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As estatísticas não mentem – a esmagadora maioria das empresas start-up falha. Então, o que faz com que os poucos aparentemente sortudos não apenas sobrevivam, mas também prosperem?
Embora a boa sorte e as circunstâncias possam desempenhar um papel, uma nova investigação revela que, quando se trata do sucesso de uma start-up, a personalidade do fundador – ou as personalidades combinadas da equipa fundadora – é fundamental. O estudo, publicado hoje em Relatórios Científicos, mostra que os fundadores de start-ups de sucesso têm traços de personalidade que diferem significativamente do resto da população – e que esses traços são mais importantes para o sucesso do que muitos outros factores.
“Descobrimos que os traços de personalidade não se limitam simplesmente matéria para start-ups – eles são essenciais para aumentar as chances de sucesso”, diz Paul X. McCarthy, principal autor do estudo e professor adjunto da UNSW Sydney. “Um pequeno número de capitalistas de risco astutos já suspeitava disso há algum tempo, mas agora temos os dados que demonstram que este é o caso.”
Personalidade é a chave para o sucesso de uma startup
Para o estudo, a equipe, que também incluiu pesquisadores do Oxford Internet Institute, da Universidade de Oxford, da Universidade de Tecnologia de Sydney (UTS) e da Universidade de Melbourne, inferiu os perfis de personalidade dos fundadores de mais de 21.000 empresas lideradas por fundadores. da linguagem e da atividade em suas contas do Twitter disponíveis publicamente usando um algoritmo de aprendizado de máquina. O algoritmo conseguiu distinguir fundadores de startups bem-sucedidos com 82,5% de precisão.
Eles então correlacionaram os perfis de personalidade com dados do maior diretório de start-ups do mundo, o Crunchbase, para determinar se certas personalidades fundadoras e suas combinações em equipes co-fundadas se relacionam com o sucesso da start-up – se a empresa tivesse sido adquirida, se adquiriram outra empresa ou foram listadas em bolsa de valores pública.
Os investigadores descobriram que os principais traços de personalidade dos fundadores de start-ups bem-sucedidos – o modelo amplamente aceite de personalidade humana que mede a abertura à experiência, a consciência, a extroversão, a amabilidade e o neuroticismo – diferem significativamente dos da população em geral.
As facetas que distinguem os empreendedores de sucesso incluem a preferência pela variedade, pela novidade e por começar coisas novas (abertura à aventura), como ser o centro das atenções (níveis mais baixos de modéstia) e ser exuberante (níveis elevados de atividade).
“A maior presença desses e de outros traços de personalidade nos fundadores está relacionada a maiores chances de sucesso”, diz o Dr. Fabian Braesemann, coautor do estudo do Oxford Internet Institute, da Universidade de Oxford.
“Podemos ver como isso acontece em muitos exemplos notáveis”, diz o Prof. McCarthy. “A aventureira e a abertura à experiência de Melanie Perkins, a assertividade e a confiança de Steve Jobs, a exuberância e a energia de Richard Branson, a calma sob pressão de Jeff Bezos, a disciplina e o foco de Mark Zuckerberg e a confiabilidade de Larry Page e Sergey Brin sustentam o sucesso de sua empresa.”
Marian-Andrei Rizoiu, professora sênior que lidera o laboratório de Ciência de Dados Comportamentais da UTS, diz: “Usamos o aprendizado de máquina e uma variedade de testes estatísticos avançados para revelar que não existe apenas um tipo de fundador de sucesso, mas na verdade seis tipos”.
“Nossas descobertas mostram claramente que não existe uma personalidade ideal do tipo ‘fundador’”, afirma a professora associada Margaret (Peggy) Kern, autora sênior do estudo da Universidade de Melbourne. , que podemos dividir em 30 dimensões, revela seis tipos distintos: lutadores, operadores, realizadores, líderes, engenheiros e desenvolvedores.”
Embora a personalidade seja crucial, o professor McCarthy diz que muitos outros fatores ainda desempenham um papel no sucesso final das empresas lideradas por fundadores, incluindo sorte, timing e conexões.
