.
Novas pesquisas mostram que o próprio comportamento de uma pessoa é o principal motivador de como ela trata os outros durante breves competições de jogos de soma zero. As pessoas generosas tendem a recompensar o comportamento generoso e os indivíduos egoístas muitas vezes punem a generosidade e recompensam o egoísmo – mesmo quando isso lhes custa pessoalmente. O estudo descobriu que as próprias ações generosas ou egoístas de um indivíduo carregam mais peso do que as atitudes e comportamentos dos outros.
As descobertas são relatadas na revista Ciência cognitiva.
Pesquisas anteriores nessa área do comportamento humano sugeriram que as normas sociais são o principal fator que orienta a tomada de decisão de uma pessoa em cenários competitivos, disse Paul Bogdan, Ph.D. candidato da University of Illinois Urbana-Champaign que liderou a pesquisa no Beckman Institute for Advanced Science and Technology com os professores de psicologia da U. of I. Florin Dolcos e Sanda Dolcos.
“A visão predominante antes deste estudo era que os indivíduos formam expectativas com base no que consideram típico. Se todos ao meu redor forem egoístas, aprenderei a aceitar o egoísmo e me comportar de acordo”, disse Bogdan. “Mas mostramos que seus julgamentos sobre o comportamento de outras pessoas realmente dependem de como você se comporta.”
Para testar os fatores que orientam as expectativas e impulsionam o comportamento, os pesquisadores realizaram uma série de experimentos envolvendo o Ultimatum Game, que captura como um indivíduo responde a ofertas de outro jogador propondo dividir um pote de dinheiro com ele. O jogo exige que o proponente sugira quanto cada pessoa recebe de um pote de $ 10. O receptor deve decidir se concorda com essa divisão ou se a rejeita. Se a oferta for rejeitada, nenhum dos participantes recebe dinheiro. A rejeição pode ser vista como uma forma de punição, mesmo que custe para os dois jogadores, disseram os pesquisadores.
Algumas pessoas tendem a ser generosas – ou pelo menos justas – ao oferecer a outra pessoa uma parte de uma recompensa de $ 10. Outros tentam pegar o máximo que podem do dinheiro, oferecendo divisões desiguais que se beneficiam às custas de seus concorrentes.
Quando recebem uma oferta, pessoas generosas tendem a aceitar apenas ofertas generosas, enquanto pessoas egoístas ficam felizes com ofertas egoístas – mesmo quando o egoísmo do outro jogador os prejudica financeiramente, descobriram os pesquisadores. Ter os jogadores alternando entre receber e propor ofertas permitiu que a equipe explorasse a relação entre o comportamento egoísta ou generoso de um jogador e sua avaliação das ofertas de outros jogadores.
Experimentos posteriores mostraram que indivíduos generosos e egoístas tendem a confiar em outros que se comportam como eles, independentemente do resultado econômico.
“Os participantes ganharão mais dinheiro com uma pessoa generosa. Mas uma pessoa egoísta vai preferir jogar com alguém que se comporta como eles”, disse Bogdan. “As pessoas realmente gostam de outras que são semelhantes a elas – em um grau chocante.”
A equipe também avaliou dados de um estudo transcultural anterior que descobriu que os indivíduos às vezes punem os outros por seu egoísmo ou por sua generosidade em um jogo colaborativo envolvendo compartilhamento de recursos. Eles descobriram que, ao decidir se e quanto punir os outros, os participantes foram guiados principalmente por seu próprio comportamento e menos pela pressão para se conformar. As pessoas que se comportavam generosamente tendiam a punir o egoísmo e as pessoas que colocavam seu próprio bem-estar em primeiro lugar eram muito mais propensas a punir a generosidade – mesmo em situações em que uma abordagem era mais comum do que a outra.
As normas culturais em relação ao interesse próprio ou à generosidade influenciam as pessoas, como descobriram outros estudos, disse Florin Dolcos. “Mas não somos apenas observadores. Este estudo mostra que filtramos informações sobre o mundo por meio de nossa própria visão.”
Aqueles indivíduos cujo comportamento mudou de generoso para egoísta ao longo do tempo eram mais propensos a punir a generosidade e recompensar o egoísmo – mas somente depois que seu próprio comportamento mudou, a equipe descobriu.
Isso ajuda a explicar o fenômeno do alinhamento social, para o bem e para o mal, disse Florin Dolcos.
“Você pode ter grupos de pessoas egoístas que aceitam mais outras pessoas egoístas e, para fazer parte desse grupo, os recém-chegados podem exibir o mesmo comportamento”, disse ele.
Em última análise, o estudo descobriu que a própria natureza generosa ou egoísta de uma pessoa impulsiona seu comportamento em muitas áreas da vida, disse Sanda Dolcos.
“Não se trata apenas de tomada de decisão”, disse ela. “Tem relevância prática para muitos tipos de interações sociais e avaliações sociais.”
.
