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Na semana passada falei sobre o *Fator Confiança* – o segundo passo para conquistar sua fatia do mercado feminino. Hoje, vamos falar sobre ser pago, o *Fator Fechar.*
FATOR NÚMERO 3: O FATOR PRÓXIMO
Você já deve ter ouvido a frase “Quanto mais você fala, mais você vende.” Bem com as mulheres, quanto mais você COMPARTILHAR mais você vende. Para fechá-la e fazer com que ela queira comprar de você, muitos gatilhos devem ser incluídos em sua copy e marketing. Aqui estão alguns dispositivos que você pode usar em seu marketing agora mesmo para aumentar sua taxa de fechamento com mulheres.
Lembre-se, as mulheres estão principalmente interessadas na comunidade, nas pessoas, nos relacionamentos – não há vencedor… apenas uma aldeia.
As mulheres baseiam suas opiniões na personalidade, enquanto os homens baseiam-se em especificidades. Faz sentido quando você volta aos nossos instintos do que é importante para um homem das cavernas versus uma mulher das cavernas. Caveman é focado em um único foco para procriar seu DNA. Cavewoman é multifocada para preservar seus filhos e a segurança da vila.
Isso torna a narrativa muito poderosa para as mulheres. Contar histórias funciona com mulheres E homens. Embora tenha sido um bom dispositivo de marketing por algum tempo, as mulheres parecem PRECISAR mais do que os homens. Isso aprofunda a conexão porque eles podem se relacionar com você.
Números, fatos e números não são tão importantes para as mulheres quanto são para os homens. As mulheres preferem ouvir como a vida de alguém foi melhorada por um produto ou serviço do que por qual porcentagem. Pense novamente em tornar sua cópia mais orientada para a história.
As mulheres simplesmente não se importam com os detalhes mecânicos, então gastar muito tempo nos recursos de um produto não vai chamar nossa atenção. ESTUDO DE YALE: Testou a capacidade de estudantes universitários de programar um videocassete a partir de instruções escritas. 68% dos homens fizeram isso na primeira tentativa. Apenas 16% das mulheres o fizeram. Meu marido pensa que estou brincando quando não consigo lembrar como usar um dos 5 controles remotos para trabalhar a TV versus o DVD versus o rádio versus o Tivo. É o suficiente para fazer minha cabeça girar.
As mulheres adoram pesar e dar nossas opiniões… questionários, concursos, pesquisas, ensaios… nós adoramos! Portanto, usar a mídia interativa funciona muito bem para fisgar as mulheres.
Dê a ela dicas que ela pode usar sem amarras. Então, infunda sua cópia com estatísticas úteis ou fatos fascinantes que ela pode contar a seus amigos. Você quer construir um relacionamento ao longo do tempo. Assim como namoro. Você não quer apenas pular na cama… bem, talvez o cara queira. Mas as mulheres querem ser romanceadas e a confiança precisa ser construída.
Saiba quais são os valores dela. Fazer a diferença no mundo é uma posição mais forte do que parecer mais jovem/melhor (para um homem… entendeu?) As aspirações das mulheres de acordo com o Gray Advertising Study. Tornar o mundo um lugar melhor: 85%; Veja as crianças bem sucedidas 83%; Mais tempo para mim 82%; Viagens 72%: Riqueza 62%; Atraente 53%; Carreira 48%.
As mulheres também gostam de saber que o seu negócio faz a diferença. Gostaria de saber que você está envolvido em programas de divulgação além de ganhar dinheiro. Então, se você doar para uma causa por todos os meios, deixe-a saber.
Este é o terceiro de uma série de cinco partes sobre como fazer marketing para mulheres. Na próxima semana falaremos sobre o quarto fator no processo de marketing para mulheres – O FATOR DEPOIS.
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