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Uma nova teoria de tomada de decisão econômica de Mina Mahmoudi, professora do Departamento de Economia do Rensselaer Polytechnic Institute, oferece uma explicação sobre por que os humanos, em geral, tomam decisões que são simplesmente adequadas, não ótimas.
Em pesquisa publicada hoje na revista Revisão da Economia Comportamental, Dr. Mahmoudi teoriza um aspecto do pensamento relativo explicando que as pessoas podem usar proporções em sua tomada de decisão quando deveriam usar apenas diferenças absolutas. O inverso também é possível.
Para explicar essa anomalia comportamental, o Dr. Mahmoudi desenvolveu uma teoria de razão-diferença que dá peso às comparações de razão e diferença. Essa teoria busca capturar com mais precisão a maneira pela qual um tomador de decisão racionalmente limitado pode distinguir operacionalmente se uma alternativa é melhor que outra.
“A resolução eficaz de alguns problemas econômicos exige que se pense em termos de diferenças, enquanto outros exigem que se pense em termos de proporções”, disse Mahmoudi. “Como ambos os tipos de pensamento são necessários, é razoável pensar que as pessoas desenvolvem e aplicam os dois tipos. No entanto, também é razoável esperar que as pessoas apliquem mal os dois tipos de pensamento, especialmente quando menos experientes com o contexto.”
Estudos anteriores mostraram que, quando tivessem a oportunidade de economizar, por exemplo, US$ 5 em um item de US$ 25 ou US$ 500, as pessoas em geral se esforçariam mais para economizar dinheiro no produto de custo mais baixo do que no item mais caro. Eles acreditam que estão fazendo um negócio melhor porque a relação entre custo e economia é maior. Na verdade, os $ 5 economizados são os mesmos para ambos os itens e a escolha perfeita, ou ideal, seria olhar para as economias absolutas e trabalhar igualmente duro para economizar cada $ 5. As pessoas deveriam usar as diferenças para resolver esse problema, mas muitas parecem tomar decisões desarrazoadas porque aplicam o pensamento racional.
“Compreender como as características cognitivas e motivacionais dos seres humanos e os procedimentos operacionais das organizações influenciam o funcionamento dos sistemas econômicos é de importância crítica”, disse o Dr. Mahmoudi. “Muitos comportamentos econômicos como imitação ocorrem e muitas instituições econômicas como estoques existem porque as pessoas não podem maximizar ou porque os mercados não estão em equilíbrio. Nosso modelo fornece um exemplo de comportamento que ocorre porque as pessoas não podem maximizar.”
Este modelo pode ser aplicado a uma variedade de experimentos econômicos comportamentais na indústria de jogos de azar e mercados financeiros, entre outros.
Fonte da história:
Materiais fornecidos por Instituto Politécnico Rensselaer. Original escrito por Jeanne Hedden Gallagher. Nota: O conteúdo pode ser editado para estilo e duração.
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