.
Uma concessionária de supercarros; é um daqueles lugares emocionantes e especiais do planeta onde a maioria dos carros parece estar viajando a um milhão de quilômetros por hora enquanto está parado. A partir do momento em que você entra em um desses espaços, essas máquinas estimulam seus sentidos e aceleram seu pulso, dando-lhe aquela apropriado ‘Garoto em uma loja de doces’ sentimento’. Frota Tática com sede em Dallas, Texas, pega esse sentimento e aumenta para 11, porque poucas concessionárias de supercarros podem igualar a escala e a variedade de carros evocativos que oferece. Como uma das concessionárias multimarcas de carros usados de luxo e exóticos de mais rápido crescimento nos Estados Unidos, eles se especializam no fornecimento de automóveis extremamente raros e muito procurados.
A partir de 2018, Frota Tática poderia ser um player relativamente novo no espaço de supercarros e carros de luxo, mas dito isso, os fundadores Jason Putnam e Cristóvão Barta têm décadas de experiência na transferência de metais caros de marcas de luxo de alta qualidade. Indo cada vez mais forte, a concessionária tem recebido muitos elogios nos últimos anos. Recentemente tive a oportunidade de conversar com Jason Putnam para saber mais sobre o crescimento fenomenal da Tactical Fleet em um mercado considerado extremamente volátil.
O nascimento da frota tática
Comecei perguntando a Jason o que levou à criação da Frota Tática. Aqui está uma rápida história por trás. Então Jason e Chris vão caminho voltamos e nos conhecemos desde o final de 2009. Jason trabalhou na Porsche em cargos de vendas e gerenciamento por quase cinco anos e posteriormente passou a administrar um portfólio de 12 concessionárias de automóveis de 18 marcas, em seis estados. Enquanto isso, Chris também fez grandes progressos e trabalhou com marcas como Bentley, Bugatti e Rolls Royce, facilitando mais de US$ 100 milhões em transações. Ele era um dos maiores vendedores do país.
Todo o negócio automotivo em geral é transacional, mas o que queríamos fazer é trazer de volta aquele toque e conexão pessoal e realmente desenvolver uma atmosfera onde nossos clientes se sentissem confortáveis ao comprar um carro. Não parecia que estávamos tentando vender alguma coisa a eles, mas era mais uma questão de fornecer-lhes oportunidades. – Jason Putnam, cofundador e sócio-gerente da Tactical Fleet
Por fim, Chris procurou Jason e sugeriu que eles tentassem algo próprio, especialmente porque agora conheciam algumas das ineficiências do sistema. Tendo construído uma clientela de nicho ao longo dos anos e juntamente com alguma experiência sólida, os dois homens criaram a Frota Tática em 2017. Seu objetivo principal? Ser um balcão único para todos os tipos de carros e supercarros de luxo. Esse sonho finalmente se tornou realidade no início de 2019.
A evolução da marca
Começando como dois caras em um armazém, a Tactical Fleet escolheu Dallas como sua base, que Jason acrescenta ser um dos mercados mais fortes dos EUA, se não do mundo. Estar localizado no coração do país também funciona como um grande trampolim para eles. Em outubro de 2020, havia 100 carros em estoque e, logo, o espaço era escasso e começou a construção de um prédio ainda maior.
Depois de crescer a um ritmo impressionante no Texas, surgiu a oportunidade de adquirir uma pequena loja perto de Charlotte, Carolina do Norte, em setembro de 2021. O próximo passo lógico foi, claro, Los Angeles, já que é o maior mercado de automóveis desportivos dos Estados Unidos. A oportunidade do Wiltshire Boulevard em Beverly Hills surgiu e se tornou o terceiro local da Tactical Fleet em março do ano passado. Apoiando tudo isso está uma equipe de profissionais experientes em todas as três localidades, ajudando a Tactical Fleet a atender clientes em todo o país.
Mas, além do processo de compra e venda de carros de última geração, a Tactical Fleet também possui uma equipe dedicada que pode personalizar ainda mais o seu passeio para torná-lo realmente seu. Quer se trate de jantes personalizadas, envoltórios personalizados de alta qualidade, películas de proteção de pintura ou revestimentos cerâmicos para proteger seu investimento contra os elementos ou ajustes de desempenho e atualizações aerodinâmicas para seu supercarro; o céu é praticamente o limite do que é possível. Além disso, eles também oferecem instalações de armazenamento no local.
A estrada para o sucesso
Quando questionado sobre qual tem sido a chave para o sucesso da Frota Tática, a resposta de Jason foi simples. Transparência. Muito do rápido crescimento da Frota Tática tem a ver com a supertransparência na forma como opera. Eles reconhecem que seus clientes têm renda e tempo discricionários; deixando-os escolher onde gastar seu dinheiro.
Portanto, a Tactical Fleet se esforça para oferecer aos clientes uma experiência incomparável no setor, e isso realmente se resume à qualidade dos carros que eles oferecem. Dados os volumes em que a Tactical Fleet opera hoje, eles demonstraram claramente a capacidade de satisfazer até os clientes mais exigentes. Como resultado, eles também têm vários clientes recorrentes. O tempo também foi um aspecto fundamental, como Jason explica abaixo
Acho que é estar no lugar certo na hora certa. Um pouco de sorte também esteve do nosso lado. Chris e eu sempre tivemos um foco muito centrado no cliente. Nosso objetivo é cuidar das pessoas e não é apenas transacionar ou vender um carro, mas ser o seu lugar para o resto da vida, sempre que precisar de um veículo. Somos realmente honestos com nossos clientes e tentamos adotar uma abordagem de longo prazo
Seu processo inclui a escolha manual de cada carro com base nas especificações e quilometragem. Trata-se principalmente de tentar encontrar o melhor exemplo de um modelo específico. De acordo com Jason, alguns clientes também estão dispostos a viajar ou procurar carros fora de seu mercado local porque a maioria dos carros no estoque da Tactical Fleet são modelos bastante exclusivos, de edição limitada ou de baixo volume.