“As startups, especialmente durante seus estágios iniciais, antes que haja qualquer atração demonstrável do cliente, dependem em grande parte da prova social”, diz o professor McCarthy. “Por outras palavras, confiança nos fundadores, o que por vezes pode representar barreiras para muitos grupos, incluindo mulheres, pessoas que nunca trabalharam em tecnologia ou frequentaram universidades de prestígio”.
Melanie Perkins, cofundadora da potência de design Canva, enfrentou todos esses três obstáculos nos primeiros dias da empresa e foi rejeitada por mais de 100 investidores antes de garantir o financiamento necessário para construir seu produto. Em entrevista, ela se descreveu como “determinada, teimosa e aventureira”.
Equipes fundadoras grandes e com personalidade diversificada
Os pesquisadores também realizaram modelos multifatoriais para medir a importância relativa da personalidade na probabilidade de sucesso em comparação com outras variáveis no nível da empresa. Eles descobriram que a personalidade de um fundador era mais preditiva de sucesso do que a indústria (5 vezes) e a idade da start-up (2 vezes).
Descobriram também que start-ups com combinações diversas e específicas de tipos de fundadores – um “líder” aventureiro, um “engenheiro” imaginativo e um “desenvolvedor” extrovertido, por exemplo – tinham probabilidades de sucesso significativamente maiores.
“As empresas com três ou mais fundadores têm duas vezes mais probabilidades de sucesso do que as start-ups fundadas individualmente”, afirma o Dr. Fabian Stephany, coautor do estudo do Oxford Internet Institute, da Universidade de Oxford. “Além disso, aquelas com diversas combinações de tipos de fundadores têm oito a dez vezes mais chances de sucesso do que organizações com um único fundador.”
“Embora todas as start-ups sejam de alto risco, o risco torna-se menor com mais fundadores, especialmente se tiverem traços de personalidade distintos”, diz o Prof. “Em grande parte, fundar uma start-up é um esporte de equipe e agora podemos ver claramente que ter personalidades complementares na equipe de fundação tem um impacto descomunal na probabilidade de sucesso do empreendimento, o que chamamos de Teoria do Sucesso do Conjunto.”
Os investigadores afirmam que as descobertas têm aplicações críticas para empreendedores, investidores e decisores políticos e podem informar a criação de start-ups mais resilientes, capazes de inovação e impacto mais significativos.
“Ao compreender o impacto das personalidades fundadoras no sucesso das start-ups, podemos tomar melhores decisões sobre quais start-ups apoiar e ajudar as empresas iniciantes a formar equipes de fundação com as melhores chances de sucesso”, diz o Prof.
O cofundador da OpenAI, Sam Altman, reconheceu isso quando liderou o famoso acelerador de startups, Y-Combinator, observando em uma palestra na Universidade de Stanford que “os relacionamentos entre cofundadores estão entre os mais importantes em toda a empresa”.
As descobertas também têm implicações que vão além das empresas lideradas pelos fundadores, destacando os benefícios da diversidade de personalidade nas equipas. Por exemplo, muitos campos, como a construção, a engenharia e a indústria cinematográfica, dependem de equipas multifuncionais baseadas em projetos que são frequentemente novos empreendimentos e partilham muitas características de start-ups.
“Há lições aqui para organizações de todos os tipos sobre a importância de ter uma diversidade de tipos de personalidade nas equipes, o que pode levar a um desempenho e impacto mais fortes”, diz o Prof. McCarthy.
Assim como os mapas de personalidade profissional derivados de dados podem fornecer ferramentas de orientação profissional, as informações sobre os traços de personalidade dos empreendedores de sucesso também podem ajudar as pessoas a decidir se tornar-se fundador pode ser uma boa jogada para elas.
“Não faz parte deste estudo, mas estimamos que 8% das pessoas em todo o mundo podem ter traços de personalidade que poderiam torná-los fundadores de sucesso”, diz o professor McCarthy. “Provavelmente muitos não estão no campo empreendedor neste momento.
“Identificar esses desajustados e pessoas em papéis inadequados às suas personalidades será o foco de alguns dos nossos estudos de acompanhamento.”
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