haver um balde extra grande um pouco maior por $ 15, o que também faria o balde grande de $ 10 parecer mais razoável em comparação.
Como a Apple engana você para gastar mais
Agora que você entende o que é o efeito chamariz, vamos ver como a Apple o usa para vender iPhones. A atual série iPhone 14 custa US$ 799, US$ 899, US$ 999 e US$ 1.099, respectivamente, para todos os modelos. Isso parece justo à primeira vista, mas cada modelo anterior ao iPhone 14 Pro Max tem propriedades semelhantes às de um chamariz.
Por exemplo, o iPhone 14 padrão, que custa a partir de US$ 799, tem uma tela de 6,1 polegadas e uma bateria de 3279mAh, que são bastante pequenas para os padrões atuais. Então, você decide escolher o iPhone 14 Plus de $ 899 em vez de sua tela maior de 6,7 polegadas e bateria de 4323mAh.
No entanto, você percebe que, gastando apenas US $ 100 a mais, pode obter o iPhone 14 Pro de US $ 999, que possui uma câmera telefoto e o recorte Dynamic Island, mas com o custo de voltar para uma tela de 6,1 polegadas e uma bateria menor de 3200 mAh.
Então, finalmente, você escolhe o modelo Pro Max de US $ 1.099 sem concessões. Embora você pretendesse gastar apenas $ 799 inicialmente, agora está pensando em gastar $ 300 a mais. Semelhante é o caso ao comprar iPads, MacBooks ou praticamente qualquer produto da Apple.
A Apple não é a única empresa que usa o efeito chamariz. Em 2020, a Samsung tentou vender mais compradores para obter o Galaxy Note 20 Ultra de $ 1.299 usando o Galaxy Note 20 básico de $ 999 como isca. Este último tinha um corpo de plástico e proteção Gorilla Glass 5 mais fraca que o fazia parecer um roubo por seu preço, e o Note 20 Ultra parecia mais razoável.
No vácuo, pagar $ 1.299 por um telefone é ultrajante, mas parece um pouco menos quando você “só tem que pagar $ 300 a mais” para obter o melhor dos melhores.
Depende de suas necessidades individuais, mas pagar mais por recursos premium não faz sentido para a maioria das pessoas. Voltando ao exemplo do iPhone 14, a câmera telefoto e o recorte Dynamic Island no iPhone 14 Pro não são recursos essenciais.
A maioria das fotos que você tira com seu telefone exigirá apenas a câmera principal, então a telefoto não é tão importante. O Dynamic Island também não é necessário, pois é basicamente um substituto sofisticado para o painel de notificação e não altera muito a experiência do usuário.
Pague apenas pelo que você precisa
As empresas de tecnologia usam todos os tipos de truques e técnicas para separá-lo de seu dinheiro suado, e cabe a você se educar para identificá-los melhor e evitar ser vítima deles.
Lembre-se sempre de pagar apenas pelo que realmente precisa e não pelo que a empresa quer que você pense que precisa.
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