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A Lenovo está se gabando de que a demanda dos clientes por serviços baseados em assinatura está crescendo após a atualização de seu portfólio TruScale IT-as-a-service.
O problema é que nem todos parecem concordar, inclusive o maior revendedor da Europa.
Fornecedores de hardware corporativo, incluindo HPE, Cisco, Dell e Lenovo, estão todos tentando completar com fornecedores de nuvem que fizeram um bom trabalho em convencer os clientes a adotar um mundo híbrido e abandonar alguns de seus servidores. Em resposta, a velha guarda está promovendo o modelo como serviço e trabalhando duro para persuadir os apostadores corporativos a repensar as coisas.
A mais recente a entrar nessa linha é a Lenovo, que adicionou produtos de infraestrutura da Nutanix, Red Hat e Veeam ao seu portfólio TruScale IT-as-a-service.
Anunciado em 2019, TruScale permite que os clientes usem e paguem por hardware e serviços de datacenter por assinatura, implantados em seu próprio site ou em um local de sua escolha, como um host de colocation.
Essas últimas adições à família TruScale incluem um produto de nuvem híbrida usando a plataforma Nutanix, uma plataforma de aplicativos em contêiner usando o Red Hat OpenShift e um serviço de backup em parceria com a Veeam.
O Lenovo TruScale Hybrid Cloud com Nutanix oferece aos clientes o software em nuvem da Nutanix rodando sobre o ThinkAgile HX HCI da Lenovo, hardware de sistema hiperconvergente projetado especificamente para esta plataforma.
De acordo com a Lenovo, isso oferece aos clientes a segurança e o controle da infraestrutura local e a flexibilidade da nuvem híbrida, com instalação, configuração, monitoramento 24 horas por dia, 7 dias por semana e suporte a incidentes, todos tratados para eles pela Lenovo.
Da mesma forma, o TruScale Backup as a Service com a Veeam integra da Veeam software de backup executado em ThinkSystem Servers e usando arrays de armazenamento ThinkSystem DE. Isso é fornecido por meio de um modelo de nuvem privada no local e incorporado aos serviços de gerenciamento de dados Lenovo TruScale existentes, disse a empresa.
O TruScale Hybrid Cloud com Red Hat é anunciado como pronto para uso, executando o Red Hat’s OpenShift plataforma de aplicativos em servidores ThinkAgile ou ThinkSystem. Para clientes corporativos, isso promete uma nuvem híbrida totalmente gerenciada para executar aplicativos de negócios, com o objetivo de facilitar a modernização de aplicativos e acelerar a adoção de contêineres.
A Lenovo afirma que o impulso para seu serviço TruScale baseado em consumo está crescendo e que a aceitação vem aumentando trimestre a trimestre no ano passado. Ele cita um estudo de CIOs que descobriu que 92% dos líderes de TI considerariam ofertas como serviço em um futuro próximo.
O hardware está migrando cada vez mais para modelos de pagamento baseados em assinatura semelhantes, como o APEX da Dell e o GreenLake da HPE. No entanto, nem todos concordam que estas são a melhor solução para os clientes.
Falando no recente Canalys Channels Forum, o CEO da Computacenter, Mike Norris, disse que a TI como serviço era “brilhante” para os fornecedores e “muito boa” para os parceiros de canal. “Como cliente corporativo, acho uma merda
“Na grande maioria dos casos, qualquer um que pense que como serviço é ótimo para os clientes, acho que está fumando maconha.”
Isso segue de observações anteriores de Norris, alertando que ele não acredita que os clientes queiram comprar dessa maneira se puderem evitá-lo, e que são os fornecedores que realmente querem preços baseados no consumo porque oferecem melhores margens.
“Se eu fosse um vendedor, gostaria de um modelo de consumo”, disse anteriormente. “Vejo lógica absoluta no porquê de querer vender como serviço e não vender bens de capital.”
Norris explicou anteriormente que uma razão pela qual ele acha que não faz sentido é porque os preços baseados em assinatura simplesmente transferem os gastos de TI de capex para opex, enquanto as empresas deveriam investir capex em investimentos que melhorariam seu opex. ®
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