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Pequenas e médias empresas são os mais recentes metas para ataques de segurança cibernética, com um em três Pequenas empresas que experimentam uma violação de dados no ano passado. SMBs estão se tornando mais proativos na detecção e interrupção dessas ameaças, e hoje uma startup chamada Formão está anunciando US $ 37 milhões em financiamento para atender a essa demanda.
A Insight Partners e a Entrée Capital estão co-liderando esta série B, com os apoiadores anteriores Canaan, Flint Capital e S16VC também participando. Fontes próximas ao acordo disseram ao Strong The One que a empresa foi avaliada em mais de US $ 140 milhões após o dinheiro.
Cynomi levantou anteriormente cerca de US $ 23 milhões (incluindo esta rodada de sementes, abordamos 2022).
Londres e Cynomi, com sede em Tel Aviv, foram fundados pelo CEO David Primor, um doutorado que anteriormente era o CTO e chefe de P&D das Forças de Defesa de Israel; e COO Roy Azoulay, que foi fundador e começou e liderou a primeira incubadora de startups na Universidade de Oxford.
Cynomi se inclina, em um nível básico, na tendência de usar agentes baseados em IA para realizar trabalhos complicados e de alto volume, mas também está ultrapassando os limites do que podemos esperar que esses AIs façam.
O CEO Primor descreve seu produto não como um agente de IA, mas como um “CISO virtual”-um tomador de decisão automatizado e baseado em IA que pode ajudar as organizações menores a entender como executar suas operações de segurança.
Também está construindo várias ações que este “CISO virtual” é capaz de realizar. Ele pode avaliar uma rede, planejar um conjunto de políticas de segurança, fazer planos de remediação, acompanhar o progresso, executar análises para encontrar vulnerabilidades em uma rede, recomendar otimizações para sistemas e produzir relatórios sobre o status e a saúde da rede.
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Tudo isso não é vendido diretamente pela Cynomi para SMBs, mas através de terceiros que as pequenas e médias empresas usam para conectividade de rede e outros serviços gerenciados.
A lacuna no mercado que Cynomi está tentando explorar é muito grande.
Hackers maliciosos costumavam se concentrar exclusivamente em empresas maiores e mais valiosas, mas hoje em dia eles começaram a se concentrar na cauda longa do mercado. As pequenas e médias empresas são numerosas, responsáveis por cerca de 90% de todas as empresas em todo o mundo, para que tocar nelas possa ser feita para escolhas lucrativas.
As SMBs enfrentam alguns desafios particulares, no entanto, quando se trata de orçamento e mão de obra, que é onde entra um produto como a de Cynomi.
“Um serviço CISO virtual pode começar de US $ 10.000 a US $ 12.000 por ano”, observa Azoulay. “Um CISO humano seria de pelo menos 10 a 15 vezes isso. Trata -se de ter o conhecimento e ser um comprador sofisticado no sentido de descobrir que o CISO. É também sobre ter um CISO [be online] a semana inteira, 52 semanas por ano. ”
Essa fórmula, até agora, trabalhou para a startup. A Cynomi viu sua receita recorrente anual triplicar no ano passado, disse Primor, com mais de 100 provedores de serviços e consultorias – incluindo grandes empresas de telecomunicações como Deutsche Telekom – revendendo serviços de Cynomi a milhares de SMBs. Cerca de 80% de seus clientes estão nos EUA, e a empresa agora estará ampliando seu foco na Europa e em outros mercados.
O financiamento será usado para P&D e desenvolvimento de negócios, porque a startup acredita que há uma oportunidade ainda maior pela frente do que apenas os CISOs virtuais.
“O espaço de consultoria de segurança cibernética é um negócio de US $ 163 bilhões, mas acreditamos que ele realmente não possui um sistema operacional”, disse Azoulay. “Acreditamos que a Cynomi pode ser esse sistema operacional”.
Existem dezenas de empresas de segurança cibernética por aí visando pequenas e médias empresas, e um grupo considerável identificou os provedores de serviços como seu principal canal de vendas. Estes incluem gente como Se vanglorieAssim, CoereAssim, QualysCoro, Bastion, Guardz. Cybersmart, Cowbell e DataGuard.
Philine Huizing, diretor administrativo da Insight Partners, disse que é o gancho “VCISO” que gerou informações como investidor. “Acreditamos que a Cynomi está definindo uma nova categoria com sua plataforma VCISO”, disse ela.
Enquanto isso, o foco da startup em trabalhar com provedores de serviços gerenciados para entregar o produto significa que ele pode ser adaptado ou aumentado com o que os prestadores de serviços estão construindo ou vendendo. Isso poderia ajudar a diferenciar o serviço e impedir que ele se torne outra oferta comoditizada.
“Os MSPs podem avaliar os riscos exclusivos de cada cliente, personalizar estratégias pela indústria e gerenciar com eficiência as interações diárias, tornando-as mais impactantes”, acrescentou Huizing.
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