O espaço dos carros luxuosos e exóticos pré e pós-pandemia
Com Jason e Chris começando na indústria em 2009 e início de 2010, eles estavam saindo de um mercado em baixa e tiveram a oportunidade de aproveitar a onda de uma economia realmente forte, que viu um alto nível de interesse no luxo e carros exóticos.
Avançando para tempos mais recentes, quando a Covid chegou, foi um momento incerto para a indústria como um todo, e depois que as coisas se acalmaram um pouco, ao contrário da maioria dos analistas que inicialmente previam uma queda na demanda por carros, a forte recuperação não era algo esperado. Embora o dano estivesse feito e a crise dos chips fosse certamente real, assim que os confinamentos começaram a diminuir, a indústria automobilística testemunhou uma procura por automóveis como nunca antes.
Mas esta forte procura não se limitou apenas aos automóveis novos ou usados do mercado de massa. Foi uma época louca, em que até os carros normais eram vendidos por preços bem acima dos adesivos e a alta demanda e a baixa oferta significavam que o valor da maioria dos carros subia. Em nenhum lugar esta tendência foi mais aparente do que na venda de produtos exóticos de alta qualidade, porque com todos os bloqueios em curso na época, tudo o que as pessoas conseguiam realmente pensar era sair e dirigir automóveis exóticos.
Realmente vimos uma demanda incrível e uma falta de oferta, durante grande parte da Covid, e em meados do ano passado foi quando começamos a ver alguma correção
Jason me deu um exemplo de o mercado do Mercedes G-Wagen. Devido à elevada procura e à falta de oferta, no auge da pandemia, as pessoas pagavam entre 200 e 300 mil dólares por eles, o que não era realmente sustentável. E com certeza, com a Mercedes eventualmente atendendo à escassez de oferta, nos últimos trimestres, o mercado viu uma correção. Jason vê isso como um resultado positivo, pois é uma vitória para o consumidor.
O que diferencia a frota tática da concorrência
A Tactical Fleet lida com várias marcas de ponta, incluindo Bentley, Rolls Royce, Porsche, Aston Martin, McLaren, Mercedes-Benz, Maybach, Lamborghini e, principalmente, Ferrari. De acordo com Jason, seu ponto ideal no mercado são os carros que custam algo entre US$ 100.000 e US$ 1.000.000.
Encontrar uma maneira de fornecer opções de financiamento e leasing sem esforço é o que nos diferencia no setor. Também temos uma grande variedade de opções no estoque que carregamos. Tínhamos cerca de 315 carros exóticos no local, o que é muito maior do que qualquer um dos nossos concorrentes
Ao contrário de uma concessionária tradicional de supercarros multimarcas, o que realmente que diferencia a Frota Tática da concorrência é a variedade. Você tem uma coleção infinita de carros para experimentar, e há o suficiente para iniciar um salão de automóveis privado nas instalações de última geração com ar-condicionado de 100.000 pés quadrados da Tactical Fleet em Dallas. Portanto, se você deseja trocar um carro de sua coleção ou o primeiro carro esportivo para sua filha que acabou de completar 16 anos, o Tactical Fleet torna o processo de compra ou troca de seu exótico sofisticado um processo fácil.
O que vem por aí para a frota tática
Com uma forte presença nos EUA, queria saber se a marca estava pensando em expandir suas operações no exterior. Embora a Tactical Fleet esteja atualmente trabalhando para refinar ainda mais a experiência em todos os seus três locais, eles certamente conversaram e consideraram fazer uma possível localização no exterior também, quando chegar a hora certa. Além disso, embora seu estoque seja predominantemente composto por carros modernos de luxo e exóticos. Eu estava curioso para descobrir se entrar em outros mercados, como carros antigos ou clássicos, era uma possibilidade e aqui está o que Jason tinha a dizer sobre isso.
Você sabe que gostamos de carros e realmente apreciamos os muscle cars e quaisquer carros que se qualifiquem como carros europeus antigos. Já brinquei com alguns produtos Ferrari e Porsches dos anos 70 e 80. Acho que, quando expandirmos para essa área, será menos doméstico e estará mais em nossa casa do leme de Ferraris, Lamborghinis e Porsches antigos.
Um bom exemplo disso seria a recente venda de uma Ferrari F50 de 1995 com quilometragem extremamente baixa (apenas 650 milhas no relógio) para um cliente sortudo em Miami. Então, para resumir, se você está procurando um carro exótico usado; procurando seguir a rota do luxo com um Rolls Royce Cullinan, um Bentley Flying Spur ou optar por algo esportivo como uma Ferrari 812 Superfast com motor V-12 ou meu favorito, um Mercedes-Benz SLR Mclaren; na Tactical Fleet, você pode realmente entrar e experimentar um conjunto competitivo no mercado a um preço específico ou ao estilo de carro que deseja, e ter a certeza de que está comprando dos melhores.
.
