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A grande notícia de terça-feira de que o Google está adquirindo o Wiz de startup de segurança por um recorde de US $ 32 bilhões vem com um grande qualificador. O Google diz que posicionará o Wiz como uma oferta “multicloud”, o que significa que o Wiz não será uma loja somente Google.
A realidade é que o Google não teve escolha a não ser fazer isso, e uma olhada mais de perto as razões por trás da decisão também destaca os pontos fracos do Google nos próximos meses.
Retenção de clientes
O Wiz traz uma lista enorme de clientes para o Google. Até hoje, a startup já atingiu uma taxa de receita anual de US $ 700 milhões. Antes da notícia quebrada na terça -feira, estava a caminho de crescer para US $ 1 bilhão.
“Antes da notícia quebrar” é a frase operacional aqui. O Google e o Wiz certamente esperam que a aquisição crie um novo e interessante funil de clientes e receita, mas, em primeiro lugar, ambos precisarão garantir que impedem que os clientes existentes compram outro provedor de segurança.
Muitos desses clientes já usam um arranjo híbrido em nuvem e podem não usar o Google Cloud. Uma das principais razões pelas quais alguns deles escolheram Wiz em primeiro lugar foi sua capacidade de suportar várias plataformas em nuvem.
Se o Google cortar essa habilidade, corre o risco de alienar esses usuários.
É por isso que o CEO da WIZ ASSAF Rappaport e outros líderes seniores estavam ligando para os clientes nas horas que antecederam o acordo, assegurando -lhes que são apenas negócios como de costume.
Regulação antitruste
Quando as notícias foram divulgadas no verão passado de que o Alphabet/Google estava procurando adquirir Wiz, houve especulações rapidamente sobre os desafios regulatórios de levar um acordo tão grande. O Google está sob intenso escrutínio antitruste há anos, principalmente por seu domínio em áreas como pesquisa, sistemas operacionais móveis e publicidade.
O clima regulatório mudou desde então. Os EUA sob o presidente Trump ainda não ouviram um grande caso antitruste, e há opiniões contraditórias sobre como a opinião de seu governo se aproximará da Big Tech. Alguns acreditam que grandes empresas de tecnologia ainda enfrentarão obstáculos; Outros acham que a grande janela está aberta mais uma vez.
“Que o Google se sente capaz de contemplar a Big M&A novamente parece grande em si”, disse uma fonte, que pediu para não ser identificada. “Eles acham que têm o governo Trump de lado?”
Enquanto isso, em mercados menores, mas ainda influentes, como o Reino Unido, os reguladores adotaram recentemente uma posição mais favorável à grande tecnologia como parte de um esforço mais amplo para sinalizar que “o Reino Unido está aberto para os negócios”. Os chamados hiperescaladores podem ver isso como uma oportunidade de emergir das sombras um pouco mais.
Mesmo que o clima regulatório permaneça complicado para a Big Tech Tech M&A, o posicionamento “multicloud” do Google pode ser útil. Os serviços em nuvem e a segurança cibernética não são enfaticamente duas áreas onde o Google domina agora, então esse negócio por si só pode não aumentar os sinos de alarme antitruste.
Se reguladores são Examinar o domínio geral do Google, enfatizando a capacidade do Wiz de trabalhar em diferentes plataformas em nuvem, pode ajudar a argumentar do Google que ele suporta a concorrência.
Google Cloud simplesmente não consegue alcançar a AWS e o Azure
O motivo final pelo qual o Google teve que adotar o modelo multicloud é simples: muitos clientes simplesmente não usam e não usam o Google Cloud. A partir do quarto trimestre 2024, Estadista Os dados mostram que a AWS teve uma participação de 30% no mercado global de nuvem, com o Azure em segundo lugar com 21%. O Google Cloud trata significativamente para trás em 12%.
Por que o Google está tão atrasado? Alguns dizem que é porque a AWS teve um começo anterior no campo. Alguns dizem que o domínio corporativo da Microsoft e o forte ecossistema – incluindo sua parceria OpenAI – deram uma vantagem. O Google carece de ambas as vantagens.
Há alguns anos, as pessoas se perguntavam se o Google poderia fechar a lacuna, uma vez que suas ofertas em nuvem eram comparáveis à AWS e Azure.
“O Google Cloud sempre foi um mistério quando se trata de sua posição em terceiro lugar na participação de mercado de infraestrutura em nuvem”, disse hoje o ex -escritor da TC Ron Miller. “Eles administram os maiores aplicativos em nuvem do mundo, mas tiveram problemas para traduzir isso em produtos para clientes corporativos”.
Ele acha que isso mudou com o CEO do Google Cloud, Thomas Kurian. “Ele tem muito mais credibilidade com os clientes corporativos”, diz Miller. “Eles têm crescido rapidamente nos últimos dois anos e têm um negócio bastante substancial, mas ainda está muito atrás da Amazon e da Microsoft em termos de receita”.
Durante uma chamada de investidor na terça -feira, Kurian enfatizou que o Google perseguiu o Wiz por causa de seus recursos multiclomados, dizendo: “O Multicloud é algo que nossos clientes desejam. Nosso compromisso com o Multicloud significa que novos projetos de TI que uma organização faz com o Google Cloud pode trabalhar com seus investimentos de TI existente e permite que um Vendors diferentes para o futuro.
Mas Kurian também acha que a IA pode mudar o jogo.
As arquiteturas de IA podem fazer com que grandes empresas acumulem dados de vários lugares a um fornecedor central de nuvem, disse Kurian. Se isso acontecer, a proteção do multicloud pode se tornar menos crítica, mas a segurança para o cache centralizado de dados será.
Até então, o Multicloud é o campo para “ajudar os clientes a identificar, proteger e se defender contra ameaças cibernéticas em todas as principais nuvens e até em sistemas locais”, disse Kurian.
Agora veremos se os reguladores e os usuários finais, comprem nele.
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