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Um discurso é mais do que uma coleção de fatos secos. Histórias fazem sua palestra ganhar vida. Contar histórias é uma maneira poderosa de perfurar sua mensagem na mente do ouvinte. As histórias são uma ótima maneira de se conectar emocionalmente com o público. As histórias envolvem o público e aumentam seus níveis de motivação, aceitação e aprovação. Não importa o quão seco seja o tópico, uma história pessoal criará confiança com o público, pois você parecerá humano. Estas 10 ideias irão ajudá-lo a dar uma palestra que se conecta com o público, os leva à ação e deixa uma impressão positiva.
1. Abertura elétrica. Comece sua história com um estrondo! Cative e crie um vínculo emocional com o público. Qual é a ideia que você quer que o público ouça, lembre-se e aja? Essa ideia é a tese do discurso. Apresente-o cedo em uma abertura poderosa.
2. Abrace o Humor. Mas nunca conte piadas. O humor autodepreciativo funciona melhor. O público que sorri com você é mais simpático ao seu argumento. Certifique-se de conectar o humor ao ponto que você está fazendo. Mantenha-o curto e doce, não longo e prolongado. Evite dizer “Isso é engraçado” antes de falar. Evite humor ofensivo e fora de cor.
3. Aprenda técnicas teatrais. Doug Stevenson (www.storytheater.net) mostra aos palestrantes como contar histórias usando técnicas de performance poderosas. Doug ensina como contar histórias no tempo presente, entrando e saindo de sua persona no palco.
4. Faça do público o herói da história. Transforme o ‘eu’ em sua história no ‘nós’. Use metáforas e analogias para ajudar a explicar novos conceitos. As analogias são melhor tiradas de experiências comuns que todos compartilham.
5. Desenvolva um enredo convincente. Mantenha o enredo simples. Construa um arco de história. Considere começar a história no meio – este é um verdadeiro prendedor de atenção. Monte o cenário e apresente os personagens. Histórias com conflito são interessantes. Crie um obstáculo, depois descreva e como foi superado.
6. Desenvolver estudos de caso. Um bom estudo de caso é mais do que apenas uma descrição. Discuta as questões envolvidas. Liste as opções – a gama de soluções possíveis. Destaque o dilema enfrentado – torne-o interessante. Explique como se chegou a uma decisão. Resuma com uma conclusão.
7. Seja autêntico. A autenticidade é fundamental. Sua história deve ser congruente com sua língua, pés e carteira. Coloque-se na história. Conte histórias convincentes baseadas na realidade cotidiana. Faça da história algo que você se importe, algo do seu passado.
8. Conecte-se emocionalmente com o público. A melhor maneira de envolver um público é explorar suas emoções. Uma história é a via rápida emocional para o cérebro, permitindo que as pessoas sintam emoções genuínas. Não apresente apenas fatos secos. O aprendizado profundo ocorre quando o público experimenta histórias que criam gatilhos que o ouvinte sente emocionalmente, não apenas pensa conceitualmente.
9. Funda a história no contexto do momento. Prepare sua história para se adequar ao clima, cultura e missão do público sem perder o espírito de sua mensagem. Mostre, não conte.
10. Usar detalhes específicos. Quanto mais detalhes específicos e concretos você incluir, mais clara será a situação para o público. Aproveite um nome ou marca conhecida. Em vez de um Barra de sabão dizer Primavera irlandesa. Use a maior unidade de medida. Mais de um quarto de século é uma declaração mais convincente do que dizer 25 anos.
Os palestrantes que usarem algumas dessas ideias no desenvolvimento de seu próximo discurso se conectarão com o público de maneiras que nem sonhariam ser possíveis. Não basta ler histórias para seus filhos. Conte-nos uma história.
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