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Se houver apenas uma estrada para a cidade, tudo parará quando uma árvore bloquear o caminho. O mesmo se aplica aos negócios. Com apenas uma fonte de receita, toda a empresa para se essa fonte secar.
Muitos estúdios de jogos contam apenas com uma única estratégia – geralmente publicidade – para ganhar dinheiro. Mas com a mudança dos tempos, vimos uma mudança no mercado. Mais e mais estúdios perceberam que precisam de mais de uma estrada para sua aldeia.
É a chamada monetização híbrida. Não é novo e agora se tornou necessário. Mas por que? E o que podemos esperar que mude em 2023 por causa disso? Aqui estão as nossas previsões para o próximo ano.
O que é monetização híbrida?
A monetização híbrida é onde um estúdio de jogos encontra várias maneiras de ganhar dinheiro – obtendo mais valor de cada jogador individual. Normalmente, os estúdios usam a santíssima trindade:
- Compras dentro do aplicativo.
- Anúncios no aplicativo.
- Assinaturas.
Essas três táticas ajudam a nivelar os altos e baixos ao usar uma única estratégia. Se seus anúncios no jogo não tiverem um desempenho tão bom, suas assinaturas podem compensar. E vice versa.
1. A monetização híbrida se tornará a norma
À medida que o Google detalha os anúncios intrusivos e a Apple atualiza sua política de privacidade, os desenvolvedores percebem que não podem confiar em uma única fonte para sempre.
As caixas de saque, por exemplo, estão sob muito escrutínio há muito tempo. Muitos países consideram as lootboxes como jogos de azar, aplicando restrições semelhantes a elas. Outros, como o Japão, os baniram completamente. Da mesma forma, o Google e a Apple vêm adicionando mais restrições às suas políticas sobre como e quando os estúdios podem exibir anúncios aos jogadores.
A única maneira de os estúdios sobreviverem no mercado em mudança é se ramificar. Portanto, não será surpresa que, em 2023, prevejamos que a maioria dos estúdios de jogos usará uma estratégia de monetização híbrida.
2. Novos modelos e fluxos de receita surgirão
Já falamos sobre a santíssima trindade. Mas acreditamos que veremos diferentes modelos surgindo também.
A publicidade em áudio é um desses fluxos de receita – reproduzindo o equivalente a um anúncio de rádio durante o jogo, o que permite ao jogador continuar sem interromper a experiência. Também vimos mais e mais conteúdo patrocinado entrando nos jogos – de anúncios em outdoors no jogo a prédios e veículos de marca.
Outra abordagem foi com anúncios premiados. No passado, víamos principalmente os estúdios usarem anúncios premiados para dar uma vida extra ou mais moedas. Mas agora estamos vendo jogos usá-los para desbloquear conteúdo extra. Por exemplo, a Homa Games usa um anúncio premiado no Aqualand para permitir que os jogadores atualizem seus veículos. Enquanto Voodoo, em seu jogo de entrega, Deliver It 3D, permite que os jogadores atualizem suas bicicletas.
3. Os estúdios oferecerão níveis diferentes aos jogadores
Essa santíssima trindade também está mudando. Por exemplo, vimos que os estúdios oferecem aos jogadores diferentes níveis de assinatura para diferentes benefícios. Existem quatro níveis principais de assinatura que os estúdios podem oferecer:
- Sem anúncios. O nível mais básico. O jogador paga para interromper qualquer anúncio, mas normalmente não obtém nenhum outro benefício.
- Pular fila. Moedas, energia, pedras preciosas. Aquelas mecânicas que atrasam o jogador, então ele tem que jogar uma certa quantidade antes de continuar. O salto de fila permite que os jogadores saltem para onde sempre têm moedas ou energia suficientes para continuar jogando.
- passe de batalha. À medida que o jogador sobe de nível, ele recebe mais e mais recompensas. O que os encoraja a continuar jogando.
- VIP. O nível que traz um nível de prestígio. Os jogadores obtêm tudo dos outros níveis, mas também benefícios adicionais, como ter seu nome no jogo, um inventário maior ou tokens grátis para entrar em concursos PvP.
Algumas dessas camadas se sobrepõem às compras no aplicativo. Mas a chave para seu sucesso – seja uma compra única ou uma assinatura – é que não deve dar ao jogador uma vantagem distinta.
O Marvel Snap equilibra isso bem, por exemplo. Embora seja benéfico para os jogadores gastar dinheiro para desbloquear cartas mais rapidamente, é perfeitamente possível desbloquear todas as cartas apenas jogando partidas. Só leva mais tempo. (Eles também combinam com base em três pools distintos, com base em quantas cartas o jogador possui. Os jogadores do pool um não combinam com os jogadores do pool três.)
4. Surgirão assinaturas guarda-chuva
Com as campanhas publicitárias se tornando menos lucrativas, os editores e estúdios estão se voltando para fusões e aquisições – procurando construir um portfólio maior de jogos.
Mas é contraproducente ter uma assinatura para cada jogo. As pessoas só podem pagar um determinado valor por mês, por isso é importante que os desenvolvedores mantenham esse player em seu próprio ecossistema.
Uma vez que os editores tenham jogos suficientes, faz sentido oferecer uma assinatura abrangente – o que oferece benefícios em seus jogos. Isso incentiva os jogadores a permanecerem dentro do seu jogo e não pularem para um concorrente. Mas também agrega mais valor à própria assinatura, tornando-a uma perspectiva mais atraente.
5. Os estúdios precisarão de data warehouses para acompanhar
Quanto mais complicado e variado for o modelo de monetização de um estúdio, mais poderosas serão suas ferramentas. Jogadores diferentes preferem modelos diferentes – alguns assistem a anúncios, outros se inscrevem.
Então você acabará com diferentes grupos de jogadores. E se você tiver um grupo de jogadores que assistem apenas a anúncios e outro grupo que usa apenas assinaturas, você precisa saber como suas alterações afetam os dois grupos. Se você está construindo um ecossistema, precisa saber como as mudanças em um jogo afetam todo o seu portfólio.
Dados valem ouro aqui. E a única maneira de reunir todos esses dados e entender como tudo se relaciona é usando um data warehouse para jogos. Portanto, provavelmente veremos um aumento na demanda por análises e testes avançados.
Use os dados para ficar à frente
A única tendência consistente é que as coisas sempre mudam. O que vemos hoje – os modelos que funcionam e as estratégias que trazem mais dinheiro – pode ser totalmente diferente amanhã.
Se você está procurando maneiras mais flexíveis de acessar e processar seus dados brutos de jogo, tudo isso é possível com nossa gama de ferramentas DataSuite. E recentemente anunciamos Private Instance – onde você pode trazer nossa tecnologia para sua própria configuração.
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