.
Hayat pahalılığı krizi devam ediyor. Enflasyon tekrar yükseldi ve yükselmeye devam etmesi bekleniyor. Enerji, ulaşım, yakıt ve gıda pahalılaştıkça milyonlarca hanenin ekonomik sıkıntı yaşamasından korkuluyor.
Yakın tarihli bir anket, önümüzdeki aylarda fiyat faktörünün tüketiciler için giderek daha önemli hale geleceğini öne sürüyor (ve düşünmek mantıklı). Bazıları paranın karşılığını ve müşteri hizmetlerini hesaba katmaya devam edecek olsa da, çoğu fiyat için nereden ve ne satın alınacağına karar verirken kilit faktör olacaktır.
satın alma kararları
Karar verme, bir sonuca varmak için birlikte çalışan beynin farklı bölümlerini içerir. Nörobilim araştırması, beynimizin bu görev için çok iyi hazırlandığını gösteriyor.
Genel olarak, satın alma kararları bir müşteriden iyi bir şekilde alınır. oylama sistemi veya bir seçim sistemi.
Ventromedial prefrontal korteks (risk ve korku kavramlarını işleyen) ve bazal ön beyin ödül sistemi, değerlendirme sistemine katılır. Bu sistem, seçenekleri algılanan değerlerine ve potansiyel ödüllerine göre sıralar.
Örneğin, sınırlı bir bütçeyle süpermarkette yiyecek alışverişi yaptığınızı hayal edin. Bir kutu kafeste yetiştirilmiş yumurtayı bir avronun biraz üzerinde veya bir kutu serbest dolaşan yumurtayı 2.60 avroya satın alabilirsiniz.
Tavukların serbestçe dolaşmasının etik olarak tercih edilebilir olduğunu bilseniz bile, sonunda ucuz yumurta satın almanız çok olasıdır. Bu durumda, seçim yalnızca fiyata dayalıdır, çünkü derecelendirme sistemi insanları kendilerine en iyi ve en hızlı ödülü verecek olan seçeneğe doğru iter. Bu durumda, para tasarrufu.
Seçim sisteminde (çok genel anlamda) akıl yürütme, hafıza ve karar verme ile ilgilenen dorsolateral prefrontal korteks çalışır; dorsal anterior singulat korteks ve parietal bölgeler.
Bu yüzden hala süpermarkette ve sepette yumurtalarla bu sabah kahvaltıda kırılan şekerin yerine yeni bir şekerlik almayı düşünüyor. Sevdiği ama aynı zamanda oldukça pahalı olan birini bulur, bu da onu tereddüte düşürür.
Bu tür bir durumda olan şey, belirsizlik karşısında prefrontal korteksin giderek daha aktif hale gelmesi ve dürtüsel kararları engellemesidir, bu da kayba karşı doğal bir isteksizliği pekiştirir. Bu durumda, para kaybetmek.
Bu arada, dorsal anterior singulat korteks, daha ucuz bir şekerlik aramak gibi alternatif seçenekleri işlemek için zaman tanımak için yanıtı geciktirerek karar vermeyi geliştirmeye yardımcı olur.
Vectorfusionart / Shutterstock
Riskten kaçınma
Değerleme ve seçim, fiyatlar ve maliyetler hakkında düşündüğümüzde, beyin biyolojimizin, karşılayabileceğimiz bir alternatif aramamızı veya en azından para için daha iyi bir değer sunmamızı sağlamanın yollarına sahip olduğunu gösteriyor.
Doğal riskten kaçınma, finansal belirsizlikle karşı karşıya kalan tüketicilerin, süslü etiketleme veya geleneklere kapılmak yerine, benzer iki üründen daha ucuz olanı seçmesine yardımcı olur. Daha fazla ödeme yapmak önlenebilir bir risk haline gelir. Önemli olan fiyat olduğunda, marka sadakati veya müşteri hizmetleri gibi değerler neredeyse geçersiz hale gelir.
Ancak beyin fonksiyonlarımızın her zaman doğru olmadığı da unutulmamalıdır. Finansal endişelere sahip olmak stresli olabilir ve araştırmalar stresin insanların karar verme şekillerini olumsuz etkileyebileceğini gösteriyor. Örneğin, olabilirler risk sevenler Gereksiz riskler almalarına neden olan kayıp olasılığına karşı.
Bunun nedeni kısmen, artan dopamin tepkilerinin, anında ve potansiyel olarak yüksek ödüllere odaklanmamıza neden olmasıdır. Stresli hisseden ve kredi arayan biri, finansal durumlarını daha da kötüleştiren bir teklife kolayca tıklayabilir. Ayrıca stresin insanların karar verirken alakasız faktörleri göz önünde bulundurmasına neden olduğuna dair kanıtlar da var.
Genel olarak, karar verme karmaşık bir süreçtir, ancak her şey daha pahalı hale geldikçe, fiyat giderek daha baskın bir faktör haline gelir. Politikacılar didişirken ve şirketler fiyatları yükseltirken, en azından beynimiz, bizi mevcut ekonomik ortamın tahribatından koruyan kararlar vermemize yardımcı olacak donanıma sahip.
.
